南宁经开区白沙大道某项目全程营销方案57p(2)

《南宁经开区白沙大道某项目全程营销方案57p(2)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、目录第一部分项目目标及使命51、总体目标52、销售目标53、推广目标54、任务使命5第二部分项目分析51、项目概况51.1、项目区位51.2、项目位置61.3、项目四至61.4、项目指标62、项目周边环境73、配套设施74、项目规划分析85、项目产品分析85.1、可售产品统计85.2、各楼栋产品统计9第三部分项目营销环境研判91、政策环境分析92、城市背景分析102.1、城市属性102.2、社会经济发展102.2.1、南宁09-11年GDP和固定资产投资102.2.2、房地产与居民消费价格指数（CPI）112.2.

2、3、三大产业比例112.2.4、工业总产值及建筑业增加值122.2.5、房地产开发投资122.2.6城镇居民人均可支配收入及人均住房总面积122.2.7、就业情况132.3、发展规划142.4、城市背景对本项目的启示143、经开区背景分析143.1、区域属性143.2、经济发展143.3、产业发展153.4、十二五规划发展153.5、区域背景对本项目启示154、南宁市房地产市场分析164.1、土地市场164.1.1、近三年供求情况164.1.2、南宁土地市场走势分析164、2．商品房市场164.2.1、南宁市商品房

3、供应情况164.2.2、南宁市商品房成交情况17584.2.3、南宁市普通住宅成交均价175、经开区房地产市场分析185.1、2011-2012年经开区土地成交情况185.2、开发态势186、竞争个案分析186.1、汇东星城186.2、龙光·普罗旺斯216.3、云星·钱隆江南237、竞争个案对本项目启示257.1、以品牌打造区域标杆257.2、以客户作为导向257.3、以营销活动提升项目热度257.4、以体验式营销凸显项目品质257.5、以价格撬动刚需市场26第四部分项目价值构建及营销定位261、项目SWOT整合分

4、析262、营销问题提出及应对突破273、价值平台构建273.1、品牌价值构建273.2、区域价值构建273.3、产品价值构建283.4、价格价值构建283.5、形象价值构建283.6、服务价值构建284、营销核心价值体系295、主题形象概念提炼296、形象定位297、品定位308、推广名建议309、推广主题3010、客户定位3010.1、客户锁定3010.2、客户群描述3010.3、客户来源3110.4、客户细分3110.5、客户描述3111、项目价格定位3111.1、整体思路3111.2、定价原则3211.3、定

5、价方法3211.4、定价考虑因素3211.5、比较对象选择3211.6、价格定位3211.6.1、综合计分3211.6.2、价格测定3311.6.3、价格建议3358第五部分营销策略331、总体营销策略332、推售策略343、入市时机分析344、客户渠道拓展策略354.1、单位团购354.2、系统团购354.3、“老带新”政策354.4、预约蓄客355、销售中心选址建议365.1、选址原则365.2、销售中心选址建议365.2.1、方案1：宝珠大厦一楼（首选方案）36方案2：云星尚雅名都一楼门面（备选方案）376、

6、项目价值提升策略386.1、产品价值提升，纯粹东南亚园林。386.2、配套价值提升，提出“泛会所”主题386.3、形象价值提升，大手笔现场包装396.3.1、引导系统396.3.2、看房动线设置396.3.3、看楼车通道（友谊东一里）406.3.4、项目营销中心406.3.5、园林示范区（突出项目风格，冲击力极强）426.3.6、样板间436.3.7、温馨提示等446.4、服务价值提升（置业顾问、看楼车、保安、客服、保洁等）447、广告策略457.1、广告总体策略457.2、广告主题及创意构思457.3、入市前销售

7、物料的设计及制作458、媒体策略458.1、媒体总策略458.2、媒介组合策略469、营销活动策略46第六部分各阶段销售推广计划及费用预算471、售前准备期（2013年3月—2013年7月）471.1、阶段推广目标471.2、阶段推广思路471.3、阶段推广主题471.4、营销活动配合471.5、媒体发布计划471.6、阶段工作计划481.7、阶段费用预算482、第一期开盘销售（2013年8月-9月）492.1、阶段销售目标492.2、推广目标分解49582.3、阶段推广思路492.4、阶段推广渠道492.5、阶段

8、推广主题502.6、营销活动配合502.7、媒体发布计划502.8、阶段工作计划及费用预算503、第二期开盘销售（2013年10月—2013年12月）513.1、阶段销售目标513.2、推广目标分解513.3、阶段推广渠道513.4、阶段推广思路513.5、阶段推广主题513.6、营销活动配合513.7、媒体发布计划523.8、阶段工作计划及费用预算524、