平安汽车保险营销策划书

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1、XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观平安汽车保险营销策划书　　篇一：平安车险营销策划书　　金融证券3班范庆荣　　一、大环境扫描.............................................1　　二、市场环境分析............................................1　　三、SWOT分析......................

2、.........................2四、消费者分析............................................2　　五、营销战略..............................................3　　一、大环境扫描　　（一）、政治法律环境、经济环境与社会文化环境按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委

3、、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观我国目前政治稳定，保险法律法规为保险业日益激励的竞争提供一个规范健康的市场环境。对金融企业发展非常有利，国家大力扶持金融业发展，平安集团应该毫不犹豫的抓住机遇，尤其在国家努力扩大内需的情况下，汽车下乡逐步发展开来，汽车保险迎来新的机遇和市场。经济环境运行状况和发展趋势会直接或间接的对金融企业营销活动产生影响，汽车开始进入普通百姓家庭，作为出差，自驾游的普遍工具，保险市场潜力巨大，

4、车险市场自然不言而喻。社会文化环境方面，随着我国的教育水平的提高，人们的消费观念也发生了变化，对金融产品以及金融服务需求不断增加。　　二、市场环境分析　　（一）、市场形势　　我国保险业，汽车保险有着不可撼动的地位。XX年，中国机动车辆保险保费收入为亿元，同比增长%，占财产险公司业务比重为%；XX年中国车险业保费收入为亿元,同比增长34%，占财产险公司业务比重为%，对产险保费增长贡献率为%（财险公司用车险扩张市场份额）；XX年的车险市场在受到一系列新政策以及经济低迷导致汽车消费能力减弱的影响下，行业

5、增速明显放缓。XX年1-8月，中国机动车辆保险保费收入为亿元，同比增长%，占财产险公司业务的比重为%。其中，交强险实现保费收入亿元，占车险保费收入的比重为%。汽车保险稳居国内产险业第一大险种。　　（二）竞争形势　　我国车险行业缺乏市场规范，经营理念和管理模式落后，品牌意识和服务意识淡薄，车险收入成本较高都是造成车险行业盈利水平低下甚至亏损的主要原因。平安的主要竞争对手是人保、太平洋。彼此之间的营销策略差不多，多是采按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建

6、活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　用人员销售和电话、络相结合的方式。从实力上看，PICC的实力最强，作为老牌的国有保险公司，他不仅拥有较大的市场份额，而且拥有多年的品牌，广泛的营业分支点，众多的人力资源，以及较大的资金规模实力，是市场的主导者。而太平洋在理赔的时候最为简单，因为其一直坚持“一流的公司信誉，一流的服务质量，一流

7、的工作效率”经营宗旨。拥有一大批稳定的集团客户和广泛的中小客户。保险业务迅速增长，规模不断扩大。　　三、SWOT分析　　四、消费者分析　　（一）平安车险主要定位于中高端用户，这一类客户拥有较好的生活条件，使用汽车出行的频率高，文化素养也比较高，所以购买车险的频次和数额更高。还有就是年龄相对较小、收入不会太高，但购买保险意识更强烈的年轻人。　　五，营销战略　　（一）产品策略　　消费者购买保险最希望的就是将损失降到最低，而发生事故最大的损失就是　　发生人员伤亡和车辆损失，所以对人员伤亡的损失的补偿是所

8、有消费者最希望看到的，而且现在自驾出游，出差的比例越来越高，在消费者初次或再次购买车险的同时根据消费者的需求等各个方面推出相应的自驾游保险组合套餐按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　自驾游保险保障范围：承保意外身故及医疗；24小