在信用社(银行)工作会议上的讲话

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1、认清形势与时俱进开拓进取真抓实干努力开创我市农村信用社改革发展工作新局面——在信用社（银行）工作会议上的讲话同志们：这次会议的主要任务是：回顾总结今年全市农村信用社工作，表彰先进单位、集体和个人；贯彻落实省、镇江市联社工作会议精神；分析当前形势，研究部署明年的各项工作。一、今年工作简要回顾今年是我市农村信用社发展史上具有历史性和转折性的一年。一年来，44联社在上级联社以及市委、市政府的正确领导下，在人民银行、银监部门的关心支持下，围绕工作目标，立足服务“三农”宗旨，紧扣发展主题，深化各项改革，规范内部管理，改善金融服务，充分发挥农村金融主力军的作用，各项业务经营

2、保持了稳健、快速发展的态势，各项工作取得了显著成效。主要表现在：——各项存款稳步增长，资金实力不断增强。今年末，全社各项存款余额达34.3亿元，比年初增加4.04亿元，增幅为13.35%。各项存款中低成本存款达11.19亿元，占存款总量的32.62%，比年初增加了1.31亿元。——各项贷款有效投放，信贷支农力度加大。今年末，全社各项贷款余额达25.5亿元，比年初增加2.69亿元，增幅为11.78%。其中农业贷款余额达10.02亿元，比年初增加6900万元，支农效应日益显现。——“两清”工作取得突破，资产质量明显提高。今年末，全社各项贷款综合收息率为89.37%，

3、同比多增1.83个百分点。全社不良贷款绝对额为1.89亿元，比年初减少4096万元，不良贷款占比为7.4%，比年初下降了2.7个百分点，实现了总额和占比的“双降”目标。——增效创收效果明显，经营效益大幅增长。今年末，全社共实现各项收入1.92亿元，同比增收3086万元，增长19.2%。全年共实现帐面利润2461万元，同比增加1397万元，增长131%。——服务功能渐趋完善，业务领域不断拓展。今年，我社顺利与省联社计算机中心并网。经积极筹备，成立了国际业务部并正式对外开办外汇储蓄业务。电子化水平和服务的科技含量逐步提高，进一步增强了我社的市场竞争能力。——服务水平

4、不断提升，企业形象深入人心。今年，我社全面树立争先创优和强化服务的意识，通过以“党员先锋工程”活动的实施、行业作风建设的开展，进一步加强企业文化和形象工程建设，提高为民服务水平，使我社的知名度和影响力进一步扩大，连续第三年被评为“人民满意单位”。今年之所以能取得较好的业绩，主要得益于我社紧紧抓住了发展、规范、创新的工作主线，做好了以下几方面的工作：（一）以组织资金为基础，促进支农实力显著增强。一是统一全员思想，积极引入竞争机制。为充分提高各基层信用社对组织资金工作重要性的认识，在全社形成一个全员吸储、常抓不懈的局面，联社以有奖有罚的考核办法，分别在一季度、二季度

5、、四季度开展了三次组织资金工作竞赛，在全社形成了一种“比、学、赶、超”的竞争氛围，推动了各项存款的有序增长。一季度工作竞赛结束，全社各项存款比年初净增3.96亿元，增幅达13.1%。通过二季度工作竞赛，组织资金也彻底改变了往年淡季存款下降的常规，各项存款比一季度末上升437万元。二是抓住有利时机，确保旺季资金回笼。全社紧紧抓住元旦、春节这一存款旺季，认真做好存款预约工作，并及时建好和更新存款预约台账，广泛预约联系存款客户，形成了一个农村信用社全面吸储的树状网络。今年，全社有近500百名员工进行了存款预约，预约户数达26580户，金额达4.7亿元，预约存款的到位率

6、达90%以上，为我社存款的稳定增长打下了扎实的基础。同时联社要求各社抓住春节期间外出打工人员返乡过年的机会，重点抓好外出打工人员的存款营销工作，积极上门做好服务，大力组织“打工存款”。三是发挥业务优势，注重服务质量提高。一方面是做好存款攻关工作。为将等项目资金引存到信用社来，全社通过及时走访，主动上门服务，与客户加强沟通和感情联络，收集掌握客户的服务需求信息，为客户提供优质快捷的开户、结算、收现等服务，吸收了其中的很大一部分存款。另一方面是抓好以“代”引存工作。为拓展储源，全社员工破除代发工资工作量大、吃力不讨好的旧观念，积极开办代发工资业务。截止今年末，全社共

7、为3200余户企业开办了代发工资业务，共吸收低成本存款9000余万元，代发工资户数比年初增加了700余户。再一方面是深挖网点吸储潜力。联社进一步加大网点资源整合力度，调整经营布局，升格了4个城区网点，撤并了5个低效乡镇网点，并适时召开了城区网点组织资金工作动员大会，收到了良好效果。截止今年末，城区13个网点存款余额达到了10.96亿元，占全社存款总额的31.94%，比年初净增1.85亿元，占到了全社净增额的46%。（二）以服务“三农”为依托，积极支持地方经济发展。一是立足支农，加大对“三农”的信贷投入。今年，全市农村信用社坚持以服务“三农”为经营宗旨，进一步确立

8、信贷支农的观念，全年累放