九味羌活_感冒药_调研_市场_咨询报告

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1、九味羌活颗粒市场调研报告感冒几乎是人人都亲身体验过的疾病。目前我国常见病症自我药疗比例最高的是感冒药,为89.6%，高出第二名30个百分点。这种现象在全球普遍存在。据估计,中国每年的感冒药销售额约为100亿元左右。巨大市场空间吸引了近200个品牌产品前来角逐。据统计，我国每年约有75%的人至少患一次感冒。作为非处方药(OTC)的一大组成部分，感冒治疗药品是我国医药产品推广品牌营销中最成功的范例。而随着OTC市场走向规范，药品零售市场竞争将进入一个崭新的时期。面对新的市场、新的机遇与挑战，众多的生产、销售企业在产品研发、市场开拓、营销组合、经营管理上将采取何种应对措施?在这种背景下，研究

2、抗感冒药物零售市场的竞争状况是非常有借鉴意义的。我们选取了50家药店进行调查。l调查途径1．按杭州市各城区实有药店数(三证齐全)比例进行50家药店的样本分配，共获取有效样本45家。调查对象：所有患过感冒的普通市民民有效样本：2963份本次调查活动参与人群非常广泛，2963份有效样本来自于全省从事各行各业的网民，其中，年龄在18——40岁之间的占79%，其中，男性网占所有参与者的55%，女性占45%，性别比差距不大。另外，在参与调查的网民中，学历在大专以上的占所有参与者的73%，月收入在1000—5000元的占88%，。2．各区内按随机等距原则实地抽取药店，每家药店至少访问一名营业人员，

3、对设有药品专柜的药店，访问抗感冒药品专柜营业人员。3．调查每家药店销售量排前十位的感冒药品种，以及常用抗感冒类中成药的使用及销售情况。4．此次调查活动于2010年3月6日至9月6日实施，访问6月份的药品销售情况。l主要调查分析结果1．根据我们同期进行的杭州市药品零售市场调查结果得知，抗感冒药物销售额占杭州市药品零售总额的15.0％，是继保健品类(31.3％)之后销售额最大的一类药品。2．在我们调查的45家药店中销售的抗感冒药物主要品种有：快克、康必得、新速达感冒片、感康、康泰克、白加黑、康得、感冒通、泰诺、百服宁、必理通、芬必得、连花清瘟胶囊、扶他林、泰克、感诺、感冒清热冲剂、双黄连口

4、服液、帕尔克、银翘感冒颗粒、九味羌活颗粒、力克舒等20多个品种。3．在45家药店中总销售额、销售量排前十位的感冒药品排序。4．价格水平在10元以下的药品有快克(6.5元)、康必得(4.0元)、新速达感冒片(7.0元)、感冒通(1.8元)、百服宁(8.0元)、必理通(7.5元)六种，占总销售量的63％，总销售额的32％；价格水平在10～18元的药品有感康(12元)、九味羌活颗粒（16.8元）、连花清瘟胶囊（14.8）、康泰克(12元)、白加黑(12.4元)、康得(11元)、泰诺(12.5元)，占总销售量的38％，总销售额的62％；价格水平在18～40元的药品有扶他林(39.10元)、芬必

5、得(18元)，占总销售额的8％。5．在按销售量、销售额两种排序的前10名共13种药品中，无一为中成药，全部为化学药品。在总共13种药品中，合资品牌有快克、康必得、康泰克、白加黑、康得、泰诺、百服宁、必理通、扶他林、芬必得，共10种，其销售额、销售量分别占总销售额、销售量的61%75％。国产品牌有新速达感冒片、感康、感冒通3种，其销售额、销售量分别占总销售额、销售量的39％、25％。6．目前，杭州市场上的抗感冒药，大多含有各种非甾体抗炎药。这类药品解热镇痛作用明显，不良反应较小，其中以阿斯匹林、扑热息痛、布洛芬等应用较多。但由于各生产厂家生产工艺、生产条件、质量标准及含量组成不同，临床疗

6、效、价格相差甚大，适应症也各有所偏重。伪麻黄碱近年来被广泛应用，主要因为该药具有抗充血作用，可消除感冒引起的鼻咽部粘膜充血、解除鼻塞、流鼻涕、打喷嚏等感冒前期症状。在某些感冒药中含有抗病毒成分，这对病毒性感冒具有一定的缓解和治疗作用。苯丙醇胺和扑尔敏也在部分抗感冒药中使用，对解除感冒的一些症状有一定的作用。需要说明的是，调查对象的特定性决定了其学历及收入较一般类调查对象要高，同时也说明参与本次感冒后大多数患者选择自行买药治疗调查显示，所有参与调查的网民中96%的网民每年患感冒1—5次，其中72%的市民选择自行买药，21%的患者选择不用吃药，注意休息、多喝开水也是治疗感冒的方法。目前，市

7、场上的感冒药多达几十种，各大药房的感冒药也非常畅销。由此说明我国居民患感冒后大多数患者采取自行买药的措施进行治疗。调查结果显示，大多数感冒患者均伴有不同程度的头痛、咳嗽、发热、流涕、打喷嚏、全身酸痛、乏力等症状。在选择感冒药时有38%的患者首选药店推荐，28%的患者选择医生推荐，14%的患者选择亲友推荐，16%的患者选择网络或电视广告。也就是说，多数患者是通过药店、医生推荐进行感冒药的选择。。由于本次调查对象绝大多数为成年人，所以，参与调查的患