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1、完美WORD格式整理湖南省2017年普通高等学校对口招生考试科目:商贸类综合(试题卷)注意事项:1.本科目允许考生携带2B铅笔、0.5毫米黑色签字笔、直尺、圆规、三角板、垫板、小刀、橡皮、无存储功能的计算器。2.答题前，考生务必将自己的姓名、准考证号写在答题卡和本试题卷的封面上，并认真核对答题卡条形码上的姓名、准考证号和科目。3.选择题和非选择题均须在答题卡上作答,在本试题卷和草稿纸上作答无效。考生在答题卡上按如下要求答题（1）选择题部分请用2B铅笔将答案填涂在题号下选项所对应的方框内，修改时用橡皮擦干净不留痕迹。（2）非选择题部分请按题号用0.5毫米黑色墨水签字笔书
2、写,否则作答无效。（3）请勿折叠答题卡，并保持字体工整、笔迹清晰、卡面清洁。4.本试题卷共8页，如缺页，考生请及时报告监考老师，否则后果自负。5.考试结束时，将本试题卷和答题卡一并交回。姓名准考证号范文.范例.指导完美WORD格式整理祝你考试顺利机密★启用前湖南省2017年普通高等学校对口招生考试商贸类专业综合知识试题本试题卷共五大题，69道小题，共8页。时量150分钟，满分390分一、单选题（在本题的每一小题的备选答案中，只有一个答案是正确的。本大题共20小题，每小题4分共80分）1.市场菅销是指个人和集体通过创造,提供出售,并同别人交换产品和价值,从而精足消费者需
3、求和欲望的一种A.商品流通过程B.商品买卖过程C.价值传递过程D.社会和管理过程2.某人想购买一台高档的奔驰车,影响他购买奔驰车的主要经济因素是A.人均国民收入B.个人可支配收入C.国民生产总值D.个人可任意支配收入3.按照消费者的购买习惯对消费品进行分类,以下属于选购品的是A.家具B.牙膏C.肥皂D.墓地4.马斯洛认为需要按其重要程度分,最低层次需要是A.生理需要B.社会需要C.尊敬需要D.安全需要5.市场细分的依据是A.产品的差异B.价格的差异C.消费者的需求差异D.品牌的差异6.以低价格和低促销费用推出新产品的市场营销策略是A.快速撇脂策略B.慢速渗透策略C.快
4、速渗透策略D.慢速撇脂策略7.当企业的资源比较充分,有较好的市场机会时,产品组合的宽度可以A.保持不变B.增加C.缩小D.减少8.生产餐巾纸的企业通常应采取A.独家分销策略B.选择分销策略C.密集分销策略D.无店铺分销策略9.提醒型广告的目的是A.增强消费者对产品的记忆B.培养消费者对品牌和产品的理解C.树立品牌,推出新产品D.培养长期顾客10.企业公共关系的目标是A.出售商品B.盈利C.树立企业形象D.占领市场11.某推销人员采用科学的管理方法管理顾客、实施顾客固定化策略,该推销人员所采用的推销方式为A.被动推销式一B.等待推销式C.主动推销式D.联系推销式12.随
5、着时间的推移,顾客某些已经消退的需要又会重新出现,这体现了顾客消费心理范文.范例.指导完美WORD格式整理的A.差异性B.周期性C.稳定性D.多样性13.某服装店的女店主不管顾客试穿的衣服是否合适,都千方百计地说服顾客购买，根据推销员风格，该店主属于A.事不关己型B.顾客导向型C.强力推销型D.解决问题型14.某美容机构的美容师在为顾客做面部护理时,向顾客推荐其它的美容项目。该美容师所采用的寻找顾客的方法是A.现有顾客控港法B.査阅资料法C.普访法D.委托助手法15.为了尽快、按期、如数地收回货款,推销人员必须审査、鉴定顾客的A.需要B.欲望C.信用D.购买决定权16
6、.某保健品在母亲节前夕做感思回馈活动,一位女顾客在听完推销人员产品的介绍后说:“太好了!我妈妈正好需要这种产品!〃该顾客所流露出来的成交信号属于A.事态信号B.表情信号C.行为信号D.语言信号17.某家庭主妇对上门推销奶制品的推销员说:“谢谢!我家已订购了**酸奶。"该主妇的异是.A.时问异议B.需求异议C.货源异议D.权力异议18.出纳将现金存入银行,应填制的记账凭证是A.转账凭证B.收款凭证C.付款凭证D.原始凭证19.某企2期初资产总额200万元,p初j债总额110万元,期末负债总额l00万元,期末所有者些益比期初增加20万兀,则该企业期末资产总额为A.220万
7、兀B.210万元C.310万元D.320万元20.下列借方记增加的账户有.A.预收账款B.预付账款C.本年利润D.实收资本二、多选题(在本题的每一小题的备选答案中,有两个或两个以上答案是正确的,多选、少选不给分。本大题共15小题,每小题4分,共60分)21.管销观念的演变过程包括A·产品导向观念B.推销导向观念C.市场导向观念D.生产导向观念E.社会导向观念22.市场营销新观念中的4C观念包括A.消费者B.顾客关系C.成本D.便利E.沟通23.新技术引起的企业市场营销策略的变化包括A.产品策略B.价格策略C.分销策略范文.范例.指导完美WORD格式整
