apex营销策划文案word版

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1、APEX营销团队目录一市场现状分析21．果汁市场分析22．目标消费群分析23．消费者市场分析314APEX营销团队二市场竞争分析51.目标饮料确定分析：（画图表）52果汁市场分析（以图表显示三种类型）53柠檬饮料市场概况64市场份额及竞争对手分析：（以图表形式显示各品种，再在下面加说明）65价格96以鲜橙多为首的统一产品存在的不足97果汁市场的未来发展走势11三产品特点介绍11四营销环境分析131市场背景132现行政策影响133客观经济环境134广东饮食文化环境135广东气候广东长夏无冬、温暖多雨、光照充足,秋夏气候干燥。橙子味甘，

2、性凉，具有生津止渴、开胃下气的功效，含量丰富的维生素C与丰富纤维素，果胶物质，促进肠道蠕动，利于清肠通便，排除体内有害物质。13五果汁市场前景分析142.市场焦点143.新品商业前景14六营销策划15第一期16第二期18第三期19七经费预算20一、人力成本类：工资（包括各高校雇佣学生作为临时促销员、各商场雇员）。21二、办公管理费用：租赁、办公、折旧、汽车、运杂。21三、广告费投放：电视、电台、报纸、杂志、车身。22四、渠道费用：陈列、消费者活动赠品、促销活动宣传品。22八团队介绍及分工2214APEX营销团队一市场现状分析1．果汁

3、市场分析据了解，维生素和矿物质的缺乏或不平衡，会导致其他营养素不能被人体吸收与代谢，从而引发多种疾病。而果汁中富含人体所需的维生素、矿物质及膳食纤维。如维生素C、胡萝卜素、维生素B族以及钙、镁、铁、锌等微量元素。慢慢地，健康，成为许多消费者购买饮料的主要追求，因此，以果汁为首的健康饮品越来越受到消费者的青睐。2．目标消费群分析我们针对目标消费群进行了调查，发出的问卷收回率是76.8%。其中，44.3%是男性，55.7%是女性。14APEX营销团队青少年是新潮一族，饮用果汁饮料多是尝试性的，由于经济所限，重复购买率不高，但随着经济发展

4、以及他们的成长，这群消费者不可忽视。他们在特殊的政策背景下成长起来，具有鲜明的时代烙印，期望拥有能显示自身可辨识的DNA，并能紧紧抓住潮流脉搏，把握前沿理念、独立、个性、追求时尚、对事物有独特的看法和价值观。针对青少年的个性特点，设计的饮料产品应该是个性与口味俱全的。如近年来兴起的健身热、瘦身热、美容热到整容热等，符合新一代女性的要求。吃柠檬果或喝柠檬汁同时可以化食、解酒，排毒等等,对于男性消费者的生活习惯而言也是一亮点。所以用柠檬做饮料的主打应该是很有市场的。另外，其果汁饮料市场主要是在深圳和广州及其周边地区，其它地方常见的这类品

5、牌都是奶类饮品。在大力发展深圳和广州及其周边地区的产品促销的同时，应加强其它地方的促销，因为这些地方具有很大的市场潜力。3．消费者市场分析A口味分析在我们的调查分析中，同样地发现更多青年消费者喜欢柠檬口味的饮料，占实际调查率的47%了。柠檬可以说是老少皆宜。瘦身排毒，使肠胃通畅，补充VC，清肠促进消化，美容肌肤的功效，另外，在五彩缤纷的水果中，柠檬可说是一种神奇的药果，具有强碱性，是治疗疾病的良药。柠檬具有止咳、化痰、生津健脾的功能，且对于的血液循环及钙质吸收均能起到促进作用，能预防癌症、食物中毒，还能降低胆固醇，消除疲劳，增加免疫

6、力。另外，还有助于消化和促进食欲。另外，他们还希望果汁具有以下的特点：感觉温醇，果汁浓度高，易入口，少色素，少香精，少防腐剂等。另外，保健瘦身，养颜护肤的功能越来越受消费者的青睐，因此，我们的新品也朝着该方面发展。B主要成分14APEX营销团队（调查显示，普遍的消费者喜欢在果汁里加入另外的物质，如果肉，果冻，蔬菜汁等等。其中，34.766%的人更倾向加入鲜肉果冻，其中又以鲜橙果冻为主。）可不在PPT中显示。讲解员讲解即可。主要原因是是因为加上果冻或果肉的饮料，喝起来口感好，有咀嚼感。而在柠檬饮料里加鲜橙果冻的产品在现在的市场里还没发

7、现或很少有。而柠檬加上蜂蜜更是天然的绝配，因此，我们的产品的主要成分是柠檬汁、鲜橙果冻。在我们的调查中，大部分受访者表示喜欢这种搭配，更多的人则表示愿意尝试。并觉得这样的搭配有创新，而且有营养价值。因此，柠檬加鲜橙果冻应该是有一定的市场的。C饮料的颜色一瓶饮料各方面都可能成为影响消费者购买的因素，饮料的颜色也不例外。大部分的消费者认为饮料的颜色还是自然的好，太过另类会觉得放太多色素不干净。还有，颜色不能太艳，看起来就不健康，专家认为，饮料颜色越是艳丽，存在的危险性就越大。同时，颜色的设计也不能太沉闷，会令消费者吴认为饮料过期。现在，

8、许多消费者更倾向自然的颜色。二市场竞争分析1.目标饮料确定分析：（画图表）目前高浓度果汁饮料的市场覆盖率仅占20%左右，低浓度果汁饮料的市场覆盖率高达80%。尽管如此，目前，统一在低浓度市场上占据了很强有力的位置，同时我们发现，统一的