拓客工作总结

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1、XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观拓客工作总结　　篇一：拓客中心08月工作总结　　拓客中心8月工作总结　　一、8月拓客基本情况　　拓客执行时间：XX年7月25日——XX年8月31日　　拓客执行点位：合川全城及周边乡镇（太和镇、云门镇、钱塘镇、大石镇）。　　二、拓客执行情况分析　　拓客地图　　1、拓客策略：　　第一阶段：因项目客户地缘性较强，结合项目于竞品分析、意向客户分析制定拓客地图；首次拓客采用撒式拓客，基于拓客地图，拟定“扫城计划”对目标客户的居

2、住地、工作地、生活补给地、休闲娱乐场所进行拓客，起到客户引导与拦截作用。　　第二阶段：在拓客执行过程中，根据拓客地图进行市场调查、信息收集。①了解拓客点位人流量与客户特征；②确定拓客最佳时机；③拓客点位可行性调查；收集所有反馈信息进行对拓客思路及点位进行调整；　　第三阶段：筛选并确定可执行的有效拓客点位，采用定向式拓客，制定针对性拓客计划、人员配置及目标任务，并落地执行。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，

3、以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　街区拓客点位　　2、街区拓客：人流集中街区：大润发、重百、久长街、永辉超市4个点位，拓客效果明显，为　　持续拓客重点区域。休闲街区：滨江公园，夏季傍晚出行散步人流量大，夜间拓客效果显著，但气候逐渐转凉，人流量下降明显，下阶段可适当选择此点位进行拓客；人民公园内，9点以前人流集中，但大多的老年人锻炼身体，拓客效果不明显，建议下阶段可取消此点位拓客；文峰古街，效果一般，饭局时间车流量较大，下阶段可采取定点定时插车方式进行拓客；　　3、专业市场：义乌小商品批发市场与

4、建博城，义乌小商品批发市场留电及意向客户大多关注　　MINI时代，建博城客户意向及购买力等方面意向不高，下阶段没有必要进行针对性拓客；　　4、事业单位：学校：合川电大、瑞山中学，本月处于暑假期，只对教师住宅区进行拓客，效果　　一般，下阶段可对合川各大高校进行强势拓客；医院：合州医院、瑞山医院、妇幼保健院，采取扫楼式拓客，效果一般，下阶段可在合州医院附近进行拓客，此区域挖掘出数组别墅意向客户，客户质量较好；　　社区点位　　5、按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城

5、市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观社区拓客：项目周边小区客户购房意向较强，特别是蟠龙花园、名人丽都片区，该区域留电、　　到访的意向客户大多为个体户，具有一定购买能力，固将此区域列为重点派发对象；东城片区社区（大学城至瑞山西路片区）大多为稳定置业客户，暂不考虑再次购房，但存在小部分投资型客户；南城片区南城华府、世纪花园等小区业主大多表示距离太远，不愿到项目实地看房。　　6、全城商铺：根据拓客地图对全城商铺进行地毯式拓客，每天安排3-4名派单员对当

6、天拓客区　　域所有商铺进行DM单投递，保证每户商铺都有DM单，效果较好，产生近20组意向客户。　　7、周边乡镇：派单组“扫城计划”完成后，立即转战周边乡镇拓客，8月6次下乡，对太和镇、　　云门镇、钱塘镇、大石镇4个乡镇开展拓客工作。乡镇拓客起到很好好的宣传效果，树立较高项目形象。其中云门镇和钱塘镇拓客效果较好，相对其他2个乡镇留电量较多，产生少量上访客户。　　8、公交拓客：①交通枢纽站点拓客：合川汽车站、24队车站、乡镇公交运营点（大石、云门区　　间公交车）；②“创卫”期间，全城整治派单，派单组拓客困难。必须另寻拓客途径——城区公交线拓客。每日安排10名派单员

7、在201、301、601、702、801　　五条公交线路公交车内按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　进行全天候派单。其他派单员灵活安排，游击各拓客点位。　　三、拓客效果总结　　1、客户关注问题：楼盘位置在哪？现在价格多少？户型有多大？什么时候开盘？　　2、拓客成绩：①7月25日-8月31日带客到访209组，

8、留电3300组；②丁香郡成交2套，面积