产品经理的升阶培训--从技术到市场商业化成功

《产品经理的升阶培训--从技术到市场商业化成功》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、我们专注于产品创新与研发管理领域的知识分享产品经理的升阶培训--从技术到市场商业化成功【参加对象】企业CEO/总经理、产品（线）总监、产品（线）经理、产品管理部部长、总工、研发/技术总监、市场总监等。【培训费用】3980元/人，6600元2人，不再折扣。（含指定教材、茶点、证书，含午餐）【热线电话】400-086-8596【讲师介绍】JACK张中国位置中心“智慧城市”、美的“智能家电”、星网锐捷“360度K米”、宇通客车“校园巴士”等产品的幕后导师原人银华印、亿阳、恒生等多家上市公司CEO；科特勒营销学院、麦肯锡、埃森哲、国内众多著名咨询机构特聘专家；历任：美的集团、中

2、国移动、星网锐捷、水晶石、合众思壮等多家公司产品管理顾问。1989年开始，从职场到管理咨询，专注、聚焦于产品管理领域。《产品经理》、《迭代式产品管理》、《前瞻性产品规划与设计》等培训课程首创者。《产品创新》、《产品价值定位》、《产品盈利四部曲》等培训课程编辑组织者。管理岗位：自1993年到2004年期间，历任多家上市公司：赛格微电脑总工、恒生数安COO、人银华印CEO和投资管理顾问、亿阳信通安全CEO等在消费电子、电信、金融、网络安全等领域带领公司进入国内前三甲；管理咨询成果•自2004年开始为企业提供咨询/培训，•截至2015年1月，国内5000多家公司，7万多人次采

3、购了张怡林老师在产品管理方面的培训。•与团队合作深入辅导的企业已经超过200家。他们平均业绩同上一年度相比增长150%解决的问题：1、技术成功不等同于商业成功，技术产品在上市、立项两个关键节点，都需要做全面的市场分析、产品分析及业务模式分析，如何提升技术产品在商业化成功方面的分析质量。第7页共7页我们专注于产品创新与研发管理领域的知识分享2、新老产品形成组合，结合新一轮的市场营销推广全面提高销售额。对销售额贡献最大的还是老产品，但老产品营销上花费的精力较少，虽然KPI引导方面以新产品为主，但实际上新品类产品的销售额小，市场占有率低，增长率并未远远高出平均，无论新老产品都

4、需要突破。3、人员流动较大，产品经理和产品工程师背景也不同，专业能力参差不齐，大多数人在市场营销方面系统性的规划和运用还不够，需要增加市场营销更深刻的理论及实战运用能力。课程设计要点1.实战：a)各知识点分别有代表性的正反案例和实战点评。以帮助学员的理解、掌握相应环节的知识点。b)引导学员对复盘项目，结合理论和课堂案例展开讨论，并点评指导。2.工具：分析过程与方法集成在一个“工具套装”中，学员可以直接在日常工作中使用。【课程大纲】一、.咨询案例分享：（动态调整的缘故，具体内容不在大纲中体现）1、课程开始，通过一个完整的咨询案例展开，用案例诠释整体理论框架2、课程中的每个

5、知识点上，对应的咨询案例辅助学员理解理论，学员结合公司的产品进行现场研讨、交流、点评二、营销：从技术到商业化成功1、技术成功、市场成功与财务成功2、从研发型企业到产品型企业转型3、结合企业实践的商业化演进过程4、商业化的五步曲1）建立市场/产品适配矩阵2）最佳机会市场发掘3）产品的市场攻防策略4）营销计划、执行、监督5）在试销中验证修订三、第一步：建立产品/市场适配矩阵1、市场生态画像（规模化的客户是谁？）1)公司现有产品的目标市场归纳2)竞品的目标市场归纳3)结合以上归纳建立现存的市场细分模型4)为每个细分市场建立价值链关键路径第7页共7页我们专注于产品创新与研发管理

6、领域的知识分享5)技术生命周期判断2、客户生态画像（客户的核心利益是什么？）1)购买影响者与利益识别的整体活动a.B2B市场案例解析b.B2C市场案例解析c.产品到用户的关键价值链d.从售前到使用的场景设置e.影响产品成交和评估的角色f.具备影响力的角色：UEDA• 输出：购买决策标准：$APPEALS• 结果与利益:TSRB3、竞争能力评估（市场获得能力比对）1)谁是我们真正的竞争对手•公司与竞争者企业战略比对2)获得市场的综合业务能力比对•业务计划6要素的优劣势分析3)细分市场的产品竞争力比对•客户与用户的购买决策标准•用$APP得到双方的优劣势4、输出：现有产品/

7、市场适配矩阵四、第二步：最佳机会市场发掘1、发现新的机会点1)新趋势穷举i.问题一：趋势盲视ii.监测雷达：PEST模型的因素与内容2)发现从量变到质变的关键要素i.问题二：机会真伪难辨ii.如何鉴真：趋势量化分析3)趋势对细分市场的具体影响i.问题三：不落地第7页共7页我们专注于产品创新与研发管理领域的知识分享ii.解决：调整细分模型4)机会：外部趋势驱动下的细分市场/产品升级i.问题四：差异化不显著ii.解决：更新市场产品矩阵2、机会点量化分析要点3、机会筛选与策略假设修订1)可获得性评估筛选2)业务策略修订：BATM分析3)投资优先