郑州银基王朝2010年营销体系计划书

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1、目录一、2009年项目销售统计二、1、2期库存情况分析三、3期开盘后库存情况分析四、2010年总体财务指标五、2010年财务指标分解及节点描述六、2010年各节点营销推广思路七、营销部管理制度及岗位职责八、绩效考核方案38银基王朝2010年营销体系计划书一、2009年项目销售统计1、销售总套数：827套(截止至12.29)2009年共销售827套一期二期三期133套276套418套2、销售总金额：81941万2009年销售总金额细分表（共81941万）一期二期三期商业车库16484万29918万2

2、7015万8200万324万3、2009年1—12月总回款金额：60821万（其中三期占9458万）4、剩余房源套数及金额：分期剩余套数剩余总金额一期59套8925万二期13套1697万三期1144套85098万合计1216套95720万二、1、2期库存情况分析一期总套数632套，总面积139341㎡剩余总套数59套，剩余总面积12460㎡，剩余房源均价为6846元/㎡,剩余总价为85,297,833元二期总套数730套，总面积116855㎡剩余总套数13套，剩余总面积2478㎡，剩余房源均价为6

3、852元/㎡,剩余总价为16,978,954元一二期总剩余套数为72套，剩余总面积为14938㎡，总价值102,276,787元。38银基王朝2010年营销体系计划书附:一二期库存明细表一期（库存明细）楼号总数剩余情况东1户西1户东2户西2户合计均价1116套套数2168176383.02108套套数001566878.53116套套数000226766.04112套套数103486925.7568套套数10129227101.86112套套数002247141.1汇总632套4124305968

4、46二期（库存明细）楼号总数剩余情况西户西南东南东户合计均价762套套数100237019.9862套套数100126278.5963套套数200136397.71062套套数200027650.01191套套数100016188.012120套套数000117292.01590套套数100017330.0汇总730套800513685238银基王朝2010年营销体系计划书一、二期楼栋分布图38银基王朝2010年营销体系计划书三、3期库存情况分析三期共计1562套房源，2009年12月19日开盘推

5、出1、3、4、6、7、8号楼，共计875套房源，截止12.25已销售410套，销售率约46.9%；保留房源为2、5、9、10号楼，共计687套房源。38银基王朝2010年营销体系计划书三期楼栋分布图38银基王朝2010年营销体系计划书四、2010年总体财务指标银基王朝2010年销售指标表项目房源类型截止2009年12月22日库存情况2010年计划销售金额完成销售比例库存套数库存面积（平米）库存单价库存金额（万元）优惠率优惠后金额备注一期住宅5912440685285242%8353已扣除李东峰2-

6、15-西4、3-11-东1两户，含1号楼17套和6号楼1套需作废工抵合同的房屋。8353100%车库351　1400004914　4914344070%小计　　　13438　1326711793　二期住宅173427703424102%2362已扣除李东剑8-31-东户、9-31-西户、9-32-东户、10-31-西户、10-31-东户，含11号楼顶层复式3套（这3套需恢复原状或改变房管局系统）2362100%车库527　147378　7378516570%商业1428177477592%7447

7、44100%小计　　　10547　10484　8270　1-2期合计　20064　38银基王朝2010年营销体系计划书项目房源类型房源总面积截止09年12月22日已售情况库存面积2010年计划销售面积库存均价优惠2%销售均价2010年计划销售金额累计销售预计完成比例已售面积已售优惠后金额三期住宅156003385692621311743494034737272257064385%车库664个　　　332　150000498050%北侧商业3729　　　2983　15000447480%南侧商业18

8、64　　　　　三期南侧商业销售不纳入2010年总体考核范围内　　小计　　　　97349　　77394　四期住宅246000　　　172200　780013431670%北侧商业11090　　　5545　15000831750%南侧商业10118　　　　　　　0%小计267208　　　177745　　142633　3-4期合计220027　1-4期总合计240091　五、2010年财务指标分解及节点描38银基王朝2010年营销体系计划书六、2010年各节点营销推广思路阶段划分时间段（