回款工作计划

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1、XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观回款工作计划　　篇一：回款计划及工作安排　　回款计划及工作安排　　目录　　一、任务分解　　1、整体任务分解2、12月份任务分解3、1月份任务分解　　二、客户及推广渠道分析　　1、客户分析2、推广渠道分析3、市场定位4、客户群定位　　三、营销执行方案　　1、整体营销战略2、整体营销战术3、战术执行细案　　四、年前整体营销预算附：工作计划推进表　　一、任务分解　　1、整体任务分解　　整体去化率按85％，才可以满足销售额亿（中间含

2、有一次性交付的），回款额4000万左右；住宅解筹率按40％，商业解筹率按30％；根据现在来访量和认筹量的比值，得知商业来访量：商业认筹量=10:1住宅来访量：住宅认筹量=6:1　　开盘暂定时间是12月22日，以现在的认筹量34组，按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　从12月3日—12月21日共19天，以现在每天1组

3、的认筹量，到开盘共53组认筹，按住宅40％的解筹率和商业30％的解筹率，22日当天可卖出20套，如下：　　22日当天回款金额如下：　　以现在的步伐肯定完不成今年回款任务。　　12月份认筹客户已经积累一定的量，加上12月下旬外出务工人员开始陆续的返乡，整体4000万任务分解如下：12月份2500万元回款额1月份1500万元回款额　　要想完成每个月的回款任务量，必须加大商业的去化，商业的首付比例高，价格高，一套商铺的回款额基本上是3套住宅的回款额，2500/1500=的比例，那商铺就是卖掉71/=42套，住宅129/=76套。　　12月份实际回款额如下：　　商铺42×15

4、3×5300×=1703万元住宅76×125×2600×=741万元总和1703+741=2444万元　　1月份实际回款额如下：　　商铺29×153×5300×=1176万元住宅53×125×2600×=517万元总和1176+517=1693万元整体年前回款额2444+1693=4137万元　　二、客户及推广渠道分析　　附：托斯卡纳客户分析（Ctrl加单击就可以看）　　市场定位就是顾县镇及旁边的村镇，后期深度挖掘顾县镇，把顾县镇每个地方都宣传到位。去偃师或其他远的地方已经不切实际。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活

5、动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　客户群定位就是顾县镇当地人群及旁边村镇居民，偃师托斯卡纳项目的客户主要就是集中在顾县镇，以农村家里想往乡镇改善型住房及投资为主。　　年龄段集中在25岁—40岁之间，这个年龄段的人群是现在这个社会经济收入的主要人群。这类人群要么是刚结婚准备要小孩，想出来自己独立居住的；要么就是有小孩的，想换好点的生活环境，想居住的离市区近些的；再者就是有积蓄想做投资，做点生意的。　

6、　三、营销执行细案1、整体营销策略　　以顾县镇托斯卡纳售楼部为中心向四周扩散，线上线下地毯式宣传，轰动全城　　2、营销战术　　场外：派单、围挡、企事业单位拜访、道旗、看房车等场内：暖场、区域规划展板展示、老带新、礼品赠送等线上：短信平台、短信车集中轰炸、电视飞播等派单执行：　　顾县镇及其下村：　　范围：北：杨村、枣庄、安滩村；　　南：董旺庄、老君洞村、东王村、马安寨；　　东：曲家寨村、中宫底村、木阁沟村、营房口村、史家湾村、三新村、回龙湾村、新杨村；　　西：任庄、苗湾村、李湾村、段东村、段西村、吴家　　湾、逯寨村；按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展

7、“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　顾县镇作为重点派单对象，因此要将项目信息渗透到每一个村：　　每天10名派单专员，分别在周一：北向村；周二：南向村；周三、周四：东向村；周五、周六：西向村；周日：暖场活动　　每天所有派单人员就集中在今天所要派发的地点，每家每户　　篇二：回款工作计划　　篇一：回款计划及工作安排　　回款计划及工作安排　　目录　　一、任务