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时间:2018-12-18
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1、中国书法历史悠久,博大精深,不但有着鲜明的艺术性和广泛的实用性,而且自身还蕴藏着丰富的德育因素。在教学中如果注重挖掘这些因素20xx年销售工作总结 销售XX部20xx年工作总结与20xx年工作规划 销售XX部:XXX 20xx年主要工作: 一、客户管理方面 1、全年按照ABCD客户分类办法,分别对20xx年全年、20xx年1-6月份,1-8月份的客户业务状况进行了三次分类分析,并应用在客户管理和订单协调上,促进了销售业务的良性发展。 2、核对查找20xx年前外阜库存并统计开票两年以上未付款的应收账款,最
2、大限度的降低坏账风险;协助业务员对坏账进行账务处理;结合财务部对预付货款业务分别开票或计入无票收入。 二、部门管理方面 1、完善电子台账,实现了台账、生产计划、订单变动情况、发货情况为一个整体,更能直观的体现订单在生产线的安排情况。采用电子台账,可以通过分类筛选等EXCEL常用工具,无论筛选客户还是查找产品规格,无论筛选每天可完成订单情况,还是统计未生产订单数量,都非常便捷。 2、逐步完善销售公司内部管理制度,根据公司要求和审计小组给出的建议,初步拟定内控制度和销售计划管理办法。并恰当地将其融合、渗透在教学当
3、中,对培养学生良好的道德情操,提高他们自身的道德素养和知识水平会大有裨益。中国书法历史悠久,博大精深,不但有着鲜明的艺术性和广泛的实用性,而且自身还蕴藏着丰富的德育因素。在教学中如果注重挖掘这些因素 三、物流管理 优化整合货运公司,以最短服务时效、最低价格和最高安全性为原则,引进新的货运公司并亲自与XXX货运中心联系,五月份仅一批发往XXX的货物XXX件,价格从每件XXX元降低了为每公斤XXX元,节省了运输费用XXX元,并从五月份开始发往乐清的运费统一降低为元每公斤。20xx年合计节约运费XXX万余元。 四、
4、销售目标考核方面 1、根据公司XXX年经济指标考核结果,完成销售公司XXX年内部考核;根据XXX年每季度销售公司目标考核制度得分情况,完成前三季度销售公司内部考核,报送人力资源部。 五、合同订单方面 20xx年处理订单XXX份,编制生产任务通知单XXX份,客户台账手工记录XXX条,电子台账XXX条。销售额XXX亿元,较去年同期增长XXX%。 六、货物运输方面 发货XXX个批次,发货数量达到XXX万只,运输费用XXX万元。较去年同期发货批次增长了XXX%,发货数量增长了XXX%,运输费用增长率XXX%。
5、七、市场占有率并恰当地将其融合、渗透在教学当中,对培养学生良好的道德情操,提高他们自身的道德素养和知识水平会大有裨益。中国书法历史悠久,博大精深,不但有着鲜明的艺术性和广泛的实用性,而且自身还蕴藏着丰富的德育因素。在教学中如果注重挖掘这些因素 统计20xx年国网公司招标情况,按照业务员逐户统计汇总客户群的中标量,及我公司从该客户群所接订单数量,测算出我公司国网单相表互感器市场占有率为XXX,国网三相表市场占有率为XXX。 八、其他 1、完成20xx年计划大纲销售部分填报工作,拟写20xx年管理评审材料,完成各
6、季度部门培训、质量目标自测,其中客户满意度达到%。 2、组织、编制、提供驰名商标、审计、风投及上市需要的销售方面资料的准备工作。 工作中的不足 1、对样品合同评审的跟踪力度不够,样品交期的评审时限不明确。 2、货物发出后的追踪力度仍未达到预期期望,未把所有发出货物有力追踪。 3、部门人力资源不足,目前还没有正式编制的人员到岗。 4、因市场区域调整,轮换区域或新增业务员对区域客户的情况熟悉需要个过程,公司各个环节工作流程不熟悉不了解,使内外部的沟通效果削弱。 20xx年工作规划: 1、加强销售内勤队伍
7、建设,通过各种培训,提高整体素质水平。适时增加内勤人员促进销售工作的开展。并恰当地将其融合、渗透在教学当中,对培养学生良好的道德情操,提高他们自身的道德素养和知识水平会大有裨益。中国书法历史悠久,博大精深,不但有着鲜明的艺术性和广泛的实用性,而且自身还蕴藏着丰富的德育因素。在教学中如果注重挖掘这些因素 2、通过销售会议,和业务人员共同学习关于产品销售的各种手续和公司的规定,增强对公司内部各流程有更深入的了解,提高内外部沟通效率。 3、继续研究控制销售活动中的运输费用、样品费用等可控费用开支情况,用最少的费用最大
8、程度的办更多的事。 4、改进到货追踪工作,提高货物清单回传率。 5、配合销售外勤加强应收账款的回收工作,通过发货和业务报表督促业务人员加强对销售和回款的关注。 6、密切关注市场需求和变化,随时反馈信息,积极配合各部门工作。新年伊始,在这里祝愿大家身体健康,合家欢乐!第二篇:20xx年销售工作总结1500字 美玉飞花醉似梦,一袭飘然一袭轻。伴随雪花的问
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