证券代码：002431 证券简称：棕榈园林.doc

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1、证券代码：002431证券简称：棕榈园林棕榈园林股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2015-002投资者关系活动类别√特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观□其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名招商证券戴计辉、汇丰晋信薛敏、信诚基金余捷涛、易方达基金林高榜、广发证券黄伟鑫、淡水泉（投资）陈晓生、建信人寿廖亮、博时基金陈鹏扬、国泰君安张琨、申万宏源陆玲玲、交银施罗德封晴、海通证券赵健、金川。时间2015年6月2日下午3:30-5:30地点公司会议室

2、上市公司接待人员姓名副董事长林彦、董事会秘书李孟尧、棕榈投资总经理冯玉兰、财务副总监朱颖、证券事务代表陈思思（记录）。投资者关系活动主要内容介绍一、签署《承诺书》二、副董事长林彦对公司战略规划概况进行介绍公司从2014年12月提出战略转型升级，主要是两个大动作：一即对内传统产业升级，传统业务实施“合伙人制”，以生产管理外包的形式着手；实现由传统的生产型企业向品牌、服务、管理输出的资源管理型企业升级。二即对外，进行企业转型，转型成生态城镇的综合服务商，此次转型也是以原有业务模型作为核心基础，升华到更高的层级

3、，拓宽关联度。目前公司也主要围绕转型在做核心能力的构成落地工作。三、冯玉兰对公司转型升级各业务模块进行具体介绍Ø为什么进行改革？6从1984年成立至今，逐步奠定行业地位。市场在变化，房地产已经走过黄金十年，公司自身为了求生存求发展需要进行改革，另外改革也是公司适应战略转型、产业升级决策的需要。Ø公司传统业务的产业升级原因及工作开展？主要原因（1）市场变化：根据目前行业成熟度越来越高，门槛低，企业多的现状，导致市场竞争要素发生变化，传统竞争要素主要设计、品牌与生产，以前生产是核心竞争力，但现在品牌与管理能力

4、的提升更加迫切。（2）企业变化：2014年公司营收超50亿元，处于行业首位，但要继续往前，提升现有管理模式是必然，垂直式的管理已经不适应进一步的发展壮大。为此，上半年公司对内进行了一些调整，通过推行内部创业“合伙人制”、专业管理外包等措施，公司可以确保合理控制工程毛利率，有效节约管理费用与人员成本，增强公司盈利能力。而项目管理公司的设立，将过去公司员工之间上下级关系变为合作关系，有利于提升员工积极性。预计到年中，公司传统业务的管理改革工作将全部完成，由于改革实施过程中，部分人员身份的变动等因素，影响了部分

5、项目的进度，中期业绩希望保持平稳过渡。Ø公司战略转型的规划公司将致力搭建生态城镇建设综合服务提供商平台，实现由综合环境服务商向生态城镇综合服务商转型。在此转型过程中将重点打造3+1的核心竞争力，“3”即泛规划设计能力、环境综合治理能力、智慧城镇技术支持与运营能力，“+1”指将传统产业与互联网、物联网工具结合的运用能力。其中“3”的第一环就是泛规划设计能力，公司此次拟再收购贝尔高林50%的股权，实现大比例的控股，主要的目的就是将其6作为承载泛规划设计产业整合的核心载体，贝尔高林将以强大的品牌影响和泛规划设计

6、专业基础，联合中欧设计平台，集成全球设计智慧资源；以贝尔高林现代化的设计管理体系，结合棕榈园林在国内的生产及服务资源，打造设计产业的高效生产管理平台；贝尔高林在海外市场丰富的经验及分支网络，将强力支撑棕榈园林“走出去”的战略，迅速实现“一带一路”沿线国家的市场布局，开拓整个亚洲市场；同时，我们将充分利用互联网和金融的手段，加快战略的实施和落地，实现“全球设计智慧+设计管理平台+亚洲市场+互联网+金融”的泛规划设计产业整合的战略目标。“3”中的其他两块，包括环境治理能力，主要是水处理、垃圾处理、土壤修复等方

7、面，通过大环境的治理，提升人居生活的幸福感；智慧城市集成技术能力，主要是智慧交通、智慧城管、智慧社区、智慧环保等方面，通过先进的信息和通信技术，实现城市智慧式管理和运营，使城市中居住的人感受到生活的美好。上述两块都是在打造“绿色、民生、低碳、集约、循环、智慧”的生态城镇重要的环节。“+1”是将传统行业与互联网、物联网结合；例如我们的苗木存货，这两年我们在逐渐去库存，通过轻资产运作，平台搭建，打通线下线上的苗木资源的互通，降低经营风险，提升效益。苗木是一个非标产品，可能在搭建交易平台时，碰到一定的困难，但本

8、次公司传统业务的改革，恰好对于工程业务而已可以借助这个搭建已经比较成熟的平台，进行轻资产运作，既可以实现平台的价值，同时为项目管理公司提供最合适、性价比最高、最优质的苗木资源。另外，大家知道，整个行业都在做苗木O2O平台的搭建，公司在这块，已经也有几年的酝酿，通过这几年积累了一定经验。我们可以通过树牌的二维码，6通过导流实现平台的O2O；例如我们在公园、校园、医院等地方可以挂上植物二维码的树牌，通过扫一扫可以导入我们的整个O2