南陵县2018年家装展销会策划方案

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1、大 型 会 展 方 案            （规划执行实施策划）                                       活动运营策划商业规划：安徽行天运营管理有限公司腾讯平台：芜湖浩邦网路科技有限公司 一、活动目的：不活不动不促不销1、活动主题：家装展销会===服务.家=带您走进 居家建材娱乐混合式大型展销会--相约8.25-26   史无前例==连购有10%的几率赢8万元现金+90%的几率送1000元超市购物卡+100%几率比平时省11800元+来现场再送品牌色拉油5毫升价值56元2、活动时间：2018

2、.8.25-263、活动地点；南陵县农副产品大市场5、活动形式；大型家装建材居家电器整合异业联盟5、执行措施： 活动亮点：全年最低价:特价裸价限时限量销售（设立拍卖产品 设立零售特价产品，设定14个品类套餐包价制定一口价）1、时间节点销售:2018年8月25日15:08分开奖2、限时销售:8万现金现场返还幸运奖，213、幸运客户:须符合下例条件的客户方可参与，未符合以下四项任何一条款者都无权参加此活动）最终解释权可咨询活动展销会  a.条件一 累计现场一次性购买14个品类商品的，且全款交付的客户；  b.条件二  累计满20个（

3、上述条件一的客户)开奖一次，开奖按发票序号最小号到序号大号依次进行抽奖。 c.开奖时间规定二次：第一组开奖时间为2018年8月25日15点08分；第二组开奖时间为2018年8月26日11点58分； d.名额限制规定30名：发票序号排名第31位以上的客户不可参与当天抽奖。切记！切记！切记！重要的事提醒三次再三次，切记！切记！切记！ 3、现场促销:（单品全年最低价） 4、限量销售:（每家出3件特价产品）5、人气聚焦:（展销会现场到访人次1200人） 6、执行实施方案:  a.电话营销(有所楼盘20000个电话）  b.地推登点销售（

4、针对3个人流量场所）  c.微信营销（微信平台与微信群及微信连接）  d.短信营销（针对性）21  e.口碑营销（店铺与客户）  f.工地营销（10个针对小区） g.造势与认知（每天下午4：10分集体推广90分钟）二、目标与策略;1、展销会核心：售卡与管理-采用有效的执行和管理方案  a.现场订单期望：1000万元；总订单约600--800单  b.参与人数80+40人；（2+1） c.管理者10+5人； d.执行措施（上述第一条第5款） e.售卡数量1200-1500张； f.人均任务10张卡；（奖惩令） g.人均销售10万元

5、；（奖惩令） h.人员工资有活动组统一发放，其所在公司不在另发薪水，活动组设定成员薪资每天150元和销售提点千分之三f.有所在公司提前交付活动组每人16天计2400元一人；销售提点所得有活动组给付计算方式根据售卡核算。2、运营模式-可执行的有效方法（全权托管第三方，参与商户签字认可）213、营销措施-制定符合当前市场行情消费与购买的活动方案。4、一统收银，统一收据a.公益营销--待定b.重拳出击-围绕以大牌联合五大要素;高品质-讲工艺；高质量-看价格；睿服务-论素养；健康居-降甲醛；高保障-零风险。c.审时度势-以放价走单走量-

6、抓住需求-引导唆使消费，开启建材微利时代-增加销售量，(例：1.年销500万，盈利60万；如2.年销1200万，盈利100万)d.顺应需求-以满足业主需求为动力，帮助合理选择符合接近的装潢选材；避免走进选材误区的遗憾与陷阱；装潢居家知识与施工流程需要注意事项阐述。e.与时俱进-不进则退，跟着永远是跟着，创新与尝试才是出路-常规活动一般连购3单几率很大，当5连单者几乎寥寥无几，同样数量的客户如何提升高几率的订单？--偶然与侥幸-设立奖品出台全领规则。f.与民同乐-装潢知识有奖竞答，娱乐表演，可大幅度提高来访量和聚焦人气的有力保证，

7、（客户多停留一秒都会给我们意想不到的销售数据----5连单就有机会成为7连单甚至十连单）。5、目的规划;锁定2017年度低和2018年初交付小区（资源2210000个业主电话信息）来接触促进销售和订单的完成。通过各种营销手段让更多客户来活动现场了解，从而使客户知道和认可我们的（商品）让活动达到预期的效果，现场以娱乐会务营销相结合把客户原有的打算和防备心解除，利用唆使消费迅速引导转换（商品竞争力-错过今天再等一年）客户冲动消费的瞬息，锁定意向客户交定金（唆使消费的手段）。为来日签单打下基础，结论;本次活动同时还为公司接下来二个月储

8、备一定的潜在蓄水客户群体,从而提升各品牌在南陵区域的影响力和认知度。6、活动对象；即将交房小区及已交未装修业主和老小区业主7、成功核心；人气，氛围，滞留人气，聚焦人气，现场推介与促销商品，营销只是手段-商品才是购买的源头。三、活动周期：筹备七个阶段--为期35天