北京雪上飞商贸有限公司和新濠中国旅游度假有限公司购销合同的谈判

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1、XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观北京雪上飞商贸有限公司和新濠中国旅游度假有限公司购销合同的谈判　　篇一：27北京雪上飞与新濠购销谈判　　购销合同的谈判（甲）　　北京雪上飞商贸有限公司与新濠中国旅游度假有限公司购销谈判方案　　尊敬的评委老师：下午好。　　我们将要进行的是27题葡萄酒进口价格谈判。　　北京雪上飞商贸有限公司主要从事滑雪器材进口及国内零销业务，现与新濠中国旅游度假有限公司就洽谈购销事宜展开谈判。　　谈判主题　　解决双方购销的疑难问题，达到合作的目的,最终

2、实现双赢。　　谈判团队及人员组成　　甲方：北京雪上飞商贸有限公司（我方）　　乙方：新濠中国旅游度假有限公司（对方）　　主谈：　　(XX:公司谈判全权代表)　　决策人：　　(XX:负责重大问题的决策)　　技术顾问：按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　(XX:负责技术问题)　　法律顾问：　　(xx:负责法律问题)　　我方核心利

3、益：　　1、将购货成本降到最低　　2、购得物美价廉，有质量保证的器材　　3、建立长期稳定供求关系　　对方核心利益：　　1、开拓市场　　2、确保公司利益　　3、建立长期友好关系　　我方优势：　　1、公司把滑雪产业地位为未来中的发展的支柱产业，对滑雪器材有稳定需求　　2、选择空间较大　　3、有雄厚的资金实力作为后盾　　4、潜在市场广阔，消费需求大　　对方优势：　　1、是国内最大的滑雪用品专卖公司　　2、器材种类齐全　　3、器材倍受使用者青睐　　4、公司覆盖率比较广按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文

4、明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　对方劣势　　1、同行竞争激烈　　2、在同行价格上没有优势　　3、对销售商的资金依存度大　　4、销售渠道单一　　战略目标：和平谈判，在互惠互利的基础上，以适当合理的价格完成此次交易　　原因分析:双方都有意建立长期合作　　最高目标　　1、以比市场价低45%的价格供货　　2、送货到我方指定地点，运费自理　　3、免费为器材后期维护　　4、在我方收货检验器材合格后才算购销达成　　最低目标　　1、价格不能超过150

5、0元/件　　2、送货到本公司　　3、定期维护　　4、预付30%，收货确认合格再付其余货款　　程序及具体策略　　1.开局:按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式.　　方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，

6、明确指出有多家供应商选择,以制造心理优势，使我方处于主动地位.　　2.中期阶段：　　a.红脸白脸:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。　　b.层层推进：步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。　　c.把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。　　d.突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的投资商谈判

7、。　　e.打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。　　休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。　　最后谈判阶段：按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　a