探究绿城精品战略背后的细节(1)

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1、探究绿城精品战略背后的细节绿城·上海玫瑰园　　1999年，绿城桂花城全面竣工之际，引来业界一片叫好声，绿城内部的气氛却是一片凝重，一本《桂花城批判》出炉，书里囊括了规划、施工、景观、销售、物业管理等园区营造中的细节缺憾；2008年，绿城正在筹备一本《精品工程质量评价标准》，跟砖头一样厚，比砖头还重，这将是绿城产品的及格线。十年来，绿城一直崇尚着对“精品”的追求。这样的追求之下，是他们为担当起更多社会责任而付出的努力，真正体现着中国价值。　　不久前，绿城中国在香港召开董事会，并发布其2006年上市后第一个完整的财政年度报告。其中显示，2007年绿城全年合同预售额151

2、亿元。2008年绿城的销售目标是200亿元以上，计划开工总建筑面积为733万平方米，达到上市以来的最高峰值。消息公布后，有人担心，绿城不是一直走“精品战略”吗，它的经营战略、管理机制、产品路线等各方面是否足以承担这样的销售压力？　　绿城，今年要卖200亿元　　其实，对房地产开发企业而言今年市场开局并不理想，很多大型房地产企业都在下调业绩预期，然而就记者发稿前从绿城方面获得的统计数据是：截至5月6日，绿城已完成58亿元的预售额(协议加合同)，其中杭州蔚蓝公寓、宁波皇冠花园、合肥百合公寓三个项目已签订合同金额17.4亿元。同样面对今年市场的不定因素，这是让同行羡慕的回款

3、能力。　　2005年绿城销售收入42亿元，2006年74亿元，2007年达到151亿元，即使是在房地产行业中这也是让人惊讶的增长速度。　　上市，突破融资瓶颈让绿城的企业规模和发展速度有了质的飞跃。“去年是公司销售最好的一年。”绿城董事局副主席兼行政总裁寿柏年在接受媒体采访时乐观地表示，今年绿城有希望达到200亿元以上预售收入。如果是这样，那么绿城很有可能在未来两三年达到200亿～500亿元的销售额，从而跃居全国前五名——这正是绿城董事长宋卫平在公司内部会议上提出的目标“三五年内做到全国前三至五名”。　　一家看得到发展前景的企业说它要做“精品”，是更值得被信任的。绿城

4、·北京御园　　全国布局，跟着“精品”客户走　　事实上，2007年还是绿城土地储备增加最快的一年。截至2006年7月绿城的土地储备总建筑面积是800多万平方米，而到去年年底已经超过2200万平方米。用绿城房地产集团董事长宋卫平自己的话来讲，即使暂时不拿地，现有的储备量也能保证绿城在未来四五年内有比较好的发展空间。　　不说大话的宋卫平为什么敢这么说？不妨先来看看这些“储备粮”都在哪里：绿城土地储备的50%~60%在浙江(其中25%~30%在杭州)，10%~20%在上海和北京，15%在青岛，其余部分则散落在无锡、合肥、长沙、郑州、青岛、济南、南京、乌鲁木齐等城市。看得出来

5、，绿城未来仍将保持以浙江为主要基地，以北京、上海及东部沿海开放城市为重点，以中西部省会城市为拓展方向的全国性房地产开发布局。　　有人说绿城拿地是“一旦看中就坚决举牌”，很激进。但是，看看它手里的这些“储备粮”，都非常优质。“绿城土地储备的50%~60%在浙江，这和绿城中走高端路线的产品定位直接相关。”接受采访时，宋卫平说，浙江所在的长三角地区也正成长为一个高度城市化的经济圈，从温州、台州、宁波、绍兴、杭州直至上海、无锡、苏州、南京，聚集了大批中高端客户群。而且在浙江一带，绿城的品牌影响力和市场覆盖率非常强大，培育有忠实度非常高的客户资源，有利于充分发挥品牌优势。“上

6、海、北京两个一线城市的布局意义不言而喻，然后是江苏(无锡和南京)和山东(济南和青岛)，其他地方都基本在省会城市。省会城市是区域性政治、经济、文化中心，对周边有一种很强的凝聚力，购买中高端房产的能力相对较强。”　　产品质量精益求精　　目标客户锁定、区域布局稳定，在理想状态下，绿城的“精品战略”是“有地可做有人买单”的。“我们现在研究怎么做产品，做怎样的产品。”绿城房地产集团总工程师孙国梁说，从去年开始实施的“精品战略”对产品品质提出了更高要求，不单是产品营造还包括规划设计和选择材料、新技术的运用，等等。　　绿城有一套自己的ISO9000工程质量标准，在业内外颇具知名度

7、。去年又出台了一套《成熟产品系列复制标准》，采访时记者好奇之下借来看，每一册差不多有半本《辞海》那么厚，图文并茂、巨细靡遗，可惜看不懂。孙国梁笑了，说：“即使是专业人员，我们也要对读图能力、现场把握能力进行小班化培训的。”这样的培训从去年开始，定期进行，覆盖所有工程部管理人员。　　截至目前绿城已经进驻全国28个城市，如果没有统一、细致的产品质量衡量标准，不同城市的产品如何保证品质不变，即使有了《成熟产品系列复制标准》，产品质量的高标准也很难贯彻。绿城的办法就是先做样板区、样板房，这个样板不只是给购房者看的，更是给项目工程管理人员看的，做完以后，总部派技术团队审验