除模式以外的问题及答案完善.doc

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1、除模式外的问题总结1、为什么选择大学生市场？大学生创业？（1）相对于社会市场来讲，大学生市场比较集中，这就像钓鱼与撒网一样，做社会市场是逐个突破，而在大学生市场就是一网撒下去，一些可以作为我们开店的潜在客户，其他的也可以作为我们的网购用户。对于我们品牌的推广以及商城的销售，都是事半功倍！同时大学生市场具有一个群体性，比如你在杭州开了市场，杭州的学生的同学一定遍布全国，可以加快我们全国市场的布局。所以大学生市场也是很容易炒起来的一个市场。大学生是网购人群的第二大群体，占据了30%左右。（2）大学生毕业出去以后，就是白领，也是最具购买力的网购

2、人群，而我们希望从学生时代就培养他们的品牌认知度和忠诚度。（3）在占领大学生市场的时候，一定就会借助学生本身来占领！因为社会人群要想进入学生市场会有很多的阻碍因素，但学生本身却有有更多更方便的资源。2、这个项目这么好，你们干嘛不自己去做？为什么要给我们做？我们不是把这个项目给谁做，是我们一起来参与到其中！我们选择的第一个市场是杭州，已经经过5个月的发展，在杭州开拓市场2个月的时候成立了分公司。从一份PPT到一间小屋，再到一个分公司。从杭州市场拓展到整个浙江市场，都是我们自己建立的团队奋斗的结果。经过2010年，在浙江咱网已经、有一定的知名

3、度了，而2011年我们希望能够在全国更多的地方占领市场，当然首先是沿海的几个省份。所以我们不是在做一个项目，而是在一起创业，在这个地方，从0到1，需要我们一点一滴的积累！就像我们在浙江一样，从几个人再到今天的几十个，甚至更多！这些是需要我们一起来做的！所以到这边最重要的就是我们要建立本地的团队，开拓咱网的市场，扩大知名度，然后建立我们自己的分公司。3、要这么多一模一样（指商品）的商城干什么？一个不就够了，反正是在一个互联网上的？这正是我们这个模式和独立B2C平台相比的一个竞争优势，今天的独立的B2C平台需要砸很多的广告费用于平台的宣传和推

4、广，但我们可以利用商城经营者自己的人脉来推广商城。其实就像今天淘宝的知名度之所以这么大，是因为里边的每一个淘宝卖家都在帮淘宝打品牌知名度，同样对我们而言亦是，相当于有这么商城经营者帮我们销售，也帮我们推广！（补充）而且这些商城一起经营一起采购，货品数量越高我们的成本价就可以压到更低，同样的产品在价格上我们就能看到优势，商城经营者的利润空间也会更大。4、你们的知名度不够高，太小了，能够给我们什么保障？首先第一点，其实做咱网也是在做投资，既然是投资，投资一定有风险，我们给不了你一定能赚钱的保障，就像今天的淘宝，遵循28定律，只有20%的人能赚

5、到钱。但在我们平台，和这些平台之间有一个最根本的区别，就是我们平台的利益和经营者的利益是紧紧绑定在一起的。不像淘宝，淘宝卖家赚钱了，其实和淘宝之间的关系基本没有。但我们只有经营者赚钱了，我们才能赚钱，所以我们一定会更多的为经营者考虑，尽量让每一个经营者都赚到钱。其次就是今天开网店和平台之间的知名度大小，并没有关系。淘宝的知名度事实上只对两类店主有益，一是已经在淘宝上打出一定知名度的店铺，二是愿意花大手笔在商城上砸钱做广告的店主，而对于新进商城的店主，你还是没钱没名气，也许只能被排到50的之后，所以，淘宝的知名度对于想再开店的朋友反而是致命

6、的阻碍！而在咱网平台开商城就没有这个问题的存在！因为现在的商城经营者都是第一批，咱网平台做的一切推广的最大受益者就是前期的商城经营者。就像在淘宝真正赚钱的就是03.04年最早进驻的。1、你们现在的商品种类比较少，而且价格是偏高的，怎么保证我们投这360，能够得到回报？首先第一点，其实做咱网也是在做投资，既然是投资，投资一定有风险，我们给不了你一定能赚钱的保障，就像今天的淘宝，遵循28定律，只有20%的人能赚到钱。但在我们平台，和这些平台之间有一个最根本的区别，就是我们平台的利益和经营者的利益是仅仅绑定在一起的。不像淘宝，淘宝卖家赚钱了，其

7、实和淘宝之间的关系基本没有。但我们只有经营者赚钱了，我们才能赚钱，所以我们一定会更多的为经营者考虑，尽量让每一个经营者都赚到钱。其次我们有加紧招商，我们这个模式是联系商城经营者、供货商、公司三者利益的，在商城数量不足够多，不足够达到团购的标准，商品还没大规模出售的情况下，商家只会以普通的进货价进货，我们的模式决定了我们要先从销售做起，当我们的店铺到达一定的数量，商品陆续销售出去，我们产品的进价才会慢慢下降，产品的出售价就会降低，这样商城经营者的利润空间也会变的更大。 投入360，公司不会帮你赚钱，你在其他电子商务平台开店，进货、仓储、物流

8、、客服、售后、推广都是你自己的做，那些平台也不会帮你赚钱，甚至广告业是要自己花钱打，推广还是要自己做，而且花费了其他精力在货源客服上，咱网商城只需要你做推广和文化的认同感吸引别人，并且公司会保