《营销策划终》word版

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1、营销策划报告书—自助旅游信息平台小组成员：尤兴权窦博文潘清云奥尤娜马成邵帅艾文靖30序言1845年，托马斯·库克成立世界上第一家旅行社，标志着世界旅游业的出现。但是作为真正意义上的现代旅游业，则始于20世纪50年代的欧美。从那时至今，旅游从为少数上层阶层所能享受的活动发展到现今大众旅游和社会旅游时代，仅经历了50多年的时间。在这短短50多年的历程中，世界旅游业发展大大超出世界经济总体发展速度，成为世界上最大的产业之一。世界旅游组织的统计数字显示，2005年国际旅游人数首次突破8亿人次，全球平均增长率高达5.5%；2006年国际旅游人数达到8.42亿人次，同比增长4.5%，超出了旅游业的

2、发展预期。世界旅游组织预测，到2010年，全世界每年将有10亿多人出国旅游。旅游不仅对世界各国的经济发展产生积极而深远的影响，同时它已成为人们生活中的一部分，还是影响人们生活方式和生活观念的一个重要因子。本项目正是在此情况下应运而生，它的出现势必会引领一波新的旅游高潮。30目录1.营销策划概要41.1项目概述41.2公司概述42.产品状况52.1产品及产品研发战略52.2供应状况62.3产品优势72.4竞争状况72.5环境分析83.市场机会分析93.1消费趋势93.2市场细分143.3市场选择173.4产品生存空间173.5市场预测184.市场营销战略184.1公司组织184.2营销目

3、标195.市场营销方案195.1产品策略19305.2定价策略215.3市场开发215.4推广策略215.5品牌策略225.6市场竞争226.市场实施方案226.1资源整合226.2业务流程236.3行动部署246.4物流配送247.财务分析257.1成本投入257.2现金流量267.3融资方案288.风险控制298.1风险分析298.2风险应对30301.营销策划概要1.1项目概述本项目为自助旅游系统，即自助导游系统，本系统基于在线旅游模式（市场细分中）主要安装在各种手机、平板电脑、ipad等具有wifi或者上网功能的移动设备上。此系统会自动时时定位您所在景区的位置，您可以通过系统上

4、的景区地图确定您的当前位置以及您面前的景物，当您点击地图上此景物时就会获取有关此景物的全部资料（文字、图片、视频、音频等），不仅如此，本系统还可以与百度、维基等搜索网站进行超级链接以便进行进一步检索。此项技术将致力于将地图产品与社交网路连接，为游客的优质旅行提供有益的帮助。1.2公司概述公司性质：公司为软件开发类公司，以网络平台为媒介，推广运营新的系统与技术。2.营销环境分析2.产品状况2.1产品及产品研发战略基于激烈的竞争市场和产品研发的周期等各种原因，决定对系统的研发分部进行。第一步：在数据库中做出一个详尽景点地图，地图上将各种景物设置超连接，在点击时出现有关此景点的介绍，主要以文

5、字为主（考虑到添加图片视频音频的周期），在介绍各景点的界面上同时设置直接连接到各搜索网站的入口（连接时一定要快）。提供住宿，餐饮，停车场等固定设施的搜索功能（类似现在的实用地图）。30针对不同的电子产品做出不同的应用系统，此系统可以通过wifi，3G网等定位和下载数据（考虑到流量费，基本优先使用wifi）。将做好的产品放上去。这个系统要设置自动检查更新的程序，方面后续产品的推广。还要有意见反馈等有利于研发者了解游客潜在要求，开发出更适合于市场需求的产品。同时做一个网站，对此产品做出介绍，对旅游景点作出介绍（这个只需要将数据可中的东西用网页显示出来即可）。同时支持客户在此网站上下载应用系

6、统和数据包。第二步：网站和系统对用户实行注册，给每个用户一个独立的信息（不注册也可以使用，只是少了一些功能）。网页和系统公用一个用户名。完善景点的信息，包括文字图片音频视频等（这些无论是否注册都可以使用）。与景点周围商家合作，将固态信息转化为动态信息。如：酒店可显示空余床位；停车场显示空余车位；餐桌的直接预订。这个需要定时更新。网页和系统上连接个社交网站，注册的游客可以用很多小功能。比如，定位拍照，用系统拍的照片可以自动存储自己账户在景点相应的位置，还可以在旅游前模拟自己的旅游路线和旅游后观看自己的旅游路线以及旅游照片和路线在各社交网站的分享（年轻人的爱好）。（仅注册的用户才能使用）和

7、景区合作，增加定位求救等安全措施和意见反馈等服务性且有利于景点发展的附加功能。第三步：实行外文界面模式，扩大用户的范围。同时对国外的景区也进行数据库的制作，让产品遍布世界上的重要景区，吸引出入境游客的爱好。以此来扩大自己的用户群。第四步：将2D景区地图升级成3D地图（类似有些网游的界面和google地球的街景模式），同时实行定位光标个性化制作，让游客可以自己设计自己的样式。提高旅游新意。第五步：30以景区为支点覆盖到街区，方便人们的日常生活。同