和泓梅溪四季项目2014年商业执行方案21p(2)

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1、和泓梅溪四季商业2014年下阶段营销执行方案一、财务指标l销售指标：5000万l销售时间节点：2014年7月25日至2014年10月31日二、项目商业物业前阶段销售分析一期商业物业产品情况一层二层三层-20137.30-22831.59-10198.25-11967.55101114.01-20244.16-22932.48-10285.37-12071.7210270.32-20333.37-23032.48-10387.02-12192.2310399.12-20477.45-23131.59-1

2、0487.02-122107.6010499.12-20537.26-23223.65-10587.02-12354.3910599.12-20637.26-23355.97-10687.02-12440.7910699.12-20744.16-23455.97-10783.40-12539.5110768.34-20833.60-23562.19-108118.90-12641.37108136.36-20933.60-23673.65-10961.45-12761.8310967.22-21044

3、.16-23736.50-11079.73-128107.6011089.44-21137.30-23846.36-11179.73-12954.3911189.44-21281.41-23946.36-11270.11-13040.7911276.69-21370.74-24035.02-11370.11-13139.5111376.69-21472.10-24132.78-11470.11-13241.3711476.69-21572.10-24231.72-11570.11-13361.8311

4、591.70-21672.10-24345.34-11628.55-134106.2211688.31-21772.10-24436.50-11728.55-13554.4511773.29-21869.10-24546.36-11867.55-13640.1611877.54-21998.51-24646.3611963.83-22050.92-24735.02-22166.06-24832.78-22266.06-24931.72-22358.09-25045.34-22458.09-25135.

5、73-22558.09-25246.25-22658.09-25346.40-22723.65-25434.61自3月1日到6月5日，商业客户总计来访118批，成交商铺20个，成交商铺产品分布情况如下：一层西段8个，南段3个；二层西段5个；三层西段4个。和泓·梅溪四季商业盘未成交重点意向客户分析表意向铺号面积按揭单价按揭总价客户接受价格客户接受总价价差差额幅度-21044.1630703.1713558521800079488012703.1741.37%-23355.9735685.97199734

6、42800015671607685.9721.54%-21869.1038762.5726784933100021421007762.5720.03%-23562.1935657.7022175522600016169409657.7027.08%西南面3层302.9712635.4638281641000030297002635.4620.86%西南面2层327.621165.48693381211000360360010165.4848.03%-23455.9735685.971997344280

7、0015671607685.9721.54%-22932.4842722.2813876203300010718409722.2822.76%-23736.5026487.92966809180006570008487.9232.04%　　　　平均值：28.36%三、整体营销策略1、推盘策略及销售控制策略产品分析：目前对外可售产品为一期西段、南段商铺，北段暂未推出；从已售产品分布情况来看，客户选择的基本上是位置较好（位于主出入口的两侧）的铺面；来访累计118批，成交13批（20个铺），从未成交客户来看

8、，主要因素集中在两方面，一是所能选择的产品不能满足客户心理预期，二是价格高于客户心理预期。2、定价策略：总价控制原则，突出产品的高性价比优势；缩小同价值单位的价差，做到均好性价格；突出不同价值单位的价差，达到挤压销售的目的。参考周边在售项目销售价格及出租物业的租金价格水平①租金还原法估算道路名称租金价格枫林三路西段20-50元/㎡·月之间；枫林三路中段80-120/㎡·月之间；枫林三路西段（紧靠西站）220-500元/㎡·月之间，价格拉差较大；咸嘉湖西路