虎门富民服装商务中心·霓裳魅影城项目策划案2010(2)

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1、虎门富民服装商务中心·霓裳魅影城项目策划案2010年12月目 录一、背景分析二、项目定位三、运营策略四、目标设定五、宣传推广六、项目风险分析七、政府协助推广策略八、项目策划，执行团队一、背景分析1）虎门服装业现状　作为虎门镇的龙头行业，虎门服装发挥着东联香港、深圳，西接广州，引领南派服装潮流的巨大作用。纵观虎门服装业，成绩固然可圈可点，不足之处也日益彰显，总体特征如下："r-[-q#@-T:H ]"Y2X　　一、尚未完全转型，仍以接单加工为主，赚取微利劳工费。上个世纪80年代，廉价的原材料和劳动力资源，使接单加工成为虎门服装业发展的原动力，虎门服装业因此进入“中国原

2、料—国外品牌—国际价格”的生产经营模式，企业没有生产自主权，没有产品所有权，利润也只能从少量加工费中提取。随着我国经济快速增长，国民生产水平和消费水平日益提高，原有劳动力和原材料价格优势逐渐消失殆尽，虎门服装业面临着转型的严峻考验。(g H7^+k3A$Z(I3I　　二、缺乏全国知名品牌，产品主要面向国内中低端市场，定位低，针工差，利润薄。经过二十多年的发展，部分企业虽然已由原来的服装加工企业向自主经营、品牌经营方向转变，涌现一批如“松鹰”、“以纯”、“伊韵儿”等国内品牌，但能影响全国，走向国际的知名品牌基本没有。定位中低端市场产品也以20~30元的价位居多，追求出

3、货数量不讲产品质量，单件价格利润偏低。三、市场规范程度不够，从业人员素质偏低，“克隆”现象严重。信息反馈及时，款式流通快是虎门服装一大特色，但部分从业人员、管理人员并非服装世家或专业技术出身，只是羡慕服装行业的“暴利”，才半路出家做服装，他们根本不具备服装设计和管理的专业知识，也没有长远战略发展眼光，只紧盯着市场和大企业，看见什么类型热销就转产什么，看见哪个板型走俏，就一哄而上或明目张胆或暗地里刻板照抄，既损害双方形象又造成市场积滞，闹得彼此精疲财竭。']1@!?!z,P4^ n+J8b$[　　四、交易手段单一，电子平台交易仍为空白。虎门虽然拥有超过20多家上规模的

4、批发商场，但都为货叠货，铺挨铺的单一经营方式，一部电话机，一个传真机就是所有交易设备。随着电脑网络的普及，电子商务必将兴起，它将跳过传统服装配送通路与零售端点，将商品直接由工厂或仓库送达消费者，具有省时，省力，效率高，耗费低等优点。电子交易平台的诞生，对传统的店铺生意会构成直接威胁，甚至会导致传统店铺生意消亡。末雨绸寥，大力推广兴建宽带网络，发展电子交易平台是推动虎门服装业大发展的有效途径。2）虎门服装行业发展路线　虎门服装应在整体基础上走可持续发展之路，加大宣传力度，做好招商引资。继续建设大市场，规范中等市场，整合小市场。限制炒铺现象，降低经营成本，把好产品质量关

5、，发展电子商务，建设电子交易平台和远程网络交易系统。在生产格局方面，虎门服装必须主动接轨国际经济，及时转变“中国原料—国外品牌—国际价格”模式，改接单加工为生产销售一体，大胆构思勇于创新，加强服装文化附着力，提升品位，向时尚化、品牌化方向发展。虎门服装已具有大规模发展时尚品牌的先决条件。虎门位于珠三角经济中心地带，是南中国最佳的港口城、旅游城，高速公路密集，两大机场环绕，大量廉价劳动力、专业型精英型人才涌集，并且经过二十多年的发展，已经形成汽车、皮革塑料、五金交电、会展、物流、生物工程、电子信息、新材料新能源等一条龙配套行业，具有做强做大做优品牌服装的极大优势。市场

6、需求也决定虎门服装应该向时尚品牌化方向发展。品牌战略是上个世纪80年代发达国家就已提出用以发展服装业的“灵丹妙药”，今天更是品牌竟天下的时代，品牌优势是构成企业核心资源，寻求大发展的必然选择。现代社会国民服装消费不再局限于“遮体”，而提升到“内涵”上来，要求享受有一定品位，有一定档次的时尚品牌。虎门服装要想在强龙纷争的服装市场“蛋糕”切得一角，必须发展自有品牌，醒目地区别和压制其他品牌，在“排他”中实现自我价值。因此无论从当前形势还是从长远发展眼光来看，无论从国内服装行业生产还是从国际竞争加剧来看，发展时尚品牌服装均是虎门服装面对国内，走向世界的最佳途径。　　要打好

7、“时尚”和“品牌”两张王牌，至少应遵循两点游戏规则。一是品牌必须体现文化内涵。服装是物质产品与精神产品的结合体，文化内涵已成为品牌服装一个关键要素，品牌服装可以通过文化内涵引领品牌时尚，提高品牌地位，实现品牌目标。二是品牌必须适应市场。没有市场的服装产品只能是工艺品或展览品，无法凸现产品的真正价值。服装是展现于人群视野最多，出现机率最高的事物，是有生命的人体和无生命物体的完美结合体，处处体现着人的思想、文化和素质。普众对于服饰的心理需求大于生理需求，如何满足消费者感官需求，生产出适销对路的产品刺激消费，是业者大同中求异，凸现产品个性的具体体现。一个优秀的服装业者