干细胞项目的运营方案设计

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1、实用标准文案项目运营方案目录一．市场环境二．管理架构三．年度经营指标和经营成本四．营销策划五．工作展开六．分段实施七．配套支持八．今年发展计划一．市场环境1.中国美容整形市场概况精彩文档实用标准文案随着国内消费水平的不断提高，新一代的微雕，面雕，抗衰老为主流的美容市场获得了突破性的机遇。微整形在即将过去的2012年里已经成为全国各个整形美容机构收益最大的增长亮点，有赶超传统美容整形之势头。据中国整形门户网站统计的数据，截止到2012年6月，中国已经成为全球第三大整容大国，其中整容人数达到1000万例，比2010年的300万例增长了300%，整容收入达到

2、了8000亿，比2010年的3000亿增长了265%，以华美，阳光国际，伊美尔，新时代，曙光等为主流的整形连锁医院在近几年内迅速扩张，发展非常迅速。也给美容行业的市场发展带来的新的思考及市场。部门定位：负责南方医科大学微整形项目的市场开拓，渠道代理，终端销售。部门职责：见附件（营销中心岗位职责）二．年度经营指标和经营成本1.月度实施概况目标10月1.完成团队组建及培训2.网站设计及制作3.内部提成方案的制作及落实4.爱福来（国际）健康养生产业集团合作接待11月1.洽谈邀约机构3家，会议合作商5家，拓店3家2.开始筹备11月份营销会议3.内部管理工作的梳

3、理，现有合作商参观考察的接待，中瑞生物科技公司合作接待12月1.12月中旬第一场招商会及终端会合作召开，成交金额200万，代理商5-8家。2.营销思路总结，调整方向3.开始打造品牌推广计划1月1.1月下旬召开第二场招商会及终端会，预计招代理商8-10家，终端15-30个，成交金额300万2.尝试性与邀约机构合作，解决终端客户问题3.网络营销成交客户3-5个，成交金额60万精彩文档实用标准文案2月1.2月感恩客户答谢会，预计要约人数300-500人，联合合作机构，邀约机构，汇集深圳，广州，珠海，佛山，中山等地客户齐聚一堂，推出新项目及新产品，预计现场成交

4、600万，招商10-20家，成交金额200万2.网络邀约人数30-50人，网络幸运抽奖活动启动。3.部门绩效考核，季度奖金的发放，人员的转正及评级2.年度经营指标种类代理商终端渠道商成交额10月5-820-30520万11月8-1030-50860万12月15-30100-20012180万合计取最大值：51家28029260万四．渠道策略1.资源共享制：异业合作联盟，双方互摊费用，互邀客户，化零为整，利用农村包围城市的思路，聚少成多，集中客户资源打好歼灭战。招商会议，终端会议（考验的是讲师的讲课能力及培训能力）合作渠道商（主办）邀约机构自身网络合计成

5、交率？20（客户数）5010585个30%精彩文档实用标准文案公司主办合作商邀约机构网络合计2020401090个50%2.协助批发商团队制：代理商的客户，公司派出团队协助教育，培训，帮助成交，公司只收代理批发价，剩余差价返还给代理商，代理商分级别：5万10万20万30万50万8折（参考）6折四折三折一折收取代理费后对代理商具有一定的约束性，代理商带客户来医院消费，客户刷卡直接返还给代理商，然后从代理商的预购款中扣除费用，代理商在整个成交过程中只负责带客户来医院，没有销售责任即可享受利润分成，即减少了代理商销售过程中的价格及信任度问题，又可以让客户来到

6、医院更好的了解医院实力，为后续的服务提供了铺垫性的作用。只要售后服务跟上去，这样的客户回头率就会很高，从而带动身边的朋友来体验，增加了医院的来客量。（考验的是医院内部的人员接待能力及服务能力）3.终端会议营销：通过专业的客户答谢会，邀约机构组织举办商务型，旅游型，养生型等专业的行业沙龙派对，切入微整形宣传片及课程教育，宣传南医大品牌，从而带动客户的成交率。商务型会员聚会：名车俱乐部高尔夫球俱乐部女子企业家协会宝丽星际合计成交率101010104050？精彩文档实用标准文案70？4.网络营销，微博营销：5.电视讲座类节目，养生类节目冠名6.新媒体，电梯广

7、告宣传7.美容杂志，专刊，美容门户网站广告宣传。接待文化墙介绍参观客人参观考察8.终端销售流水线，针对平时批发商团队带客户前来医院考察，达到为了更好的完成销售，特制定以下流程：成交/缴费价格确定专家疑问解答以20家代理商每人贡献5人为例：20家×5人=100人以每人消费3万左右，100万×3万=300万二．工作展开10月第二周熟悉了解产品，微整形操作流程，了解公司文化，运行体系，环境。第三周组建团队，面试，部门提成方案制定，部门人员培训，网站策划，设计，定案，制作。第四周部门人员培训，产品植入，文化培训，邀约机构参观考察，文化墙版本设计，定稿。第五周人

8、员学习考试，培训总结，九月市场布局计划制作，区域划分，文化墙制作。精彩文档实用标准文案二．今年