加多宝策划书

《加多宝策划书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观加多宝策划书　　篇一：加多宝营销策划书　　加多宝营销策划书　　（一）背景介绍：加多宝集团创立于1995年，隶属于香港鸿道集团，是一家集原材料种植、饮料生产及销售一体的大型港资企业。1995年加多宝集团在广东推出了第一批红色罐装“正宗凉茶”，加多宝出品的红色罐装“正宗凉茶”已连续5年（XX年-XX年）荣获“中国饮料第一罐”，成为中国消费者最喜爱的凉茶饮料。　　（二）现状描述　　市场分析：当前饮料市场中，茶饮料、果汁饮料占据　　极大的市场份额，功能型饮料

2、市场竞争力不强，但是随着人们对保健品要求的提高，对饮料的功效越来越注重。本公司主要从事罐装凉茶的生产和经营，服务于广大用户，目标是针对目标顾客的需求对凉茶的原材料严格把关，提升产品的科技含量，实现利润的稳步增长，并加强对“加多宝”品牌的文化建设，实现公司目标为中国创造一个世界级的品牌。　　国内竞争对手：哇哈哈、和其正、王老金、康师傅、统一、　　黄振龙凉茶等　　国外竞争对手：可口可乐、百事可乐等按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论

3、和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　消费者分析：“加多宝”每罐元的价格相对同类品牌来说　　是较高的，相信这与“加多宝”自身的生产成　　本有很大的关系。“王老吉”的高价位会使其　　流失许多客户，对低端消费者来说，他们可能　　更多的会选择同类产品中价位较低的产品，所　　以建议“王老吉”在标志性的红罐包装以外可　　以考虑增加别的包装形式以减少成本从而降　　低价格，扩大消费群体。　　（三）SWOT分析　　优势：加多宝拥有红罐王老吉的配方，其口味已被消费者接受，　　拥有广大的消费群；加多宝的产业链占有绝对优势，原材料的加工、产业基地和营销渠道的管理团

4、队都比叫成熟；加多宝拥有红罐王老吉的红色外包专利；加多宝拥有优秀的管理团队和营销人才，对凉茶的营销经验丰富。　　弱势：加多宝的唯一弱势，就是失去了价值1080的“王老吉”　　商标，现在使用的是“加多宝”商标，“王老吉”是消费者认同的品牌，而对于加多宝，很多人还没听说过。机会：随着人们对健康意识的提高，人们对“能降火的饮料”的按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全

5、面落实科学发展观　　需求与日俱增；从情感方面讲，这场王老吉商标纠纷过后，80%的消费者支持加多宝，并表示排斥广药。　　威胁：我国的饮料市场竞争异常激烈，现在又多出了广药集团　　推出的红罐王老吉，加上和其正也推出了红罐凉茶，加　　多宝更是雪上加霜。　　（四）制定目标　　A战略目标　　坚持红色加多宝——具有“预防上火“功能的饮料的品牌定位，保持加多宝优质的品牌形象，进一步占领国内市场，并积极开拓国外市场，巩固加多宝集团的行业龙头地位，引领中国凉茶饮料的市场风潮。　　B营销目标　　巩固一线城市餐饮场所的销售渠道，进一步开拓二、三线城市的火锅店、烧烤店和海鲜酒楼等餐饮场所，并与各地一批有影响力的酒楼成

6、为战略合作伙伴，打造品牌旗舰店的形象。　　C财务目标　　进一步扩大市场消费的需求，迅速拉动产品销售，力争在XX年内销售业绩再翻一番。　　D销售目标　　在战略目标，营销目标和财务目标的基础上，结合以上对市按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　场的预测，现制定出加多宝集团在XX年的目标为120亿。　　（五）营销策略　　A推广加多宝品牌　　对于全国

7、的消费者而言，加多宝是一个陌生的新名字，一个今年才突然冒出来的品牌。此次加多宝集团延续一　　贯的广告轰炸方式，在所有广告中强调“加多宝”三个字，并且通过“全国销量领先”来做品牌背书，让消费者相信它是一个有实力的品牌，并不是突然杀入的二三线品牌。相信通过这种持续不断的重复曝光，“加多宝”三个字很快就能让消费者熟悉起来，至少不会陌生，至少知道它是一种凉茶。　　B留住老顾客　　“全国销量领先的红罐凉茶改