读《世界上最伟大的推销员》有感.doc

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1、读《世界上最伟大的推销员》感想第一篇最近一段时间我利用空闲时间读了《世界上最伟大的推销员》一书，自己深受影响，同时也学到一些知识，这不仅对于我这样一个销售员有用，对任何想把工作做好的人来说都会受益匪浅，下面是我的一些感想：第一章我们为成功而来1、世界上的穷人缺少的并不是金钱，而是缺少成为富翁的梦想。每一个富翁都是从穷人成长起来的，在他们成长过程中也一直有梦想的陪伴，所以在我们成为有钱人之前必须拥有成为富翁的梦想。2、寻找一条适合自己的路，选择一双适合自己的鞋子，否者一切的努力都是白费力气。3、给自己制定一个适当高度的目标，并把目标分成长期与短期两部分，一个一个逐一实现，直到实现最终目标。4、世

2、界万物各有特点，每个人也各有所长，在我们无法改变自己的缺点或弱点时何不发挥自己的优势，要相信自己一定能做好。5、每一个目标的实现需要计划，就像每一栋高大的建筑都要有砖瓦作为基础一样，没有计划的目标是不可能达到的。6、事有轻重缓急，所以我们不能一味的按部就班做事，必须要先把重要紧急的事情解决，提高自己的工作效率。7、凡是聪明的人都不会让自己说话的速度比脑子思考的速度快，所以当我们在说话之前先思考，这样才能更好的与人交流。第二章行动才能致富1、不要让今天跟着昨天的不幸流逝，时光不会逆流，太阳也不会改变它的运行方向；当然也不要让今天浪费在明天的未知上，明天的金币并不会掉落在今天的钱袋里。所以我们要把

3、握好当下，做好眼前的事。2、实践是检验真理的唯一标准，行动是实现目标的唯一途径，一切只说不做的计划无疑是纸上谈兵，所以我们不能只做空想家，而应该是一个脚踏实地的行动者。3、一个密闭的箱子在没被打开之前谁也不知道会有什么，一件事在自己没亲自尝试之前谁也不会知道结果，所以我们要敢于行动，不能轻易放弃。4、冒险常常与收获结伴而行，要有卓越成果就要敢于冒险，但冒险并不等于冒失，尝试不可能的事应该有可靠的现实基础，只有考虑周全的冒险才不会陷入泥沼。第二篇九月份，我们阅读的书籍名字叫做《世界上伟大的推销员》，本书分为十四章，小组成员总共有七个人，每人负责分享两章的读书心得。我负责第三四章。首先谈一下对本书

4、的第一映像，一直以来，我对这种纯经验类型的书籍没有什么兴趣，总觉得我们学习这种理论有拾人牙慧之嫌，搞不好会弄巧成拙，所以没有关注此类书籍。但是当我打开书的目录之后，确有一种耳目一新的感觉。第三章的名字叫做“习惯影响成败”，这让我又联想到了《细节决定成败》这个本书。看来作者是把一些普遍的理论浓缩到了一个章节里面。下面是我对本章的一些领会。“好习惯是开启成功的钥匙”，说道这个好习惯，几乎每一个人都想有一个好习惯，但是想象与事实总是南辕北辙，愿望是好的，但是实现起来很困难，因为我们从小的成长环境直接影响我们的习惯，所以想要在后天改正是很困难的。所以在后面，作者为我们提出了很多看似平淡却行之有效的方法

5、和建议。1自制力是培养良好习惯的开始；作者例举了富兰克林培养自制力的方法，比如例出自己的坏毛病，当每次坏毛病发作时告诉自己一定要克制，最后要认识到真正的改变自己才能够真正的改变坏习惯。2要学会高效的管理自己的时间，作者谈到的方法是要学会在每时每刻用笔记本记录自己一些好的想法和灵感。有效的安排自己的行程等等。在我自己看来，学会把自己每件工作都在规定时间做到位也是非常重要的。3学会利用空闲的时间；我们或多或少的拥有一些无所事事的时间，在这些时间里我们不能盲目的看着时间流逝，而是要积极主动的利用这些事件，学习一些与自己工作相关的事情。后面还讲到了勤奋也要讲究方法，花钱要花对地方，在第一次把事情做对，

6、要学会爱别人，作者通过一些显而易见的事例让我们对养成良好习惯的重要性有了新的认识。第四章的题目是＂热情比薪水更加重要＂，在日常工作中，我们必须要热爱自己的工作才能真正地做好工作。因为热情可以点燃灵感，除去偏见与懒惰，我们会有更多的灵感，当我们热爱自己的工作，生活就不会如此枯燥。我们不仅要爱自己的工作，同时要享受自己的工作，就像享受生活一样，这样我们在工作里面才会有更加优秀的表现。除次之外，我们还要在工作中用微笑传递一个正面积极的信息，感染自己身边的同事，让他们在一个更加愉快的环境里面工作。通过对本书的学习，我认识到自己很多的缺点，比如糟糕的财务状况，喜欢抱怨，不能在规定的时间里面完成上级交给的

7、任务等等，所以我必须常常学习本书，让自己保持一个更加的状态。第三篇我们应该在进行的工作、学习和生活中拥有自己的梦想，在实现梦想的过程中要有目标、有计划地实施。与沟通交流中学会扬长避短以提升自己的自信，可以让自己以轻松愉悦的心情去取得相应的胜利；每一天在工作、学习、生活中我们将遇见太多繁琐的事情，但我们需要把这些事情进行有效的分类，合理地安排时间进行处理，从而达到事半功倍的效果；在进行一些实践学习时