20xx年销售工作总结报告_1

20xx年销售工作总结报告_1

ID:29347818

大小:21.58 KB

页数:10页

时间:2018-12-18

20xx年销售工作总结报告_1_第1页
20xx年销售工作总结报告_1_第2页
20xx年销售工作总结报告_1_第3页
20xx年销售工作总结报告_1_第4页
20xx年销售工作总结报告_1_第5页
资源描述:

《20xx年销售工作总结报告_1》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在应用文档-天天文库

1、中国书法历史悠久,博大精深,不但有着鲜明的艺术性和广泛的实用性,而且自身还蕴藏着丰富的德育因素。在教学中如果注重挖掘这些因素20xx年销售工作总结报告  20xx年销售工作总结报告  20xx年已经接近尾声了,一转眼我在公司上班一年了。在这一年中,从慢慢接触到比较深入全面的了解,我觉得自己对产品、客户与整体市场把握等各个方面成长了不少,已具备沟通以及处理一些问题的能力。回顾20xx年一年的工作,有收获,亦有不足。在下面进行总结的基础上,希望20xx年我能为公司的业绩增长贡献自己的一份力量。一、20xx年业绩销售情况:  20xx年我的销售额情况很不乐观,还不到2

2、3万,平均每月才2万多。我对此很不满意。但我也清楚,一个新的行业,要想做出成绩,必须有一个过程。总体的规划与战略是前提,自身的积累和成长是关键,培养优质诚信的客户是我们的动机,实现公司绝对赢利是目标。认识到这些,我想我在20xx年业绩销售会有较好的增长。  二、20xx年工作体会:  1、出差拓展市场,一定要为公司树立良好的个人形象。我们的言行举止代表的不是个人,而是公司。所以面对客户,我们应该谦虚、大方,言谈得体。并恰当地将其融合、渗透在教学当中,对培养学生良好的道德情操,提高他们自身的道德素养和知识水平会大有裨益。中国书法历史悠久,博大精深,不但有着鲜明的艺

3、术性和广泛的实用性,而且自身还蕴藏着丰富的德育因素。在教学中如果注重挖掘这些因素  2、和客户交流,多了解客户的经营状况以及存在的问题,帮助客户分析解决。找到了他们的问题,才能更好的切入我们想谈的主题。在和客户交流的过程中,我发现多数客户不太喜欢纯粹的销售人员,而比较喜欢能帮他们分析、解决问题,对行业了解深入的类似于销售顾问的销售人员。要达到这个水平,这就需要我们平时多听、多读、多交流、多总结、多积累。  3、优质客户需要培养。  优质客户是指讲诚信,对我们的品牌认可,对公司忠诚的客户。这类客户必须是经过一段时间的相互了解、付出才能得到的。没有哪一位商家对厂家从

4、一开始就绝地诚信的。诚信是建立地利益共存的基础之上。诚信的获得,需要我们在相互合作的过程中,表现出对客户的关心、信任和一定的付出上。  3、寻找优质客户需要多问,多打听。在拓展市场的过程中,应该多问,多向同行打听和了解,即使不做,尽量能让别人推荐和转介绍,那样能了解更多的信息,有时还能少走不少弯路。  4、寻找目标客户。  每个企业结合自身以及市场状况,都存在自己潜在的目标客户。在对市场了解的情况下,并恰当地将其融合、渗透在教学当中,对培养学生良好的道德情操,提高他们自身的道德素养和知识水平会大有裨益。中国书法历史悠久,博大精深,不但有着鲜明的艺术性和广泛的实用

5、性,而且自身还蕴藏着丰富的德育因素。在教学中如果注重挖掘这些因素  我们应该结合公司的自身及国内市场状况,锁定我们需要的目标客户,然后有重点的进行突破。我觉得在寻找客户的过程中,我们必须做到心中有数,哪些客户适合我们,哪些不适合我们。我个人认为以下几类比较适合我们:a、在润滑油行业做的时间不是很长的客户b、经营品牌少而精的客户c、注重品质,以品质为导向经营中高档产品的客户d、愿意从小做大,对价格不是很敏感的客户e、熟知、认同TGI品牌的客户等。  三、20xx年工作中存在的不足:  1、过于急躁。  刚进入公司,一心想着多做些业务,所以工作中表现得比较急躁,电话

6、太频繁,有时甚至感觉自己沉不住气。所以一定要沉着,冷静。给客户打电话要少而精,注重电话沟通的质量,想好了内容再打。  2、能力不足。  在和客户面对面交流过程中,感觉自己各方面的能力还不够,比如专业知识,行业认知及应变等方面。在以后的工作中,必须有意识的加强。  3、总结太少。  从年初上班到现在,我很少进行书面的月度或季度总结。这其实对自身的成长很不利,总结是为了进步,在以后的工作中,必须每月进行总结。  四、20xx年工作中须注意的问题:  1、以进一步开发老客户为主,同时做好新客户的开发。并恰当地将其融合、渗透在教学当中,对培养学生良好的道德情操,提高他们

7、自身的道德素养和知识水平会大有裨益。中国书法历史悠久,博大精深,不但有着鲜明的艺术性和广泛的实用性,而且自身还蕴藏着丰富的德育因素。在教学中如果注重挖掘这些因素  20xx年一年,虽然大部分客户一年下来的销售量还没有上来,但彼此之间已经建立起了一定的诚信度。我们的首要任务是协助他们把市场做大,做强。本着互惠互利、相互支持、共同经营的原则,该给予支持及授权的,都应该在相互达成共识的基础上落实到位。  2、新客户的开发,要做到心中有数。  在第一次拜访交谈后,对其是否是我们的目标客户,应心中有数。首次交谈,我们应该获取以下几个方面的基本信息:a、经营状况b、经营的品

8、牌及档次c、诚信度d、有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。