房地产营销活动计划书

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1、通过查阅资料、实地查看、座谈交流等方式对全县贫困村驻村帮扶工作开展情况进行实地调研督查，有效督促了驻村帮扶工作队到岗履职尽责。房地产营销活动计划书　　一个好的房地产销售计划营销方案必须有一个好的房地产销售计划书，以在整体上把握整个营销活动。　　市场营销房地产销售计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销房地产销售计划。　　一、房地产销售计划的内容　　在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销房地产销售计划十分重要。一般来说，市场营销房地产销售计划包括：　　1、房地产销售计划概要：对拟议的房地产销售计

2、划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。　　2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。　　3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及房地产销售计划必须涉及的产品所面临的问题。　　4、目标：确定房地产销售计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。　　5、市场营销策略：提供用于完成房地产销售计划目标的主要市场营销方法。　　6、行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？实地察看帮扶村基础设施改善、富民产业发展、村容村貌变化、社会事业发展和贫困户生活条件改善、精神面貌变化等方面取得的成效。通过查阅资料、实地查看、座谈

3、交流等方式对全县贫困村驻村帮扶工作开展情况进行实地调研督查，有效督促了驻村帮扶工作队到岗履职尽责。　　7、预计盈亏报表：综述房地产销售计划预计的开支。　　8、控制：讲述房地产销售计划将如何监控。　　二、房地产销售计划概要　　房地产销售计划书一开头便应对本房地产销售计划的主要目标和建议作一扼要的概述，房地产销售计划概要可让高级主管很快掌握房地产销售计划的核心内容，内容目录应附在房地产销售计划概要之后。　　三、房地产销售计划市场营销现状　　房地产销售计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。　　1、市场情势　　应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决

4、于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。　　2、产品情势　　应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。　　3、竞争情势　　主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。　　4、宏观环境情势实地察看帮扶村基础设施改善、富民产业发展、村容村貌变化、社会事业发展和贫困户生活条件改善、精神面貌变化等方面取得的成效。通过查阅资料、实地查看、座谈交流等方式对全县贫困村驻村帮扶工作开展情况进行实地调研督查，有效督促了驻村帮

5、扶工作队到岗履职尽责。　　应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。　　四、房地产销售计划机会与问题分析　　应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销　　期间内公司在此方案中面临的问题等。　　1、机会与挑战分析　　经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。　　2、优势与劣势分析　　应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指

6、公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。　　3、问题分析　　在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在房地产销售计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。　　五、房地产销售计划目标　　此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。实地察看帮扶村基础设施改善、富民产业发展、村容村貌变化、社会事业发展和贫困户生活条件改善、精神面貌变化等方面取得的成效。通过查阅资料、实地查看、座谈交流等方式对全县贫困村驻村帮扶工作开展情况进行实地调研督查，有效督促了驻村帮扶工作队到

7、岗履职尽责。　　有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。　　1、财务目标　　每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。　　2、市场营销目标　　财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10％，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。　　目标的确立应符合一定的标准：