手饰品采购合同

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1、XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观手饰品采购合同　　篇一：手饰品采购合同　　篇一：采购合同　　谈判方案书　　谈判时间：XX年10月1日　　谈判地点：河北软件职业技术学院长城校区教学楼b-111营销表现实训室　　主方：北海市南伊珠宝有限责任公司　　模拟对方：华威工业技术有限责任公司　　一、谈判主题及内容　　1.就本珠宝公司需要的珠宝工艺半成品进行采购所需的采购数量、包装和规格等方面进行协商洽谈；　　2.维护公

2、司的良好形象，打造高品味的风格，取得被采购方的信赖并建立长期买卖关系。　　二、谈判双方背景：　　1、甲方（南伊珠宝有限责任公司）：　　采购物品：珠宝工艺的半成品：天然珠宝玉石（天然宝石天然玉石天然有机宝石），人工宝石和贵金属（金银铂钯）的原料、半成品制成的佩戴饰品，工艺装饰品和艺术收藏品。采购数量：7000件珠宝半成品　　采购预算：7000件珠宝半成品，共元；按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤

3、工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　19000元运输及保养，总共XX00元地址：北海市银海区南珠大道九号　　电话：0372-　　址：　　2、乙方（华威工业技术有限责任公司）：　　华威技术有限责任公司以出色的混染色技术和卓越的珠宝工艺著称，在行业内有一定的地位，在公司成立的初期，本以其钢铁加工业为主要工艺，但在钢铁工业发展迅速的时代，公司的钢铁工艺在经过了5年的摸爬滚打之后，终于建立了其珠宝工艺半成品的大师级地位。又因为其

4、后在珠宝工艺行业的高深造诣，吸引了源源不断的珠宝公司与其合作。　　三、谈判目标：　　1、最优目标：以与市场标价相同的价格采购天然珠宝玉石（天然宝石天然玉石天然有机宝石），人工宝石和贵金属（金银铂钯）的原料、半成品制成的佩戴饰品，工艺装饰品和艺术收藏品。　　2、实际需求目标：以市场标价的五点五折折采购所需的半成品；　　3、最低目标：以市场价格的九折采购所需的半成品，并免费赠送我公司加工后的成品。　　四、谈判组成员分析：　　（一）我方人员分析：1、谈判负责人：库换朝　　2、经济专家：王力宏按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕

5、全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　3、技术专家：吴佳　　4、政法专家：张莎莎　　5、工作人员：李敏　　（二）模拟对方人员分析：　　1、谈判负责人:焦玉双　　2、经济专家：赵琳　　3、技术专家：王玉新　　4、政法专家：李子谦　　5、工作人员：杨少坤　　五、谈判形式分析　　（一）我方优势分析　　本

6、公司是我们所经营的中高档饰品都是自主设计或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，节省成本，是一家极具规模、富有创意的正规化、专业化的珠宝公司。公司阵容强大，组织系统完善，业务能力精湛。在同行中经营成果较为突出。　　本公司座落于繁华商业地段，车水马龙，人来人往。多年经营，业务量大。服务项目全面，而且服务质量上成，紧跟潮流与时尚，形式创新能力强，同时熟悉北海本地的品味风俗。售前售中售后服务周到，在本地消费者群体中享有较好口碑。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提

7、高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　（二）我方劣势分析当前市场形势是买方市场，北海市区现已有三家规模相当的珠宝销售中心，并且各具风格，各有卖点。另外，小型珠宝店正在各大社区兴起，这给了买方很大的自主选择空间，要把消费者留住并不简单。　　（三）客方优势分析　　在买方市场的今天、消费者权益受法律保护的社会，买方的选择空间较大，除本公司以外，还有很多珠宝店，可以货

8、比三家。　　另外，客方有经验丰富的顾问为其提供谈判指导，对本行业的价格和走势较为了解，便于向珠宝公司讨价还价。　　（四）客方劣势分析　　对市场行情的了解度不如珠宝公司，谈判代表较纠结与谈判的价格，所以在交涉方面有一定难度。　　六、行业相关资料收集　　（一）市场信息　　1）1、珠宝市场潜力巨大，随着中国经济的迅猛发展，市场消费者　　的基数大，消费