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时间:2018-12-16
《4篇销售经理述职报告精选》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、4篇销售经理述职报告精选 近3年来,作为事业部副经理,负责分管本事业部的营销工作,我能够认真履行岗位职责,团结带领全体营销员、业务员、采购员,在公司总体工作思路指导下,积极进取,扎实工作,不仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标,而且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效。在工作过程中不仅积累了丰富的营销经验,而且管理技也得到较大的提高。 一、思想上要求上进,有较好的团队合作精神和工作责任心 1、热爱本职工作,尊重和团结事业部领导班子成员,积极配合,主动完成党政一把手交待的各项工作任务。 2、作为事业部营销负责人,能够深深感受到肩负的责任,能以身作责,加班加
2、点,廉洁奉公,起到了带头人的先锋模范和表率作用。 3、关心集体,团结同事,重视团队合作精神,有较强的集体荣誉感。 二、20xx年各项经营目标及其它工作完成情况。 1、20xx年共生产吨,销售x吨,产销率%,比2010年增长吨,%。 2、20xx销售总额万元实现考核毛利润万元。 3、20xx年共提价次,平均单价从元涨至元。 4、20xx年期初应收款万元,期末应收款万元,回笼货款万元,回笼率100%。 5、20xx年采购国内xx吨,较20xx年增长%。 6、投入大量人力、物力支持办事处的建设。 7、xx机投产后,开拓了xx销售市场,建立了一套xx营销模式。 8
3、、20xx年责任区域范围内未发生任何安全责任事故。 三、销售管理出成效 20xx年主要围绕四个“坚持”,两个“建立”富于成效地展开各项工作: 1.坚持以省内为主,以省外为辅的营销策略。 把xx省作为xx的主销售市场进行重点推销,已取得较好成效,连续几年销量的增长充分印证了策略的正确性。xx省的销售特点是价高、稳定,销售费用低,有着其它竞争对手不可具备的优越条件。 2.坚持以直销为主,经销为辅的营销方针。 随着客户群的稳定,xx品牌的知名度的提高,经销公司控制着大量的客户群,制约了销售量进一步提高。近年来不断通过协商及合作的方式,已改经销中转的销售方式为公司直供客户
4、,不仅提高了产能,销量也迅速得到了消化,达到了公司高产、降耗、增效的预期目标。 3.坚持产品结构的优化。 大幅减少低xx的接单量,为高产、高销,降低成本提供基础重要条件。并把出口xx作为重要产品进行研发,解决了困扰成品质量黑点问题。 4.继续坚持营销风险的控制。 近年来,由于国内牛卡产能的迅速增加,供大于求矛盾突出,xx市场竞争激烈,赊销方式成为抢占市场的重要武器,但赊销也是一把双刃剑,会产生大量的呆、坏帐。近己年,通过不断完善营销内部监督体制,严格执行审批权限管理制度,已有效地防止了死帐、坏帐的发生。 5.建立并巩固了一套行销所必需的营销体系。 在瞬息变换的市场
5、环境下,根据市场情况,及时调整价格策略、产品策略、地域策略等,巩固并发展了市场客户,控制了市场风险,特别是高瓦纸机投产后,利用客户的类同性,成功复制了xx的营销模式,顺应了客户运行惯性。 6.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。 通过系统培训和实际工作的历练,各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。片区经理制和其它激励机制再次调动营销员的积极性、释放营销员的聪明才智、增强营销员的责任感和成就感,为实现事业部的目标利润和拓展产品的市场空间打下基础。 四、20xx年工作重点及难点。 1、确实做好人员培训、销售组织、仓储管理等工作。
6、2、xx销售原则:高产、高销、低耗。制定完备的销售方案,继续扩大市场。 5、xx产品在国内市场的推广。 6、做好销售管理系统,提高工作效率,方便快捷为客户报务。 7、做好国内xx等系统材料的采购工作。 20xx年已过去,在这一年里,有我的辛勤劳动的汗水,有面对艰难市场拓展的无奈,有过业绩迅速提高时的自豪,回顾过去,展望未来,我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,一到能够打硬战的队伍,在新的一年里,我们将有更强的责任心和使命感,全身心投入到自己的岗位中。 展望20xx年,我们的工作目标是:团结一致,我想,只要我们保持积极的工作热情,热爱自己的事业,正确把握市场规律
7、,定能得到公司领导及同事的大力支持,我们的目标也定能实现。2018销售经理述职报告尊敬的各位领导、同事们: 自从20xx年1月3日xx销售服务有限公司开业之日起,我就融入了这个大家庭!一开始我司销售部和售后部加起来共计不到20人的团队发展到如今汽车专业4S销售服务有限公司。虽然公司也经历了无数波折,也存在着这样或者那样的问题,不过我们都尽量的去解决了。 至今我已在公司整整工作了两年时间,也让我在公司从任职销售助理成长为如今成熟的、有自信的销售主管。这两年里,在领导们的关心及支持下,还有同事们的帮助和
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