《网络营销初步策划》word版

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1、丰园食品有限公司网络营销初步策划一、网络营销实施环境初步评估1、网络营销对我公司的的优势主要体现在：1)企业产品为纯绿色天然产品。2)潜在用户数量可观。3)产品销售范围广，国内各地区乃至国际市场。4)同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。另外，开展网络客户服务的要求：1）客户服务对企业至关重要，但服务地域广，任务重。2）客户客服属于交易的桥梁，必须有较好的沟通能力。2、目前可能存在的不足：1）对网络营销认识程度还较低。为开展深入系统的研究，其应用对本公司的成长可能带来的影响还缺乏评估。2）尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理承担责任整

2、体实施。3）虽已建立起企业网站但由于其他变现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足，尚未发挥其应有的作用。4）现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的规定。5）现行的的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估3、结论：81）初步认为网络营销在公司具备可行性，有着良好的成长前景，运用得当可能为企业带来巨大贡献，存在由此引发公司经营方法重大变革的可能。2）本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，需快速推动。二、企业网络营销战略拟定1、制定网络营销战略需考虑的因素：我们应该确立怎样的成长战略，以什么态度，以怎样的方法与速度推动其成长，需从以

3、下因素考虑：1）从企业长远成长战略考虑网络营销的采用，是在通信的市场条件下发生的，说明企业部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用思维信的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。社会资讯化、企业资讯化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实施，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用即是新的营销手段，同时也是企业进入网络资讯时代，开展电子商务的必要手段，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。8应当说，网络营销是否应被采用已不是一个

4、可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方法去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对企业有利。本公司是一个以农产品为核心价值的企业，时刻保持产品的更新是关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，企业才可能有更多的精力与资源运用于产品更新。另外，从公司目前情况看，我们可否推断：当前影响公司更快成长的，其最主要障碍，是网络营销问题，传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段，网络营销成为必然的选择。1）从企业竞争优势的获取考虑我们公司现在面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我

5、们可以采用的方法极为有限，因为大家都在做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了通信的技术或市场手段。网络营销手段的出现了我们提供了一种可能。做为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。2）从企业营销工作的特点考虑8网络营销做为新的手段，其本身具有传统方法无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交换与沟通，网络营销基本上

6、可以完成除交货及付款外的所有工作（将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现）。本企业营销的工作特点：A、产品特点：我公司拥有自己的生产基地和生产设备，生产的产品都是纯绿色天然食品。公司通过了食品安全生产许可证，HACCP认证及出口食品企业卫生注册、ISO9001-2000国际质量管理体系认证、绿色食品认证，被国家质检总局授予国家级标准化良好行为AAA级企业。“鲜维特”牌甜糯玉米被评为“山西省名牌产品”，“鲜维特”牌商标被评为“山西省著名商标”。B、服务特点：主要是产品质量有保障，需求高，成本高;.C、市场特点：点多面广，服务面向全国各地；D、销售特点：以直销和代销为主，面

7、向全国人员开展销售；网络营销可能带来的影响：A、全面展示产品：可以尽可能详细、全面地网上展示，有利于顾客了解产品，降低了人员说明的成本；B、市场拓展：市场范围大幅度扩大，向国内外所有潜在客服展开营销；8A、促进销售：开展独立或配合营销活动促进销售；B、降低费用：减少中间环节，降低销售成本，有逐步取消人员推销的可能；C、提高技术支持和服务水平：大幅提高服务能力及水平，通过在线自动应答及线上咨询，在全国提高服务能力的同时大幅降低费用；D、其他：对网络的有效运用还可以改变企业生产组织的方法，提前实现个性化生产，网络应用对采购方法、技术开发方法等