洗车器创业大赛创业方案.doc

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1、辽宁工业大学关于“双节棍”牌洗车器营销策划的构思和执行方案学院（系）：经济学院学生姓名：工商081班：杨微微080702031尹鑫080702027国贸082班：穆世龙080704034指导教师李雅凤1.执行总结41.1公司41.2市场51.3生产与营销141.4投资与财务151.5组织与人力资源162.项目背景162.1产业背景16！2.2产品概述172.2.1产品介绍172.2.2产品优点192.2.3成本估计202.2.4研究与开发233.市场分析233.2市场前景253.3市场冲击253.4市场渗透253.5竞争分析264.公司战略264.1公司概述264.2公司宗旨264.3

2、总体战略274.4发展战略274.4.1初期（1—2年）274.4.2中期（3—4年）284.4.3长期（5—6年）284.5扩张策略284.6网络技术支持295.市场营销305.1价格策略305.1.1定价依据305.1.2定价策略305.2经营策略305.2.1品牌策略305.2.2销售策略315.2.5推广策略345.3广告宣传345.4电子商务355.5客户服务355.6公共关系365.6.1企业与消费者的关系365.6.2企业与交易伙伴的关系375.6.3企业与政府的关系375.6.4企业与新闻媒介关系376.生产管理386.1设计能力规划386.2项目实施进度386.3生产

3、方式与生产流程386.4核心产品386.5库存管理386.6生产要求386.7物流管理396.8质量控制396.9产品检测406.10配套服务407．投资分析417.1股本结构与规模417.2资金来源与运用417.3投资收益与风险分析427.4各项财务预算427.4.1各项预算427.4.2现金流量表467.4.3投资净现值477.4.4投资回收期487.4.5内含报酬率487.4.6项目敏感性分析487.4.7盈亏平衡分析498.财务分析508.1资产负债表508.2利润表518.3预计销售趋势分析528.4经济效益、社会效益分析529.管理体系539.1公司性质539.2组织形式5

4、49.3部门职责549.4企业理念559.5企业文化569.5.1愿景569.5.2使命569.5.3核心价值观569.6管理战略579.6.1管理思想579.6.2管理体系589.6.3管理模式589.6.4人才管理599.6.5人事制度609.6.6创新机制629.7公司形象6310.机遇与风险6310.1机遇6310.2风险6410.2.1外部风险6410.2.2内部风险6410.3解决方案6511.风险资本的撤出6611.1撤出方式6711.2撤出时间681.执行总结1.1公司锦州保节环保机械设备有限公司主要生产国家提倡的环保、节水、节电、节油的便捷式洗车用具及用品。当今社会能

5、源、环境问题已成为焦点问题，我们创建这个公司的主要目的就是为汽车工业的环保节能发展添砖加瓦。公司主要注重短期目标与长远战略相结合。公司成立初期主要建立在各居民区附近，由于公司的规模比较小，所以需要建立多个连锁公司。建立在各小区。主要由于各居民区都有地下停车场，居民区的私家车特别的多，不像公家车直接到洗车场洗车费用可以报销，如今私家车面临着洗车场费用越来越高的状况，拥有一台自己的车载便捷式洗车器，不但安全方便而且更省钱。车载洗车器可以随时随地洗车。这些产品特质与公司的名称“保节”更加贴近，技术的更新，更加体现我们的优势；良好的的服务将保证我们永续发展。我们将为创造一个节能，环保型的社会贡

6、献自己的一份力量，把更优质的产品提供给广大客户，让我们真诚合作，共同发展，共创美好未来。1.2市场中国汽车产业连续七年井喷势头，并以年增长三成的快速成长态势发展。目前中国的汽车保有量已达7600万辆，全国个人汽车保有量超过千万，业内人士称，5年后中国将进入“汽车社会”，每百人拥有22辆汽车。业内人士称，一辆汽车从购买到报废的全部花费通常只有1/4用于购车，而3/4的花费大都用于美容、养护和维修，其中多数费用用于洗车。一部10多万元的汽车，每年用于车辆美容、养护和维修的费用在3000元以上，中高档汽车的各项护理费用则大大超过这个数字。如果按照每辆汽车年消费3000元计算，到2020年我国

7、各类汽车的总保有量将达1.15亿辆，汽车美容养护业至少可达到近3000亿元的市场规模。随时随地、随脏随洗，省去一年500多元的洗车费用，省去跑洗车行的时间，节省一笔费用，可谓一劳永逸。迅猛发展的汽车市场，造就汽车后服务的巨大商机！现代汽车清洗美容和养护市场，“钱”景无限！车主对汽车的清洗通常每周1—2次，年洗车费在500元左右，新型便携式洗车器，定会让广大车主喜爱。双节棍便携式洗车器一壶水十分钟洗车如此轻松！从此洗车不花钱！汽车清洁行业的一次革