自来水总公司的营销策划分析

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1、专业精品.为你而备网络高等教育本科生毕业论文（设计）题目：汕头市自来水总公司的营销策划分析学习中心：汕头建设职校层次：专科起点本科专业：工商管理年级：2009年秋季学号：20000000000学生：张学友指导教师：朱老师完成日期：2011年9月8日专业精品.为你而备内容摘要在企业不断发展壮大的过程中，公司销售始终是至关重要的，所以更好的搞好营销，提高企业市场竞争力，是企业的关键。文章在介绍汕头市自来水总公司情况的基础上，得出公司实施营销策略存在的重要意义。文章通过对供水行业及汕头水司的综合分析，得出公司营销策略存在的诸多问题：如营销服务理念落实不到位、习惯

2、性欠费影响资金及时回笼、缺乏有效的激励机制管理一线营销队伍等，并借鉴同行业营销策略的经验和教训，了解服务对象即自来水用户所注重的因素，对汕头市自来水总公司提出了以下的建议：正确落实营销服务理念、有效地加强欠费追缴、建立健全绩效管理制度等。这样才能使汕头市自来水总公司不断发展壮大，为构建和谐社会奉献自己的力量。关键词：供水；营销；策略专业精品.为你而备目录内容摘要I引言31企业营销策划概述31.1营销策划的概念及基本思想31.1.1营销策划的概念31.1.2营销策划的基本思想31.2营销策划学的特点31.2.1营销策划学是创新思维的学科31.2.2营销策划学

3、是市场营销工程设计学科31.2.3营销策划学是具有可操作性的实践学科32汕头市自来水总公司实施营销策划的意义32.1公司简介32.2行业背景32.2.1汕头市供水行业的概况32.2.2汕头市供水行业的竞争分析32.3公司实施营销策略的意义32.3.1有利于提高企业核心竞争力32.3.2有利于提高客户满意度32.3.3是企业提升竞争力的有效途径33汕头市自来水总公司营销上存在的问题及采取的措施分析33.1汕头市自来水总公司营销上存在的问题33.1.1营销服务理念落实不到位33.1.2习惯性欠费影响资金及时回笼33.1.3缺乏有效的激励机制管理一线营销队伍33

4、.2对汕头市自来水总公司营销策略的建议33.2.1正确落实营销服务理念33.2.1有效地加强欠费追缴3专业精品.为你而备3.2.1建立健全绩效管理制度34结论3参考文献3专业精品.为你而备引言资源，已经成为当今全球争夺的焦点。各国不惜采用各种手段，对地球上仅存的资源进行圈占，甚至由此引发了战争。可见，资源的掠夺已经到了白热化程度，资源缺乏问题在全人类面前变得尤为突出。而淡水资源，正是人们主要争夺的资源之一。水是生命之源，每个人都需要水。但地球上可利用的淡水资源正在不断减少。这种情况在世界上绝大部分角落都上演着，中国也不例外。为此，国家多次提倡节约水资源，于

5、今年“中央一号文件”划定了加强全国水资源管理的“三条红线”。供水行业在如此背景下，肩负着重要的使命。既要维持自身经营发展，又要完成国家节水任务。此外，大部分尚未改制的供水企业，依然在国有企业的大道上行走，这固然有其优势所在，但是老牌国企多年留下的弊病显而易见，给企业带来巨大的营运负担。这是一个不容忽视的严峻问题。因此，如何低成本，高利润地运作，成为供水企业急需解决的重要课题。汕头市自来水总公司是一家国有供水企业，至今已颇具规模。面对愈来愈严峻的资源形势，汕头市自来水总公司要想在市场上站稳脚跟并求得发展，就必须在营销策略这方面下足功夫。供水企业营销策划成了公

6、司生存与发展的关键所在。本文以汕头水司汕头市自来水公司为研究背景，共分四个部分：第一部分，理解分析了营销策划的概念、基本思想以及学科特点；第二部分，从市场角度具体分析汕头市自来水总公司营销策划的意义；第三部分，提出汕头市自来水总公司营销策划存在的问题并提出解决方案；第四部分，总结与展望。专业精品.为你而备1企业营销策划概述1.1营销策划的概念及基本思想1.1.1营销策划的概念营销策划的基本概念，是策划人员依据营销策划的基本规律与技巧，在对企业内外部环境予以准确地分析并有效地运用各种资源的基础上，对一定时间内企业某项营销活动的行为、方针、目标、战略以及实施方

7、案与具体措施进行的商业设计和计划。1.1.2营销策划的基本思想1、营销策划是解决营销过程中某一领域、某一问题的创意思维。营销策划的灵魂是创意思维，创意思维的科学性决定了营销策划的有效性。2、营销策划是从营销方案的构思、实施到评价的一整套规范程序和科学方法的综合运用。策划人员必须进行科学分析、判断、推理、预测、构思、设计、传播、交流、反馈、评价等工作。3、营销策划突出营销策略策划，包括市场策略、产品策略、价格策略、渠道策略等方面。以在现有资源、现有市场、现有营销目标的基础上，扩大市场份额，增加企业市场利润。这些目标均要配合企业总体目标、企业资源条件及营销决策

8、者对市场的感觉加以策划。4、营销策划是营销管理活动的核心，是将科学