河北东城国际社区mall项目定位报告(修改后)2011-11页

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1、东城国际社区MALL项目定位报告一、社区MALL的诠释“社区MALL”是当前国际最流行的商业模式，一般位于城市居住生活区域的核心，是以满足社区居民日常生活消费的新型商业业态，以便民、利民，满足和促进居民综合消费为目标，其“辐射范围”是周边的大众化消费，实现满足不同消费层次、消费特点的需求，是城市商业空间中的一个重要层次。它既有商业步行街的休闲性，购物中心的专业性，又有街区商业的互动性；不仅满足社区内以及周边居民必备的基本生活需求功能，同时还兼具传统商圈购物、休闲、餐饮、娱乐、文化等功能，是一个集主题百货、超市、康体、健身、运动

2、、餐饮、娱乐等多种功能于一体的价格适中的综合性商业，媲美大都会里的超级商业mall。“社区MALL”开创了社区商业的新模式，替代了以往那种零散的商业运作方式，填补了区域的商业空白，将社区商业全面升级。这种商业模式不同于以往的商住两用社区，没有普遍存在的声、光、噪音、空气污染、出行困难、治安不好等弊病，经营或投资价值还在于该类商铺比起街铺价格低，经营压力轻，以“经营风险小、销售利润稳”被普遍看好。其最大的商机在于填补了区域的商业空白，这也正是品牌商家争相入驻、投资者看好的最重要原因。二、社区MALL的标准社区MALL的标准商店数

3、（个）停车位（个）核心商圈人口（万）时间距离（分）商圈半径（公里）20—40300—5005—105—83—5三、全国部分社区MALL状况基本情况可见下表：全国部分社区Mall的开发情况名称占地面积（平方米）建筑面积（平方米）吸引人口数（万）地理位置天河都市广场21，13940，00050广州员村二横路11号易事达购物休闲广场30，00050，00050北京市朝阳区北苑家园秋实街1号百信广场30，00043，40050广州市白云区机场路汇桥新城南侧航天万源广场17,60071，77030北京市丰台区东高地万源路中段北京绿地缤纷

4、城650，00080，00055北京市大兴区黄村卫星城19号地（2012年开业）天健邻里中心28,00020深圳市龙岗中心城黄阁路与沙园路交会处东北角郑州建文新世界商厦25,00015郑州金水区黄河路经八路交叉路口珠江·愉景湾20，00010湖南省衡阳市华新开发区蒸水大道36号四、社区MALL市场定位理论MALL的市场定位应包括营销要素组合定位、目标市场定位、形象定位、业态定位、经营规模定位、经营特色定位、功能定位七方面的内容。如下图所示：目标市场定位形象定位业态定位经营规模定位经营特色定位功能定位市场定位营销要素组合定位图1

5、社区Mall的市场定位内容五、东城国际社区MALL定位原则为保证东城国际社区MALL项目在良好的外部环境和巨大的消费潜力下能够顺利成功，在项目定位上应该全面符合顾客的需求，采取与社区居民消费习惯相吻合的方式。◆不能盲目复制。我们要做的是社区MALL，不能简单的复制，而是应该真正结合东开发区现有的区域性特点确定经营定位。◆确定一期商业以“生活广场”为主题，二期商业以“享受时空”为主题作为重点营销策略。社区有一个非常突出的特点，就是购物、娱乐是以家庭为单位的，所以项目要满足一个家庭全方位的生活需要，而不仅仅是购物、餐饮的基本需求。

6、根据居民出行、休息的时间规律开展不同的营销活动，切身为居民解决吃喝玩乐住的各种需求。◆充分利用天时地利人和的优势。东城国际从一期落成到二期的开发，前后5年的时间，是一山集团一手开发的，因此集团不仅对这里的居民有深入的了解，而且也通过频繁的接触和居民建立了深厚的情感基础，在社区MALL的开发设计中，应该加入这些感情因素。◆实现社区超值服务。在社区MALL中，无论是引进餐饮店、设置大型主题百货、运动场所还是提供优质购物环境，我们唯一的目的就是将商业的经验和社区的特点有机的结合起来，让居民体会到在这里居住的乐趣，并享受除安居乐业之外

7、的各种超值服务，让居民感到物超所值、衣食无忧。全力打造符合东城国际周边居民需求的特色社区MALL。六、东城国际社区MALL定位依据（1）突出“文化休闲”，全面提升社区居民消费层次。◆社区商业的发展不仅仅是餐饮、休闲、娱乐的逐步完善，还需要文化品位、时尚品位调作烘托，以确保社区商业能走热、走俏，因此我们要对周边的单一购物消费的商业氛围进行多元素的补充，倡导“文化休闲”的主题，以满足居民更高层次的需求。这一主题主要体现在引进有品位、文化、竞争力的商业业态，即阅读、培训、视听、健身、运动、娱乐等。◆社区内居住人群收入基本处于中上等，

8、工作性质多为白领一族、Loft居家办公者、自主创业者等，大部分为知识份子，这些人群对文化、对休闲以及社交的消费需求强于其他人群。（2）将生活方式、经营概念与建筑规划完美融合，体现“社区MALL”的价值。◆本项目的社区MALL应该创造性地将“家门口购物”的新生活方式、“文化休闲