营销总监市场策划书

《营销总监市场策划书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观营销总监市场策划书　　篇一：营销总监年度营销方案　　营销中心制定方案　　XX年是个开局之年，也是打下坚实基础之年，XX年全国青少年家具总量大约在22亿左右，XX年将会全年全国的需求量将会在25亿左右，为了能更好的抢占市场份额，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，带领意识，掌控、驾驭、分析与解决问题的能力和强烈的使命感。　　一、工作职责主要表现在：　　营销中心岗位架构图：　　1

2、、建立完整的营销系统架构。　　2、督促业务人员的工作，制定销售计划，销售团队的管理。3、定期的销售总结，定期对业务人员的绩效考核评定。　　4、业务人员的培训及上下级的沟通。　　5、业务人员的工作分配及市场信息的分析与总结。6、生产部研发新产品及市场产品的定位。　　A类城市主要是直辖市、省会；B类城市主要是地级市；C类城市是县级市　　及以下。　　按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重

3、要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观一级市场主要是全国主流连锁卖场如红星、月星、欧亚达、居然之家及地方　　主要卖场等；二级市场是区域性和当地连锁卖场如郑州欧凯龙、宁波华康、苏州博览中心、太原黎氏阁等；独立店和地区有影响力的建材卖场卖场暂定是三级市场；二、年度市场规范目标：　　1、健全和规范营销管理职能和架构；　　2、建立络管理平台；外对经销商，内对营销中心，实现渠道畅通。3、强化对单店店面建设和宣传质量的监督；4、建立代理店长导购培训机制；　　5、做好经销商的招商和选址、店样设计、活动开业。　　三、营销方案及运作模式　　A、产

4、品开发运作计划　　1、产品类别开发：除现有产品体系，XX年需增设立X个产品系列；重点　　搞好产品搭配、色系维持、成本控制。　　2、新品研发确定前由营销中心参与决定，确保研发方向符合市场需求。3、系统开发以自主原创产品做利，市场畅销仿产为量，迅速形成产品特性，　　开拓市场，畅销产品为先。　　B、市场包装效果要求　　1、在卖场形象建设方面应体现出与同类产品的差异化；2、对所有产品系列和样板店的形象包装，全面评审并改进；按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX

5、年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观3、建立终端店面形象监督机制，并将执行效果与业务人员收益挂钩；4、在每个系列包装前应提出明确的包装主题。5、做好前期产品图册、宣传折页、招商折页包装。C、渠道建设预期思路　　1、渠道建设规划　　1）、发挥区域优势、立足广东及长三角和渤海经济带、以点带面，做到一线市场做旗舰、二线市场做标杆、三线及以下市场做产品；经销商、专卖为主，散货生存，区域保护，提高品牌知名度，迅速把店开起来；　　2）、加快重点市场的建设（沈阳、济南、

6、石家庄、西安、太原、郑州、武汉、南昌、南京、长沙、贵阳等一级城市），加强标板形象店建设质量和速度，实现以点带面的渠道发展思想。　　3）、二级市场、三级市场全国范围内发展散户经营，实施指导性培养，尽可能的建立专卖实体店面。　　4）、稳定已有市场，新客户开发以品牌经营客户为主，以品牌为当地市场高端品牌为目标。　　D、所有新店建设应加强对卖场位置的要求。原则：择优择良发展新市场经销商。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确

7、领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　对A,B（特级市场、一级市场）类店面的卖场要严格依据公司品牌建设标准选择，树立公司品牌形象，对于C,D类（二级以下、三级以上）客户可考虑卖场政策放宽，但销量必须保障。针对E类（三级以下市场）客户可不考虑其卖场位置，其目的是占领市场的同时检验产品市场反馈信息，属试销类。　　E、渠道建设宣传推广1、招商计划：　　①利用东莞、龙江展会招商　　②平时营销人员在重点区域进行拓展。③电话营销、短信推广、平时出差进行招商。2、宣传策略：　　①每月与经销商配合在当地投

8、放促销广告，如学校附近、小区附近等。②