联通社会渠道服务经理竞聘演讲稿

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1、XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观联通社会渠道服务经理竞聘演讲稿　　篇一：联通渠道经理竞聘演讲稿　　尊敬的各位领导：　　上午好！　　非常感谢各位领导给我提供这次竞聘机会，我竞聘的岗位是渠道经理，希望大家支持我。　　一、自我介绍　　我叫xxx，1997年参加工作，XX年4月加入中国共产党，曾担任过报务员、营业员、　　机务员、电测维护中心主任、XX年6月至XX年2月聘任社区经理，XX年3月聘任直　　销队队长。现任城区格高级客户经理同时协助郭经理开展公司的市场工作。　

2、　二竞聘的优势　　1.具有熟悉各项联通业务：几年的工作经历使我对联通业务知识，特别是营销方面的业　　务知识有了比较全面的了解。　　2.具有较强的处理问题能力和沟通能力：凭着对工作的热忱、责任感和长期学习摸索的　　经验，总结出了一些行之有效的方法，确保本职各项工作出色完成。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　3.爱岗敬业

3、，有强烈的责任感：在日常工作中，为解决用户的疑难问题和遗留障碍，我　　经常加班加点，不计较个人得失。当用户满意的笑容挂在脸上，感觉就是对我工作的最大肯　　定。　　4.有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力：每当有新业务推出时，我总是先使用　　并全面了解其功能、优点、价格。在上门服务和遇见用户询问时做到有问必答，回答详细，　　并尽力推荐他们使用适合他们的业务。在公司内每次业务发展竞赛活动中，我都能按时完成　　各项竞赛任务，这为我从事渠道管理工作积累了一定的工作经验。三：今后的努力方向。　　1、建立管理体系　　主要的内包括:首先应针对不同等级的代理商，制定不同的政策条件，以

4、至于规范代理商　　的酬金制度，让各级渠道和谐发展，避免代理商之间利益冲突，扰乱整个市场;代理商营业员　　的整体业务能力及销售能力都比较薄弱，所以应加强对代理商的培训，建立相关二级渠道培　　训制度，让我们建立起来的二级渠道真正能为联通服务，为联通创造价值（初步阶段是让相按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　关客户经理和一级

5、代理商共同进行及时的业务辅导和相关政策的及时传达）;优化渠道结构，　　建立渠道指标考核制度及淘汰制度，实行自营厅逐步替代合作厅的步伐，避免“企业怕代理”　　的局面，夯实联通自有渠道在通信市场的行销能力。　　2、加强联系合作　　由于激烈的市场竞争，在渠道上的体现已不仅仅取决于渠道络的密集程度，因此，我　　们在进行渠道管理的同时必须通过业务人员或其他的沟通交流方式，进一步加强和代理商的　　联系与合作。只有通过和分销商的长期紧密合作，才能保持联通的市场占有率。制定对各级　　代理商，定期拜访制度，规定拜访的时间、拜访的路线和拜访的内容等。对代理商的资料摆　　放、产品陈列、促销实施

6、等方面的协助与支持。我们应建立起对整个渠道络的控制机制。　　一方面，防止竞争对手冲击市场，趁机进入联通渠道;另一方面，防止某些规模较大的代理商　　趁势要胁我们，逼迫我们给予额外优惠。因此在加强紧密合作的同时不忘加强对渠道的掌控能力，一是寻求可替代代理商，二是　　加强对自有营业厅的辐射能力。　　3、扩大自营辐射能力，掌控市场格局。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、

7、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观我们的渠道处于成长期，面对更多竞争对手和严酷的竞争环境，代理商和企业的责任是　　不一样的，渠道是要维护渠道才能形成资源，而企业需要维护市场才能产生效益，两者的关　　系在面对成熟市场的时候义务和责任也不一样，所以必须逐步扩大自有渠道的辐射能力。市　　公司的导向也要求我们加大自营厅的销售能力，该如何达到最佳效果呢？结合客户经理沟通　　能力强，营业员业务知识全面的特征，我们应将两者相结合，配合起来负责有形的相关集团，　　既提高了集团内的服务能力，同时对营业员的营销能力和客户经理的业务知识都有