海葆饮料营销策划书

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1、XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观海葆饮料营销策划书　　篇一：海葆饮料营销策划书　　喝海葆，身体好，健康没烦恼　　神娱团队　　“海葆”的营销策划书　　目录　　一、封面-----------------------------------------P1　　二、目录-----------------------------------------P2　　三、前言--------------------------

2、---------------P3　　四、市场分析-------------------------------------P3　　五、问题诊断与目标市场选择----------------------P6　　六、市场定位与营销创意----------------------------P7　　七、营销组合策略----------------------------------P9　　八、营销计划与执行-------------------------------P1按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展

3、“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　前言：　　这次“海葆”的营销策划，主要是为了解决其品牌定位的问题，该次策划，主要从五大部分（即市场分析、问题诊断与目标市场选择、市场定位与营销创意、营销组合策略、营销计划与执行这五大方面）来进行研究，并通过SWOT的分析方法来进行问题的深究，从而明确企业的现状与困境，理清企业的发展战略

4、，最终能为企业建立起品牌。　　第一部分：市场分析　　一、营销环境分析　　（一）、饮料市场概况　　1、市场规模　　饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在1999年至XX年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。　　2、市场构成　　饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。　　3、市场热点按照“三个贴

5、近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料

6、行业中又一个重要的细分市场。　　（二）、营销环境分析的总结　　1、劣势与威胁　　（1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势　　不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。　　（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。　　（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低；　　（4）、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，

7、真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。　　2、优势与机会　　（1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱　　（2）、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者

8、开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。　　（3）、日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会　　不同饮料群体有着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场