药店营销策划书

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1、XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观药店营销策划书　　篇一：药店营销策划　　药店营销策划　　本文案的商品部分与价格带定位部分，颠覆了常规文案，请深刻理解应用(教你如何选择商品、如何选择价格带)　　备注：本文案虽已测试校验（还请理解参透后使用）　　本文案带走请言谢（无心肺的除外）　　XY大药房司庆立体策划拟定(简）　　一、主题确定的依据　　现状A：其他连锁营销推广现状缺陷　　1)商圈覆盖面较小　　2)促销品类过于松散缺乏单品类集中特点　　3)推广手段缺乏高空辅助　

2、　4)营销定位只追随或者模仿，对消费者牵引不足　　现状B:营销现状分析　　1）大型促销（开业后）无持续性，缺乏势的延伸　　2）小型促销活动匮乏，对大型活动没有形成点的支撑　　3）前期主要以价格、会员、商圈集中渗透为主，缺乏品牌攻心层面的因素注入　　4）对竞争对手的感官打压（浅表品牌认知），前期只局限在局域商圈打压，缺乏颠覆性。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、

3、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　5）除单一门店开业渗透以及开业宣传外，全连锁联动式活动较少，缺乏城市商圈同步品牌延伸以及门店印象连接　　6）会员日的推广主要集中的门店内以及前期集中渗透，缺乏高空媒体的适度渲染　　7）非功利型社区活动类型贫乏、社区活动对商圈的渗透次数贫乏、　　二、策划主题确定与意图指向　　主题1：会员日高空推广　　依据现状因素A项3)与4）　　主题作用：　　1）对会员日进行电视台阶段性多频次、高密度播放，快速使会员日具备第　　一影响力，确定会员日首选的意图　　2）会员日高空传播、门店内部宣传、社区会员办理等，形成立体传播界面，　　以迅速获得

4、较快的会员发展　　3）区别其他竞争对手单一的低空（DM）操作模式，以最快扩展传播途径　　达到最大的商圈渗透，拉大营销差距，体现差异化传播途径　　制作与播放时段要求：按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　A制作：内容主题不可过分的强调折扣的表现，应以大于50%的内容进行企业内涵或者攻心因素内容的注入　　B播放时段：共计6

5、个月，前3个月高密度高频次播放，以抢占时段唯一性，杜绝竞争企业时段插入，后3个月减少频次，以减缓消费者视觉厌倦。会员日广告内容与背景说明　　广告词：　　语言部分　　XY大药房，你身边的健康使者，A市百姓首选药店品牌　　更专业、更实惠、更贴心、更健康，　　快快加入XY大药房会员体系　　XY大药房每月5、6、15、16、25、26日会员日，会员日全场药品折销售，健康、礼品、实惠一打尽　　结束语：创造百姓健康生活　　（注：徐坤的手写体宗旨与企业LOGO先后出现作为结束）　　固定部分　　各店地址：5家全标注在屏幕下侧　　总部服务电话：　　画面拍摄要求：　　1）选择开业时人气较旺

6、时段　　2）拍摄清晰的门头（每个店均拍摄）　　3）会员礼品展示区按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　4）团队面貌（统一服装在场外的集体活动展示）　　主题2：XY全连锁联动型活动　　依据因素B项1）2）4）　　主题作用：　　A对其他竞争者的模仿策划进行回应以及层面、深度的（攻心因素）认知差异区别　　B品类促销的综合运用

7、，区别其他连锁的品类单一推广，挖掘品类潜在销售潜力，培育品类消费群体　　D价格带运用，刺激不同价格带的对应人群，提升客流　　1）推广实施与商圈覆盖　　推广手段定位：　　立体式（店内客流一对一影响、固定广告先期公示、DM支持、社区跟进、电视台渲染）　　商圈渗透定位：　　现有门店100%商圈渗透（包含主、次、边缘、以及城市不规则商圈）DM数量：　　15万（其中10万用于各门店重要商圈覆盖，其次为商圈真空连接覆盖宣传计划：　　参考各社区分布与商圈规划确定　　（备注：密集型、立体型投放）　　2)商品展示内容（操作与运用核心）　　——商品定位与价格