国门湾科技五金城2012.1.2开门红方案(2)

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1、国门湾科技五金城–——营销部《国门湾科技五金城》2013“开门红”方案一、活动目的1、2013新年伊始，想通过“开门红”方案销售政策为项目争得头彩，同时也是为了更好地开发出一批新客户，形成新的销售客群。2、通过促销活动激发刚性客户的购买激情，同时为即将推出的新品(公寓财D、财E)做前期的蓄客准备。3、借“开门红”优惠政策之机，利用特价房的销售方式，消化部分剩余房源，促进销售，加快回款。二、活动时间1、2013“开门红”：2013年1月1日至2月28日三、活动主题“大吉大利开门红，多重优惠送不停”四、营销政策现阶段，正在执行的“暖冬置业计划”优惠政策为：1、“3万元轻松购房”1

2、)住宅：首付10%直接降低置业门槛。即现阶段在售的所有住宅产品均可享受此优惠政策，前期执行由于利息为8‰，客户很难接受，建议这次将政策调整，利息降为6.8‰，以此促进政策的执行，同时增强客户的接受度。注：所有在售住宅房源全部享受此项优惠政策。2)公寓：首付50%，其他房款无需银行按揭，直接按分期付款执行，免除客户贷款购房的阻碍和压力。-15-国门湾科技五金城–——营销部注：仅限新推产品17#在售房源，公寓10#只参与特价房的销售政策。2、“免契税”计划1)住宅:免除全部契税3%,即住宅97折、98折基础上再打97折。注：所有在售住宅房源全部享受此项优惠政策。2)公寓：仅限17

3、#楼公寓享受免除2%契税政策,即17#公寓在享受认购“一千抵二万”基础上再打98折，3天之内交足全部房款每平米再优惠60元。3、“购房抽大奖”100%中奖政策。所有在优惠活动期间购房的客户均可参与幸运抽奖活动。注：所有产品均可参与此项优惠活动。除现有优惠政策外特建议加推如下促销政策：——————“开门红”双重豪礼优惠促销政策Ø“开门红”一重豪礼：开门送红包，1888元现金红包等你享！活动期间，凡交付房款签订协议或合同除现有优惠政策外均可获得1888元现金红包。(注：除“一口价”房源不参与此项活动外，其他产品凡是活动期间成功购买，均可获得此红包)Ø“开门红”二重豪礼：开门大放送

4、，“臻品房，一口价”推出十套特价房源，享受一口价的最大优惠，即给予最低优惠约9折-9.5折的最高特惠。(注：“一口价”房源表另见附件)-15-国门湾科技五金城–——营销部注：以上优惠政策除住宅、公寓享受以外，商铺在售的3层房源也同样享受此政策。同时网点在享受3年返租政策后，可同样享受“开门红”的优惠促销政策。五、媒体投放及费用预算媒体选择发布日期发布内容费用(元)短信2013.1.5开门红政策及拜年已付电台2013.1.5开门红政策及拜年15000（一个月，每天3次）搜房网通栏2013.1.5开门红政策及拜年20000（一个月）鸭绿江晚报2013.1.10开门红政策及拜年16

5、000（一期）供求信息2013.1.5开门红政策及拜年6000（一期）游走字幕2013.1.5开门红政策及拜年已付（凤、东、宽）项目网2013.1.5开门红政策及拜年免费（软文）搜房网2013.1.5开门红政策及拜年免费（软文）新浪乐居网2013.1.5开门红政策及拜年免费（软文）搜狐房产网2013.1.5开门红政策及拜年免费（软文）项目微博2013.1.5开门红政策及拜年免费（软文）客运站LED2013.1.5开门红政策及拜年已付营销中心LED2013.1.5开门红政策及拜年现有合计费用57000元注：具体文案及设计方案待审批后上报。六、物料准备及费用预算物料数量(名额)价

6、格(元)现金红包具体以销售房源为准每套1888元KT版22*100=200元-15-国门湾科技五金城–——营销部附件1：“一口价”特惠房源表序号置业类型房号面积原单价原总价一口价一口价折后单价折后总价1住宅5#140694.1341183876273718.263500002住宅6#170493.5842283956563846.983600003住宅7#180869.6341382881293734.022600004住宅7#180985.3239883402563633.383100005公寓财A140442.7439601692503743.571600006公寓财A1

7、70351.9638602005663656.661900007公寓财A172442.9940301732503721.801600008阁楼6#180149.7628381412192713.021350009阁楼6#180249.4128381402262732.2413500010阁楼6#180569.0428381959362679.61185000-15-国门湾科技五金城–——营销部附件2：“开门红”KT版(80*180)2013“开门红”双重豪礼优惠促销政策l“开门红”一重豪礼：开门送红包，