产品营销策划书范文写法和案例_1

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1、中国书法历史悠久,博大精深,不但有着鲜明的艺术性和广泛的实用性,而且自身还蕴藏着丰富的德育因素。在教学中如果注重挖掘这些因素产品营销策划书范文写法和案例  产品营销策划书策划的基本框架:  一、分析营销机会  1、管理营销信息与衡量市场需求  (1)、营销情报与调研  (2)、预测概述和需求衡量  2、评估营销环境  (1)、分析环境趋势  (2)、对主要因素的辨认和反应(包括文化统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、社会文化环境,需求实惠和作用)等  3、分析市场和购买行为需求  (1)消费者购买行为模式  (2)影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因

2、素、心理因素等)  (3)计划,适当调查货物的销售走势,合适修价。  4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,)  5、分析行业与竞争者  (1)、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)的产品  (2)、辨别竞争对手的战略并恰当地将其融合、渗透在教学当中,对培养学生良好的道德情操,提高他们自身的道德素养和知识水平会大有裨益。中国书法历史悠久,博大精深,不但有着鲜明的艺术性和广泛的实用性,而且自身还蕴藏着丰富的德育因素。在教学中如果注重挖掘这些因素  (3)、判定竞争者的目标  (4)、评估竞争者的优势与劣势  (5)、评估竞争者

3、的反应模式  (6)、选择竞争者以便进攻和回避  (7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡  6、确定细分市场和选择目标市场  (1)、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求;  (2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场  二、开发营销战略  1、营销差异化与定位  (1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化  (2)、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异  (3)、传播公司的定位  2、开发新产品  (1)、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析)  (2)、有效的组织安排,设计  (3

4、)、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化  3、管理生命周期战略并恰当地将其融合、渗透在教学当中,对培养学生良好的道德情操,提高他们自身的道德素养和知识水平会大有裨益。中国书法历史悠久,博大精深,不但有着鲜明的艺术性和广泛的实用性,而且自身还蕴藏着丰富的德育因素。在教学中如果注重挖掘这些因素  (1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段  (2)、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论  4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略  (1)、市场领先

5、者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额  (2)、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略  (3)、市场追随者战略  (4)、市场补缺者战略  5、设计和管理全球营销战略  (1)、关于是否进入国际市场的决策  (2)、关于进入哪些市场的决策  (3)、关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程  (4)、关于营销方案的决策(4P)  三、营销方案  1、管理产品线、品牌和包装  (1)、产品线组合决策并恰当地将其融合、渗透在教学当中,对培养学生良好的道德情操,提高他们自身的道德素

6、养和知识水平会大有裨益。中国书法历史悠久,博大精深,不但有着鲜明的艺术性和广泛的实用性,而且自身还蕴藏着丰富的德育因素。在教学中如果注重挖掘这些因素  (2)、产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减  (3)、品牌决策  (4)、包装和标签决策  2、设计定价策略  (1)、制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法,选定最终价格  (2)、修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价  3、选择和管理营销渠道  (1)、渠道设计决策  (2)渠道管理决策  (3)、渠道

7、动态走势  (4)、渠道的合作、冲突和竞争的解决方案  4、设计管理和整合营销传播(设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播,)  5、管理广告,销售促进和公共关系  (1)、计划,广告目标,预算决策,信息选择,媒体决策,广告的效果  (2)、销售促进  (3)、公共关系  6、管理销售队伍并恰当地将其融合、渗透在教学当中,对培养学生良好的道德情操,提高他们自身的道德素养和知识水平会大有裨益。中国书法历史悠久,博大精深,不但有着鲜明的艺术性和广泛的实用性,而且自身还蕴藏

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