市场营销管理手册vh

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1、市场营销手册37　　　　　　　　　　营销中心第一部分市场启动第二部分市场基础工作第三部分市场提高第四部分员工管理公司营销战略入市准备工作市场调研营造销售气氛实施营销计划第一章公司营销战略通过我公司的各种文件、资料、会议等途径，详细了解公司的经营方针、政策、战略、目标以及区域市场的营销策略、营销目标等，使自己有较明确的营销方向，并对自己所要去的市场，通过阅读各种文件资料，详细了解其市场环境、竞争状况、基本特点等，同时调理好自己的营销思路，做好战前准备。37　　　　　　　　　　营销中心第一部分市场启动第二部分市场基础工作第三部分市场提高第四部分员工管理公司营销战

2、略入市准备工作市场调研营造销售气氛实施营销计划第一章入市准备工作一、办公选择选择交通通信便捷的地区，必须有电话等设施，安全可靠。二、访问访问经销商，对城市的一些基本情况以及竞争环境加以详细了解，并同他一起研究公司的营销战略及目标，调动他的合作积极性。三、办证1、办理准销证当地的卫生防疫部门办理。可通过当地的经销商协助共同办理。所需如下：1)提供的证件复印件：营业执照、税务登记证（国税、地税）、卫生许可证、保健食品批准证书、检验报告、卫生质量评价报告、企业标准、专业技术资料证明书、商标注册、资格认证书等。2)产品：不同类型产品的数个不同批号的产品N盒（视当地规

3、定）。2、办理广告批文需要文件复印件如下：企业营业执照、准销证、保健食品批准证书、卫生许可证、广告宣传样稿等。3、办理工商注册如公司在当地设立办事处或分公司，则须办理工商注册。所需文件复印件如下：隶属企业执照、税务登记证、卫生许可证、总验资报告、公司合同、章程、批准证书、企业法人代码证书。所需公司原件如下：企业分支机构申请登记表、原登记机关核准的分支机构核转通知函、隶属企业董事会决议、分支机构负责人聘任文件、住所使用证明。原则上公司实行总经销制，各地仅成立市场部，不需办理此项工作。四、整理整理各种文件资料，并予以分类编号存档，以方便日后使用，并注意保密。1、

4、证件：准销证、广告批文、工商注册证书等。2、管理资料：推广手册等。3、广告及宣传资料：1)电视广告及专题带、前期样报广告、电台广告及专题带。2)POP：宣传画、折页、条幅、易拉宝等。37　　　　　　　　　　营销中心第一部分市场启动第二部分市场基础工作第三部分市场提高第四部分员工管理公司营销战略入市准备工作市场调研营造销售气氛实施营销计划4、其它：各种工作表格，办公用品等。一、招聘与培训根据公司和管理规定及岗位需要确定比较合适的人员，然后对公司和各项管理规定、发展战略目标、产品知识等进行人员系统的培训，并确定考核内容。坚持人员上岗前考核、上岗后定期培训。二、工

5、作安排各项管理制度及作息时间表张贴在合适醒目的地方，进行人员工作细化安排，确定日工作、周工作、月工作的计划与总结。根据不同时期的工作内容确定工作的重点。37　　　　　　　　　　营销中心第一部分市场启动第二部分市场基础工作第三部分市场提高第四部分员工管理公司营销战略入市准备工作市场调研营造销售气氛实施营销计划第一章市场调研一、基本情况调研详细阅读本公司的当地推广手册后，要对城市的各方面进行较为详细的调研，以做到真正熟悉该城市的环境，为产品入市工作打下良好的基础。1、人口数量：城市人口、郊区人口数量。2、经济情况：年人均收入、年人均消费、用于保健品人均支出等。3

6、、环境情况：工商局、卫生部门、城市管理部门等政府职能部门的监管力度。二、销售渠道调研1、医药渠道：经销商数量、信用额度、零售网点数量、分布、分类以及相关经理姓名、营业员人数、网点类别等。2、商业渠道：渠道的数量、信用额度、零售网点数量、分布、分类以及相关经理姓名、营业员人数、网点类别等。3、竞争产品的调研：前五名竞品销售排名，所在地占市场份额、基本推广手段等。三、媒体调研1、电视：电视媒体数、收视率、单价、折扣、节目质量。2、报纸：报纸数量、价格、折扣、发行量、发行渠道、受众人群等。3、户外广告：种类、数量、价格、折扣、其他等。4、广播电台：电台数量、覆盖面

7、、价格、折扣等。四、特殊渠道调研1、调研对象：各种中高档美容院等。2、调研内容：数量、分布、宣传方式、宣传途径、达成合作意向、合作基本方式等。五、调研材料整理对以上所了解的各种资料进行整理归纳，并对当地推广手册进行一些修改，对下一步市场推广进行一下思路的调整。37　　　　　　　　　　营销中心第一部分市场启动第二部分市场基础工作第三部分市场提高第四部分员工管理公司营销战略入市准备工作市场调研营造销售气氛实施营销计划第一章营造销售气氛一、目的市场氛围从广义上讲，包括正规媒体和非正式媒体广告。现主要是从狭义方面来阐述市场氛围，具体是指企业产品的户外广告及终端广告。

8、为了公司能够统一对外宣传，更好利用各个媒体，特别加以