欧联卫浴市场开发营销方案

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1、欧联卫浴市场开发营销方案一、市场部经理及市场部门的职责1、负责拟定年度广告战略、季度及月度广告计划，并负责计划与战略实施控制；2、负责对各总经销、各分销广告活动支持、指导、监控；3、负责促销活动及公关活动的策划及跟进；4、负责与新闻媒体及广告商的沟通和协调，建立牢固的媒体网络；5、负责代理广告、自己承担广告发布履约情况的监控；6、负责对下属员工工作的合理分配，培训及其对其工作的指导和监控；7、组织对策划人员及总经销、分销商广告工作的考评；8、策划部日常工作的组织、实施、检查以及参与店务工作的实施；二、制定市场营销战略计划1、SWOT分析（1）外部环境和形势分析外部环境分析：现

2、今中国市场上普遍认同的十大卫浴品牌中，美系科勒、日系toto以及欧系乐家品牌主要是占据中国高端市场，初步形成“三雄争霸”格局，其销售网络主要集中在省会和沿海经济发达城市，代理商也是行业内最顶级的商家，购买者也是国内最具消费能力的“金领”，约占10%的市场份额，没有低价倾轧、极少的消费投诉，把它们塑造成可信赖的品牌群体，形成了良好的经营秩序，从而主导了行业话语权。惠达、箭牌等中国品牌主要是占领终端市场，以广东、重庆、唐山为核心，呈三足鼎立之势，约占30%的市场份额。而庞大的低端市场，主要以国内其他本土品牌为主，有3000多家，其中规模较大的有50~100家。其销售区域覆盖面广，

3、销售大多集中在大众化的建材批发市场，约占50%~60%的市场份额。这些小型企业普遍存在规模小、设备陈旧、产品单一、缺乏市场竞争力甚至靠贴牌生存等明显劣势。而几个国外大品牌不仅把控高端市场，在价格上也越来越具备竞争力，逐渐在向中低端市场渗透，对中小卫浴企业而言，都是前所未有的考验。据业内人士透露，目前国内卫浴在产品外观、功能设置和整体质量上其实都可与国际品牌相媲美，唯一的遗憾在使用寿命上还存在一定的差距。而对于卫浴产品来说，决定使用寿命的关键因素就是五金水件。形势分析：A、节水卫浴洁具再次成为家居市场的消费热点；10B、卫浴前景主要向三个方向发展：综合性卫浴产品、专业化卫浴产品

4、以及个性化卫浴产品；C、整体卫浴成为发展趋势；D、六大发展趋势：多元化成为大企业必然选择；招商渠道下沉开拓三线市场；受房产市场影响进行大洗牌；终端零售遇冷销售方式变革；产品定位差异化趋势明显；软装成为家装市场品牌主流。E、除传统营销模式外，卫浴企业急需采用新型的营销模式。挑战：全国3000多家卫浴企业以及国际品牌，想要占有一定市场份额，需要很大的挑战。机遇：卫浴市场中国最大。（2）分析公司的经营状况和实力分析欧联（国际）卫浴，是欧联（国际）股份有限公司、福建欧联卫浴有限公司合作重磅推出的高端品牌。欧联（国际）股份有限公司提供设计支持，聘请意大利资深卫浴设计大师负责产品的设计、

5、研发；产品由欧联（国际）股份有限公司监制，福建欧联卫浴有限公司生产；欧联（国际）股份有限公司负责产品外销，福建欧联卫浴有限公司负责内销。优势：劣势：五金水件决定使用寿命卫浴的五金水件包括花洒、龙头、五金挂件、马桶水件、角阀等，国际大品牌比如科勒、toto、美标等都有比较完善的技术工艺水平。而国内的五金生产虽然也具有一定的发展，但整体水平参差不齐，小企业手工作坊居多，不到位的产品工艺和生产技术往往会导致配件质量不高，而影响整个产品的质量问题，使产品的使用寿命较短。商家采购成本当先　　由于五金水件仅仅属于卫浴配件产品，在终端销售时都是以配套产品的形式出现，在卫浴产品上也只是一个组

6、成部分，很多消费者在选购对其重视度不高，这也就造就了商家可利用的前提。10　　据了解国内多家卫浴企业几乎所有产品的五金水件都是对外采购，但消费者在咨询购买这类产品时，厂家都会介绍是本公司自己生产。某国内品牌卫浴生产人员透露说“卫浴上的五金水件，外行人很难从外表判断质量好坏，在试用过程中也无明显差别，企业在采购配件时往往也是从控制成本的角度出发，而品牌配件价格太高，一般不太会考虑。”　　配件不容忽视　　就目前市场状况而言，本土品牌卫浴性价比还是比较高的，在功能上完全可以满足当前消费者的需求，在外观上甚至比国际大品牌有更多的创新之处。在此小编特别提醒各位消费者在选择适合自己家装风

7、格的卫浴产品后，一定要多关注细节之处，比如座便器的水件设计是否合理、龙头的阀芯是什么材质、什么品牌，对于配件还是选择有可靠品牌的较好。3、营销战略方案的实施（1）制定部门工作任务和目标（2）建立高效的营销团队（3）产品定位——差异化策略目前很多卫浴企业都热衷打广告战、价格战，就是不打创新战。产品定价的要旨不在于价位高低，而是要准确、适度，精准把握到目标消费群体的心理预期。并且要是适合企业的发展和生存环境。而且产品差异也是价格战最好的避弹所，产品定位的差异使得企业有一定的掌握定价权，从而避开对手的价格竞争