卓越管理—房地产销售经理领导力提升训练营

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1、TO：FROM：决策资源集团喻娟《卓越管理——房地产销售经理领导力提升训练营》u新发展！新格局！新机遇！如何抢占人才培养、争夺至高点？u残酷的市场竞争没有假期，快速成长与持续盈利路在何方？安老师承诺：专注房地产行业、帮助房地产企业打造团队提升绩效。（房地产案例讲解+互动+训练）课程背景纵观当今房地产市场竞争可谓是残酷搏杀，犹如春秋战国时代，胜者为王，败者为寇，在这个行业中，成交客户永远倡导的一句话是：只有冠军，没有亚军，不成交就没有任何收获！为什么？一个销售门店更换销售经理后，三个月内业绩就达到原来的三倍。房源一样，客源一样，甚至

2、销售顾问还是一样，什么都一样，只是换了一个销售经理而已。销售经理是门店的灵魂，销售经理能力的高低直接影响到门店的业绩。他的管理方法、员工激励模式、团队建设能力、门店工作氛围营造能力、业务运作能力、士气带动能力等等是门店产生良好业绩的首要条件！本课程是安致丞老师吸纳全国成功地产门店经营管理实践经验研发而成，是地产销售经理及管理人员的必修课。“回去就能用，行动就有效”是本次课程的最大卖点。来吧！《卓越管理——房地产销售经理领导力提升训练营》，将为你的销售经理经营管理技能的系统提升提供全面解决方案。课程收获◆让销售经理学会如何经营团队人

3、心，打造一支有凝聚力的团队；◆让销售经理学会用有效方法培养团队人才，快速提升销售人员的技能；◆让销售经理学会做好每日工作中的高效管理，实现业绩倍速增长；◆让销售经理学会培养员工自主管理技能，建立有效管理长效机制；◆让销售经理学会100%的负责任和勇于担当的领袖特质。课程大纲第一模块：房地产销售经理如何经营人心1、房地产销售经理的角色认知2、房地产销售经理工作中面对的4大问题案例导入：门店销售经理张强的烦恼找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台http://qy.thea.cn/3、什么是感情管理案例导入：销售经理针对销售

4、人员违反公司规则如何处理案例4、感情管理对管理团队有什么好处案例导入：销售经理针对销售人员良好表现如何激励案例5、运用积极表扬的3个原则管理员工6、房地产销售团队激励部署的4种方法经典房地产案例+互动第二模块：房地产销售经理如何培养人才1、房地产团队人才的四种表现及如何管理2、什么是房地产情景式领导经典房地产案例+互动3、结果导向建立的流程4、房地产销售经理如何培养人才经典房地产案例+互动5、房地产团队建立传、帮、带制度6、房地产标杆管理经典地产案例+互动第三模块：房地产销售经理如何做到一日高效管理1、如何做好上班前准备经典房地产

5、案例+互动2、如何开好团队销售晨会链家地产经典案例+互动3、团队销售早会3原则7要素4、如何做好销售中的5个管理经典房地产案例+互动5、销售团队每日管理5大重点6、如何做好每日团队销售夕会总结经典房地产案例+互动第四模块：房地产销售经理如何提升员工自主管理能力找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台http://qy.thea.cn/1、如何提升团队自主管理能力2、销售经理对团队目标的认知案例分析：《哈佛大学目标职业分析》3、创建学习型团队要点和步骤4、如何打造学习型团队，不断提升业绩5、建立自主管理的长效机制案例分析：地

6、产实战案例第五模块：房产销售经理的100%责任系统和领袖特质1、优秀销售经理应具备的9大特质2、销售经理100%责任管理系统3、销售经理勇于担当的领袖特质4、团队赢个人赢的房地产团队责任意识5、销售团队如何建立信任合作机制6、销售经理学会感恩企业及同事金牌讲师安致丞：2014房地产销售团队训练专家、房地产销售冠军导师，房地产五行培训体系创始人。l国内多所机构特聘房地产讲师，同时担任多家房地产企业的管理顾问工作。　　l先后与全国多个省市讲授培训课程，培训学员超过万人，课程满意度在97%以上。l秉承“做人才训练专家，为企业培养人才”的

7、专业精神，安老师在房地产销售业绩提升、团队建设、营销改善、服务提升培训中本着“造物先育人”的理念，将人才培育、人员激励、团队建设、业绩提升、客户服务等改善技术有效结合，帮助多家企业实施改善并获得显著成效。l安老师擅长房地产领域：找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台http://qy.thea.cn/房地产销售技巧、房地产销售团队建设、房地产员工执行力；房地产企业团队凝聚力、房地产企业中层管理等。培训对象房地产开发企业及其相关企业（顾问公司、经纪公司等）房地产门店经理、销售经理、管理人员等合作客户绿地集团、华润置地、美的

8、地产、中南建设集团、华夏幸福基业、中建地产、东原地产、天润置业、协信地产、新兴地产、泽信地产、鸿源地产、金科地产、宏福地产、鸿铭地产、百盟集团、德圣地产、柏星置业、翔海地产、中原地产、我爱我家、链家地产、玛雅房产、世华地产、长电地产、海纳世纪地产、