开关插座销售提成合同

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1、XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观开关插座销售提成合同　　篇一：开关插座市场开拓计划书　　河南市场开拓计划书　　一．市场综述：　　河南省全省9402万人口，河南省辖18个省辖市，其中地级市17个、省直管市1个，50个市辖区、20个县级市。地处中华腹地，XX年河南省地区生产总值亿元，居全国第五位，中原地区都会。省会设郑州是中国建城区面积和建城区人口第十三大城市。今河南省政治、经济、教育、科研、文化中心。中国中部地区重要的中心城市和国家重要的综合交通枢纽。郑州建材市场是国内最大

2、最完善的市场之一，云集国内外所有的大中小型建材和电工电气品牌，是河南省电工电气主要产品集散地。随着生产总值和人民生活水平的提高，建设的需要对开关插座等电工电气产品的需求在加大。　　二．市场特性　　河南的许多家装用户都是直接全包给装饰公司，装饰公司大多实现产业一体化，开关插座代理商与装修公司合作的模式销售产品，大小装饰公司也比较多，维护困难。因此没出现开关插座品牌一家独大的局面，据了解装饰公司的提成点数要求也比较高。　　人脉关系在市场开拓中影响较大，地市级代理与省代的合作关系比较牢固。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民

3、素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　产品价格认识方面，各品牌中，容易接受中低端产品，占市场销售份额的92%以上。相对做低端产品的福田，市场占有率和反馈较好。　　三．市场现状分析　　开关插座行业竞争非常激烈，灯具品牌都有开关插座；市场上的　　开关插座价格非常混乱，最低有几角钱一个，高的到几百元一个，企业间的竞争压力大主要体现在，品牌竞争、特色竞争、价格竞争。　　第一：品牌竞争，有国际品牌，西门子、松下、施耐德、ABB、罗格朗、西蒙；

4、国内品牌，TCL、鸿雁、飞雕、正泰、公牛、天基、松本、松日；灯具品牌：飞利浦、雷士、欧普、三雄极光、美的；新生区域品牌，TNC、福田、博顿、IDV、世耐尔、；这么多品牌，谁都有自己的优势。区域强势品牌面临几个难题，1、假货：擦边球太多，意味假货太多，将会淡化消费者的观念；2、商家利润低：品牌名声大，做的商家多，没有区域保护，出现挂展示牌多，不卖产品的情况；按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导

5、，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　第二：价格竞争，没有品牌，就避免不了价格竞争。不想价格竞争，就要有特色产品优势；就要有资本去铺天盖地的炸广告；我们都知道开关插座是一个成熟的产品，进入门槛低，品牌名称多如牛毛，竞争白热化；国家对劣质开关插座产品，几乎没有监管，导致劣质产品泛滥，对于家居安全埋下了无影的火源......。这样的隐患，一旦爆发，将会泛滥成灾。　　第三：特色竞争，智者、拥有特色产品，就有高利润。在市场竞争的境界，差异化竞争，个性化竞争是未来发展的方向；有一个与众不同的产品，才能卖的上价钱。这么一个小小的产品，怎么变化，都在颜色、材质上做文章。我们

6、要相信未来最有竞争力的，是产品特色。　　四．渠道分析　　1，行业渠道开发现状　　传统开关插座专业市场开拓路线如下：　　厂家---总代理—省代理—市代理—专卖店---零售终端—用户　　总代理：部份厂家采取，只生产不销售的模式，市场运做方面全面交给总代理完成。　　省代理：大多数开关插座的厂家都采取，各省由总代理经销和开发下级代理的模式，主要是借助他们的地区性人脉，口碑及前期开拓的络优势。　　市代理：由省代理开发维护的下级代理商，负责零售终端店的开发，销售工作。　　专卖店：或由厂家、省代理、市代理自己建设的零售终端形像店，以全国统一VI的形式出现，主要是提升品牌影响力。按照“三个贴近”的要

7、求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　零售终端：以上所有的环节都只是流通环节的话，零售终端是真正实现销售的主要途径。是直面销费者和决定销售额的最终端。零售终端点的多少决定品牌的影响力。　　零售终端的种类：1，建材超市2，灯具