证券代码：300166 证券简称：东方国信.doc

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1、证券代码：300166证券简称：东方国信北京东方国信科技股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2014-004投资者关系活动类别√特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动√现场参观□其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名中信建投：周扬斌、杨雅静；中金公司：王雁杰；国都证券：张咏梅；平安证券：符健；SMC中国基金：饶海宁；华宸未来基金：黄颖峰；宏源证券资产管理：邵仅伯；安邦资产管理：金拓；渤海证券：张博；华夏基金：王睿智时间2014年3月5日地点北京市朝阳区望京北路9号叶青大厦D座7楼公司会议室上

2、市公司接待人员姓名刘彦斐投资者关系活动主要内容介绍调研形式：现场参观+座谈交流的主要内容：1、公司在三大运营商去年的业务情况分别如何？答：公司在三大运营商的业务收入占比达到90%左右，其中中国联通业务收入占比达70%左右，占比较以往稍降；在中国移动业务增加较多，在中国电信也有了一定的发展，与电信总部签订的合同项目主要是做移动互联网领域增值业务。2、数据大集中对于各省份的业绩有没有影响？答：数据大集中对省份的业绩影响不大，总部的集中不能代替各省自己的需求。3、移动转售业务牌照对于公司BI业务的影响？答：通常理解移动转售试点意味着移动通信市

3、场竞争的加剧以及资费的下降，有竞争长期来看就会促进BI的需求。但在转售初期，虚拟运营商对于新业务需要一段熟悉和认识的过程，其具体的发展策略未必会一步到位。长远来看，三大巨头也更希望与虚拟运营商形成互补的差异化竞争优势，差异化的实现就需要借助BI进行更精准的分析。作为普通用户，我们也可以期待未来有更多超越想象力、具性价比的优质移动通信服务。4、公司是如何拓展移动和电信两家业务的？答：公司去年抢夺了移动和电信的部分市场份额。运营商市场本身粘性较强，主要是靠技术积累，采取差异化竞争手段；此外，公司在联通的业务做的比较早，公司在行业内的口碑较好

4、。现在公司于移动的合同额不高，主要业务领域集中于上层分析层面，随着客户粘性的提高，未来项目合同可能会逐渐增加。5、4G对公司的影响？答：4G网络环境下数据采集和传输的速度将大大提高，必然会促进用户向移动端加速迁移，移动端的数据量将成倍扩张，商业形态也会逐步向移动端偏移，这也催生了大数据产业链上的很多新的机会。4G带来的大数据可能有更多用户信息，价值更大，需要更深入的分析与挖掘。目前电信运营商也在寻求与多方合作，围绕大数据产业链等方面进行深入探索，借助各自资源优势进行合作，对公司的业务有一定促进作用。6、公司去年收购的两家公司情况如何？答

5、：公司收购的两家公司2013年度承诺利润分别为600万和1500万，两家公司的利润从14年1月开始合并，14年两家公司承诺净利润2600万，收购之后的整合也比较有效，特别是技术层面的合作效果良好，目前两家公司业务发展比较稳定。7、在银行领域公司的客户主要构成是什么？答：公司的银行客户主要以中小银行为主，而大银行主要是自己在做，目前公司还没有完全建立银行的品牌，所以主要还是集中在省级的中小银行、股份制银行等等。公司去年引进了具有银行经验的团队，目前银行大数据平台、移动营销、可视化展现等产品已经成熟，后续会重点推广。8、公司在三大业务的市场

6、份额分别为多少？答：公司在联通的业务占到80%，占据领先地位；而电信业务比较分散，每个省都有几家；移动的业务则主要集中在亚信联创。9、互联网领域公司有哪些规划？答：1）引进一个团队，之前有互联网经验，为一些大的互联网企业提供过服务，一方面有核心技术，另一方面有一些客户资源；2）公司自己也在尝试做互联网的项目，与银联合作，建设银联在线支付网站，希望做成全国最大的支付平台，提供水、电、煤、票务、酒店、彩票等服务，公司主要帮助做网站的建设和后期的运营，后期运营的收入与银联分成；3）希望与其他互联网厂商的合作；4）通过其他方式开拓互联网领域的市

7、场业务。10、公司现在的人员情况？答：2013年，公司人员增速较12年有所下降，今年将结合具体业务发展情况配备人员，从人员结构看主要是非电信行业有所增加。12、公司电信运营业务情况如何？答：子公司的电信运营业务去年出现亏损，今年会优化业务结构，选择开展盈利能力较好，风险较低的业务，力争逐步改善该业务的经营状况；帮助运营商做流量运营、与运营商等多方合作挖掘数据价值是今年电信运营的方向。13、关于公司的外延式发展能介绍一下么？答：外延式发展是公司未来发展的一项重要战略途径，公司一直在寻找适合的标的，但公司不会仅为了合并利润而收购，公司会结合

8、未来战略方向，在稳健的基础上，重点考虑能实现资源互补、带来新业务、提升公司未来发展空间的标的。从外延方向上讲，主要集中于电信领域、金融、政府、环保、互联网等，还有物流、邮政等行业都在考虑范围内；从规模上讲，