家装公司如何实施《工地营销》计划？

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1、家装公司如何实施《工地营销》计划？一．什么叫《工地营销》？1、工地营销：也叫现场营销；实物营销等名；2、房展会上，地产商将自己开发得楼盘做成沙盘，模具形式得进行展销，叫实景营销。3、家装公司，在自己的展厅放置部分材料，几套样板间展示，这叫实物营销。4、各名家装公司设立直通样板间看房车的营销方式，叫现场营销。即工地营销。5、所谓工地营销；通过施工地产生的效率，将公司或个人的产品通过工地销售给用户，就叫工地营销。6、工地营销是产生于工程中，有工程的地方就有工地营销，工程的设计、环境、质量、工艺以及人员的技能、素质等都直接影响工地营销的效果二．《工地营销》

2、的优势：就《工地营销》而言，不管是对大公司、小公司还是游击队来说，都是极其有效的营销方式，是有百利而无一弊的营销方式，它主要有以下六个方面的好处：1.最为省钱的营销模式；2.最具说服力和征服力的营销模式：3.有利于提高签单率，有利于激活“口碑裂变”，可让“工地”再生“工地”；4.能有效地增强施工人员对公司的向心力：5.能有效地增强公司对施工人员的掌控力：6.能有效地提升工地的管理水平和质量水平。三．《工地营销》对于当前家装公司意味着什么？1.“电视、报刊营销”一般较适应于年产值达1500万左右的家装企业，不然将无力承担巨额的广告费用，而“昙花一现”式

3、的电视、报刊营销亦根本无法保证正常的有效单量，也根本无助于提升企业的知名度，如光靠每年仅有的几次展会活动，亦只能救济一时，大部分的时间还是处于饥饿状态。因此，《工地营销》是继《小区营销》、《讲座、洽谈式营销》（即会议营销）后的一种极其有效的营销模式。当然，搞《工地营销》不是一件易事，这事须得到大家的共识，方可实施。2．工地营销的成本估计平均为500元左右即可。3．预计《工地营销》一旦成功将可为公司每月增加5—8单业务。四．《工地营销》的基本原则和要求：1．明确责任*明确谁做什么，如何做；*验收的标准是什么；*做到责任“一对一”。2、明确检查人的责任：

4、明确谁查；如何查；<1>．质检员对某一工地平均为每三天检查一次，并做好拍摄记录（拍摄要求：a.各空间的地面实景；b.每周拍摄户数不得少于15户次;c.将拍摄内容于当天存入电脑）。<2>．执行总监每周检查1--2次拍摄记录。<3>．明确奖罚办法：对能向公司提供参观客户（非公司客户）有效联系电话的施工人员，予以奖励；该参观客户一旦与公司签约，则对该员工予以奖励；*质检员对现场环境检查不合格的工地，予以罚款。*公司其他管理部门如发现现场环境不合格的工地，则对该质检员予以罚款。*公司其他管理部门如发现有严重质量问题的工地，则给予该项目经理和质检员罚款。*及时

5、奖罚：质检员当场出具《奖励单据》或《罚单》，并于每周五进行兑现。五．《工地营销》应具体做好哪些事情潜在客户、准客户们在参观工地的时候，比较注重的是什么？希望看到的是什么？我们就做好什么。1、将该工地的《效果图》和《材料使用说明书》张贴于显眼部位，可让参观者目睹该工地装修后的最终效果。2、项目经理在开工时要对施工人员进行《现场营销培训》，教会施工人员能按“接洽标准用语”与客户交流；*发放公司宣传资料和VIP优惠卡。*讲解《工地营销》的奖罚办法。*制作《施工手册》并向施工人员发放《施工手册》，由项目经理督促其按《施工手册》的要求实施施工，避免违章。3、公

6、司为所有上岗的施工人员制作《上岗证》（质检员负责人像拍摄），并将其别挂在防盗门保护套的内侧之上，以此来强化施工人员的责任感和打消客户对公司是否《发包、转报》的猜测和疑虑。4、着重整治现场环境，因为施工环境也是施工质量的一部分，施工环境与施工质量同等重要，整洁的施工环境会给参观者带来一种“管理井然有序---施工质量自然错不了”的感觉：*谁用的材料则由谁整理；谁的垃圾则由谁清扫装袋。*清扫整理者须在《施工现场清理工作记录单》上签字，项目经理此单将作为奖罚依据。*做到每天两次清扫整理，上午收工时清扫一次，下午收工时清扫一次，清扫时，先用扫帚粗扫一遍，再用宽

7、毛刷细扫一遍，清扫后做到地面无粉尘。*把各类材料按规定堆放整齐，剩余不用的材料要及时清理出场。*施工人员的个人物品、餐饮器具必须隐藏摆放。*必须将生活垃圾隐藏摆放并于当天收工时带离现场。*成品必须按规定要求在第一时间进行保护。*对屡教不改或经常（三次以上）犯同样错误的施工人员一律予以辞退处理。5、严格按施工规范、验收标准的要求进行施工和验收，避免返工。6、每个工地安排一个设计或者业务员，专门接待上门参观客户，同时摸清整个小区的装修情况，每天下班必须回公司填写《小区调查表》。六、工地形象可行性措施1、物品保护：主要保护的项目是：入户门（用带有公司名称的

8、保护膜，注意保护膜的标准化，公司的面子形象必须做好）、地面瓷砖（这个必须也要保护）、其它成品家具类其它保护的