《营在文理策划书》word版

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1、“营在文理、有我参与”校园营销策划大赛净▪夏团队策划书团队口号：我们的光彩源自于你们的风采！团队理念：想你所需、尽善尽美！第25页共25页第25页共25页第一部分目标市场的选择一、目标市场的分析（一）团队的目标和任务首先从实际环境出发，对校园及校园周边环境场的消费现状作了概述，运用PEST模型分析了宏观环境状况，对产品的潜力和机会做了分析和总结。接着就是重点进行了竞争分析，包括竞争行业的波特模型分析，得日化产品进入障碍较小，在加之我们的产品价格上有很大的优势，所以竞争者对其威胁并不大。再根据来日化产

2、品的SWOT分析，可知现在校园内的市场情况。由此，也激发了我们团队的营销理念。灌注感性引发差异！赋予产品以感性的力量，这种力量使产品与众不同！——想你所需、尽善尽美！把个人精神状态奋进的刺激感受同产品物廉价美相契合，让“需要”的感性诉求成为激发消费欲望的“爆破点”，一举把高价格的市场切割成“完美市场”和“非完美市场”，让消费者形成区别于其他同类产品的感性认知，建立对产品和品牌的忠诚度。面对简单的校园及校园周边市场和消费人群，以及同质化严重的产品市场，最有效的竞争策略是：清晰切割出有利于团队的人群、市

3、场区域、新品类别、认知差异和品牌主线，在消费者心智中清晰划出消费者接受我们，同时又规避对手正面竞争的区域，实现难得的成长时间和空间。就如面对一块蛋糕，你要吃下它，最好的策略就是拿刀切一块下来，直接、快速、有效！完美，作为一种被认可和流行的感性力量——年轻时代文化，不仅激活了产品，并且使产品具备了被接受的广泛的、基本的支撑点。我们不卖日化产品本身，不卖洗发水和沐浴露的、实惠、方便的直接利益，也不卖日化产品的需求、必要性。我们卖一种感觉、状态，间接利益，卖奋进！二、目标市场的选定在选定产品之前小组进行了

4、多次讨论，到底选定什么产品来比赛，参考产品有、女生小饰品、凉拖、方便面……一系列的产品，但是最后都没有全票通过，原因总是虽然有市场需求。但是需求量都不是很大，所以我们首先在选产品的过程中就出现里难题，再一次讨论中以为队友一语点破，我们之所以不能全票通过是因为我们之前选定的产品都存在很大的局限性，比如女生小饰品、虽然文理学院的女生是占大多数，但是如果我们选择了这个、那就相当于我们主动放弃了另外一部分男生市场，对于我们来说这绝对是一大失误，再比如凉拖，虽然这种产品我们不会失去男生市场，但是学校外面很多商

5、店本来就有凉拖，价格也不高，相比于他们，我们更本就没有什么竞争优势，反而会使自己处于劣势，故选择它也是不明智的，正好在此时，我们联系到学校附近的正宜日化，他们愿意赞助我们进行学校的竞赛，经过小组讨论认为在投入成本最小的前提下可以达到利益最大化才是我们营销策划的本质，而我们选定此方案无疑是现在最优的方案，故我们最后选定经产品定位为日化产品、将目标市场选定为校内市场加校园周围家属区市场。以下是选定方案的初步分析：第25页共25页优点：拥有专门品牌效应，属于日常生活所需市场潜在客户群大，潜在需求大。供货商

6、提供品类齐全，物美价廉的产品。相对于竞争对手，超市和化妆城来说。我们可以提供比超市更加专业的日化商品。相对于昂贵的化妆城提供的价格虚高的商品。我们可以为客户提供绝对物美价廉的产品。前期投入小。没有相对的竞争压力。在展销期间，我们可以赞助商为我们提供统一的服饰和前期的宣传，让我们这个团队可以在视觉和声势上获得绝对大的优势。日化产品包括洗发水，沐浴露，护发素。我们在比赛期间提供的商品全是联合利老师以及家属的喜爱。第25页共25页第二部分市场分析一、外部环境分析（一）市场概述1、市场现状洗护用品属于日用品

7、，尤其是在夏季渐渐地来临个人护理方面大家的消耗会增加。虽然不会像电风扇和沙滩拖鞋一样在夏季会出现销售高峰，但是，面对文理学院近一万的学生和千人的职工家属，相信他们在洗护方面的用品的需求量还是很大的。一瓶４００ｍｌ的洗发水一个人使用可以使用接近３个月，那么一百个人中就会有１５﹪的人需要购买洗发水或者是沐浴露，大部分的女生还需要护发素以及发膜。这方面的商品我们也有涉及。可以提供全方位的关于洗护系列的全套商品。2、独到的价值和意义目前，我们联系的厂家给我们的货品是国内市场上独占鳌头的保洁和联合利华公司旗下

8、的知名平牌。品类上我们在洗发水方面有沙宣，海飞丝，飘柔，潘婷，清扬等一线二线品牌，相信一半对洗护方面有自己的需求的客户都可以在我们这里找到自己的需要。无论是多么挑剔的客户都可以在我们的商品里找到称心如意的。同样，我们也有针对男士的洗护用品。虽然，在之前桌的相关调查中，我们发现，男士不太关注自己的洗护用具。但是，我们准备有相关的资料和讲解，相信可以为到场的男性顾客找到合适的产品。价格上，因为是直接从厂家那里拿货，省去的在经销方面的代理费和店铺费，管理费。我们绝对可以争取