高楼逃生装置营销策划.doc

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1、三明学院管理学院实践(实验)教学登记表实践(验)课程：营销策划实践(验)主题高楼逃生装置策划书实践(验)时间：2012年12月11日---12月31日实践(验)班级：2012级市场营销（专升本）实践(验)人：组长：洪丽宾（10号）组员：蔡小玉（8号）缪彩凤（50号）李燕（54号）指导教师：曾祥添填表时间：2012年12月31日实践成果名称高楼逃生装置策划书实践(验)内容摘要在安全意识越来越强烈，楼层越盖越高的今天，高楼逃生问题成了一个不容易解决却又不可忽视的问题。由于经济发展态势以及政府的支持，我国出现了一个新兴的市场，即高楼逃生类的产品市场。本策划目的在于使目标消费群体接受高楼逃生装

2、置并对其进行推广。首先，通过对高楼逃生装置这一产品所处的现状进行分析（产品状况、市场状况、竞争状况、消费者特征分析）以及SWOT分析。其次，找出高楼逃生装置的市场机会及可能面临的问题，提出4P营销策略，并有针对性地制定相关的活动。最后，根据整个策划所需的费用制定费用预算。实践评定成绩：签名：年月日高楼逃生装置策划书班级：11专升本小组成员：蔡小玉8洪丽宾10缪彩凤50李燕54目录一、市场背景……………………………………………………………………………………5二、策划目的……………………………………………………………………………………5三、现状分析………………………………………………………

3、……………………………51、市场状况………………………………………………………………………………52、产品状况………………………………………………………………………………63、竞争状况………………………………………………………………………………74、消费者特征分析………………………………………………………………………7四、SWOT分析…………………………………………………………………………………7五、营销对策…………………………………………………………………………………71、市场定位………………………………………………………………………………72、产品策略………………………………………

4、………………………………………73、价格策略………………………………………………………………………………84、促销策略………………………………………………………………………………95、渠道策略………………………………………………………………………………10六、具体活动方案……………………………………………………………………………101、宣传活动………………………………………………………………………………102、推广活动………………………………………………………………………………103、人员招聘………………………………………………………………………………10七、费用预算………………………

5、…………………………………………………………10一、市场背景随着经济的持续增长，城市中大量的高层住宅、写字楼及宾馆快速增加，对高空逃生装置的市场需求稳步上升。我国《建筑火灾逃生避难器材及配备》强制性国家标准的出台，大量的高层建筑必须配备合格的各类消防及救生器材，这给了“高空逃生装置”广阔的市场前景。政府在政策方面对高层建筑配备高空逃生装置的要求也在强化。这有利于消防救生器材企业在市场中站稳脚跟，得到政府、消防机关、消费者的支持和肯定。近年来人们的消防意识不断增强、对安全的需求欲渐增高，随着人们收入水平的不断增加，以前简易的绳索捆绑已不能够适应安全救生的需要，取而代之的是一系列的自救器。

6、二、策划目的在安全意识越来越强烈，楼层越盖越高的今天，高楼逃生问题成了一个不容易解决却又不可忽视的问题。因此全球出现了一个新兴的市场，即高楼逃生类的产品市场，另外在城市灾害事故中，火灾是一种发生频率高、涉及面广、破坏性大、反响强烈的突发性灾害。现在人们应用越来越多的高科技现代手法进行安全保障的同时，却忽略了如果有意外事件发生，是不可以借助外力和各种现代手段的，要靠我们最基础和最简单的方式，也就是机械逃生的方式才是最安全和稳定的。我们此次推广的产品是高空逃生装置，这是一种全新的低成本、快速逃生装置，在发生危险情况时可以在1分钟之内逃离险地，并且可以重复使用，这种高空逃生装置正迎合了现在市

7、场的需求，潜力巨大，市场亟待开发。三、现状分析1、市场状况①在各地的城市建设中，高层建筑尤其是高密度的高层住宅逐渐增多。我国小区住宅中的高层建筑更是增加迅速，并且小区楼层较高（一般都在25层左右，大约70米）。②随着高层建筑火灾时有发生（如下图），火灾的有效救援和应急逃生，已经成为人们高度关注的社会问题。而很多高楼却没有配备一系列用于逃生的安全装置产品，特别是一些高档小区、星级酒店、学校等人流量大的地区有必要配备高空逃生装置。因此高空逃生装置在