《师商祚诚》word版

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1、讲师介绍：商祚诚科学管理学派的继承者和发扬者北京大学总裁班特约讲师/咨询师英国Rtcatch兰卡威机构人力资源量化管理分析师中部崛起发起人之一360°企业改善专家，主张企业改善要科学化、系统化、可视化。擅长对组织进行“采购-运营-营销-销售-物流-服务-绩效评估”360度诊断和评估，通过挖掘组织内部制约业绩增长的杠杆点，提出业绩增长方案，帮助企业在未来的竞争中脱颖而出。个人资料工商管理硕士（MBA），北京大学总裁班、湖南大学总裁班特约培训师/咨询师，商业模式设计专家，《四年十倍业绩增长战略》课题研

2、发人、实践者，多家机构资深顾问。主张企业要建立科学管理思维和数字化管控的手段，不流于形式，不玩弄概念。企业要发展就要植根于经济环境的土壤，找出制约自身业绩增长的瓶颈因素，通过科学化的管理程序的植入，达到数字化的改善成果，实现四年十倍业绩增长的战略愿景。曾任职务某大型超市连锁集团人力资源总监某石化集团营销总监某化工公司合伙人兼营销总监某美资净水设备集团大中华区营销顾问某咨询机构合伙人兼项目总监他出身科班，却活跃在一线，他拥有十余年营销/运营实战经验，通过对企业全供应链进行360°的调研和诊断，结合中

3、国经济发展现状，为客户提出数字化、可视化的解决方案。通过他培训/咨询的客户无一不获得产能的提升、费用的节省、销售/利润的提升和现金流的改善！主讲课题/研究方向《四年十倍业绩增长战略》模块一、《利润导向型绩效战略》模块二、《快速响应的运营战略》模块三、《无法抗拒的营销战略》模块四、《快速招商战略》模块五、《可控型销售战略》模块六、《极速供应链战略》解决方向·企业准时交货率差，经常积压订单，失去销售机会。运营成本过高。在制品库存/成品库存过高。大量赶工和订单计划常被打乱，大量退换货。·难以吸引和保留客

4、户，逐渐失去市场份额，经常想通过降低价格来赢取市场，没有长期的竞争优势·没有成功的招商思路及策略，市场竞争激烈却没有突围之道，整个系统利润下降，营销部门形同虚设，没有切实可行的营销计划。销售业绩波动较大，难以完成销售目标。无可靠的销售流程及销售管理，销售目标的制定多为拍脑袋，销售过程难以监控和衡量，成交率难以控制和提升。·绩效管理不到位，绩效的设定无可靠标准，业绩考核难以落实。产品组合设计思路模糊，多数人员的行为对公司利润无效，多数投资没有实现应有的投资回报率。·官僚主义现象严重，多数人不敢讲真话

5、。无积极思维，无效战略太多，总体没有清晰的方向，多数人推诿扯皮，冲突时常发生，太多的改善举措难以完成。部分客户选摘某电气股份有限公司，导入营销培训/咨询项目三个月后，新增客户177家，整体实现销售收入同比增长47.5%，利润同比增长96.5%，税金同比增长84.3%的良好业绩。某科技公司，导入运营培训/咨询项目，实现准交率由78.9%上升到99%，确保了各主机厂商及外贸客户产品按质按量按时交付。盘活企业资金1400余万元，主要体现在：将采购周期、生产周期缩短了1半，原材料库存由原来的2000多吨降

6、到了1100吨左右，线上在制品库存由原来的1000吨左右降到了400吨以下。某实木家具制造商企业，导入整体诊断与改善，准交率由原来的60%提升至99%以上，产量提升55%，交货期由原来的45天缩短到15天。营销方面成功招商103家，导入销售程序，成交率由原来的3%提升到17%，当年销售业绩有原来的4亿元目标图谱7.8亿元。某大型汽配企业，整体导入改善程序，准交率由原来的31%提升至84%，生产前置期由原来的9天下降到5.8天，库存由原来的33万件降低到19万件。通过营销改善，整顿全国1500多家经

7、销商，销售回款由原来亏损7000余万成功回款6.85亿元。某医药化工公司，经过营销改善，实现32个网店单店增长率达23%，实现销售收入同比增长209%，利润同比增长231%，税金同比增长211.9%培训客户选摘中石油集团、中石化集团、南方航空、三一重工、深圳空中在线集团、深圳国盛源、海南五矿、上海鸿仪投资集团、上海福奇机电技术公司、浙江物产集团、陕西秦建实业集团、中机国际工程设计研究院、通程大酒店、国际影视会展中心、普瑞温泉大酒店、大汉集团、华联集团、株洲电力机车厂、株冶集团、联创投资集团、大和实

8、业集团、东信棉业集团、安朔股份公司、浏阳河酒业、亚大科技股份、康普制药、竹道酒业股份公司、三湘都市报、温州豪意电器、江西良山钢管集团、太原永泰广告集团、中国移动、贵州酒中酒集团、湖南轻工盐业集团、泰格林纸集团…授课风格授课方式生动、幽默，讲解深入浅出，案例丰富生动，从项目调研到中途改善到项目结果全景展示企业改善路径，包含数据调研，客户分析，瓶颈分析，现状描述，改善路径，盈利分析，长期竞争优势规划等内容。授课过程有理论讲授，案例探讨，头脑风暴，深入沟通，方案制作等多种环节，并提供多种