2015电商平台羊年年会致辞.doc

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1、2015电商平台羊年年会致辞201电商平台羊年年会致辞今天，非常激动，非常兴奋和所有的找钢网同事相聚一起。回想起找钢网创业初期，只有我们三个。我们在QQ上交流一起出创业，并同行去北京成功拿到了天使投资。成功归之后我告知了第一批团队成员“我们要创业了”，并没有告诉他们获得了投资，但他们没有提问任何原由就追随我们开始创业。这时团队成员共计11人。在2013年11月份，我们拿到了经纬中国的第二轮融资，这时的团队拥有70~80人。至去年12月份我们拿到了雄牛和红杉资本的第三轮融资，团队规模在200多人。今天，我们找钢网的

2、大家庭拥有近800人的团队，我的心情是非常激动和兴奋的！这三年的时间内，找钢网的迅猛发展让整个行业瞩目！不但取得了自市场自广大行业客户的认可，也取得了自政府和行业各个方面的支持；同时我们也得到了资本市场对于我们价值与成绩的认可和充分的肯定。以上，促使今年年初找钢网D轮融资成功。扬帆远征，耀武向前为什么我演讲的标题是“扬帆远征、耀武向前”，主要是因为找钢网对自身而言是没有竞争对手的，我们的竞争对手就是我们自己。我们无论从客户基础、内部管理、团队建设、在线运营能力等等所有方面都是遥遥领先于我们的同行，任何人要想追赶我

3、们都要走一条类似的路，没有什么近路可走，任何不打算踏踏实实做好事情光靠已有的资赶超我们的人都会跌大跟头。钢铁电商这种模式本身就是找钢网创造的，不走我们这条路的，也不算是我们的对手。回顾2014年公司的三大战略：全国化、在线化、仓储超市化“全国化”这个目标，在2014年我们取得了全面胜利。我们开设的19家分公司都成功的复制了总部的管理及业务模式！这也是让很多人都瞠目结舌的。因为跨地区大规模的复制是非常有管理难度的，考验的是一个企业的管理硬功夫！由于我们有扎实的管理和企业化基础，所以使得我们从华东地区的钢铁电商平台，

4、华丽转身为一家有全国影响力的钢铁电商平台。“在线化”方面我们取得了巨大的成果，也积累了异常丰富和宝贵的运营经验。以找钢商城为例，比如冷镀部门的在线率就达到100%的优异成绩。还有抢单神器等产品不断的提升了在线化的用户体验。当然，在线化的产品还有一些不足的地方，但我相信有了以上的基础，在201年我们会做的更好。“超市一体化”是建立在在线化的基础之上的，也是我们孜孜不倦的奋斗目标，我们在2014年又积累了一年的丰富经验。同时，2014年新成立的物流事业部，已经做出了令人瞩目的成绩，并且已经准备好在羊年扬帆远征。我希望

5、2014年物流事业部可以做到华东地区全面覆盖。有了大规模的撮合与商城交易，有了在线化的能力，相信我们的物流大军会战无不胜！2014年我们的金融事业部，已初露锋芒。金融事业部虽然人数不多，但已然是找钢团队的一支奇兵。金融方面已经和即将展开与各大银行及较著名的第三方金融机构的大规模合作。在昨日的D轮融资新闻发布会上，我们已与招商银行、杭州银行签署了战略合作协议，年后会有更多的惊喜出。出口电商事业部的成员并不多，且有一半是外国朋友。经过半年的摸索，201年我们将远征韩国，这将打响我们国际化的第一战。2014年，我们成立

6、了找铝网，第一次将我们的商业模式跨行业进行复制。小荷已露尖尖角。商业模式已基本确认，只待跨越式前行。找铝网现阶段正值创业初期，遇到很多困难，这在找钢网初期也是经历过的。总之，机遇与挑战并存，潜力巨大。我们找钢集团未会有更多的行业开拓与经营，如同一款史诗般的网游，将开启更多宏大的画卷，会吸引更多的顶尖人才加入相关领域。找钢网拥有足够大的平台供各路优秀人才施展。在管理方面，我们的交易运营中心、产品技术中心和财务管理中心通过一年的努力，已经打造了围绕“找钢模式”的组织架构和相应的精密化的管理体系，这些都是201年我们扬

7、帆远征的牢固基础。例如交易运营中心已经细分品类进行产品经营及服务，精确到了动态SU，在这个价格每天都波动的行业里估计是首创，并且全国化管理复制成功。产品技术中心和财务管理中心在上半年经历了许多困难，也犯了一些错误，但都及时复盘总结，并分别取得了相应杰出的成绩！大家都知道，我的管理风格是，允许犯错，但是不允许犯错后不总结。在2014年下半年三个中心不断复盘总结和改进提高的情况下，三个中心的管理更加精细化，跨部门配合更加有序。与此同时，HR、公共事务部、行政客服部也形成了有序的支持配合体系。至此，截止2014年年底，

8、找钢网已经已打造出集电商零售（境内、外）、第四方物流、供应链金融、仓储加工、数据服务等于一体的崭新的由找钢网开创的全产业链电商模式！201年找钢网整体目标目标：总交易量达到000万吨，其中撮合交易300万吨，商城业务100万吨。基于我们去年年底单日1万吨的交易规模，这个目标基本上是在此基础上的翻一倍左右。这个目标有压力，有挑战性，但我们现在的基础面要比去年更强，各方面的资