《营销案例经典库》word版

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1、营销案例：经典库经典库目录1、脑白金的成功解密（之一）（1）2、脑白金的成功解密（之二）（2）3、Zippo，71载品牌真髓（4）4、百年哈雷哈雷百年（8）5、日清，智取美国快食市场（12）6、“奔驰”奔驰（13）7、柯达串起每一刻（17）8、柯达：公关定乾坤（21）9、柯达的手段（25）10、忽略公关，非战之罪－－富士涉嫌走私映射出的公关败笔（31）11、富士总代“中港”被弃真相调查（38）12、火红的“万宝路”（43）13、从“淑女”到“牛仔”，万宝路品牌变性（48）14、菲利普·莫里斯：渴望赢得尊敬（51）15、吉列：危险

2、的变革（53）16、默克：伟大缘于简单（56）17、威廉·里格利：家族的复兴（58）18、宝马战略品牌全球化营销地方化（62）19、可口可乐的奥运“棋”（66）20、奥运营销系列之一——用“奥运”打造营销的黄金通道（71）21、奥运营销系列之二——奥运营销是系统工程，不是营销借口（73）22、奥运营销系列之三——借势用势，借船出海（75）23、奥运营销系列之四——奥运营销的几大法宝（76）24、奥运营销系列之五——热身之后的竞争（78）25、沉甸甸的“M”，浓浓的情（81）26、宝马汽车勇夺美国市场的广告谋略（84）27、“足下

3、”生风：Nike对阵Reebok（89）28、马狮关系营销的完美体现（95）29、任天堂的人间神话（97）30、耐克梦·耐克传播·耐克神话（100）31、耐克的新女性运动（105）32、“精工”之道（109）33、“钟表王国”的卫冕之战（112）34、难抵金莎（114）35、不溶在手难抵色彩在手（120）36、定位：助本土巧克力企业杀出重围（122）37、“康师傅”发迹大陆（129）38、“统一”的道路（131）39、利用断货契机进行坎级促销——康师傅饮料新品上市策划案例（136）40、土广告怎么打下了大市场——脑白金广告策略分

4、析（137）41、海王、哈六药与脑白金的品牌传播策略分析（140）42、红桃K与脑白金营销战略、营销战术等对比剖析（144）1、三株与脑白金的营销模式对比分析（152）2、“三株”营销模式透视（154）3、三株秘史－－三株旧部眼中的吴炳新与吴思伟（163）4、三株的贡献！（172）5、三诛“三株”（178）6、新三株悬念——三株重建的机会与问题浅谈（179）7、透视三株公司的成功营销（184）8、三株：辉煌与沉寂(199)9、从三株的败北看企业自建营销渠道之得失(206)10、走进三株(207)11、诊视三株(214)12、三株

5、：成也营销败也营销(220)13、从秦池、三株看中国策划业的发展（上）(227)14、从秦池、三株看中国策划业的发展（下）(233)15、怎样成为一名优秀的企业策划人(237)16、企业如何看策划？(240)17、寄语策划人－－我的策划观(245)18、我论策划(247)19、中小企业与策划（咨询）公司如何合作(248)20、策划：看上去很美(253)21、近身看策划(255)22、八千元策划轰动(256)23、企划人的九阴真经(256)24、我怎样“弄垮”了五家企划部？(259)25、张继明的策划感悟(264)26、☆营销策划

6、中的点子与方法论体系(265)27、策划前瞻断想(266)28、企业的产品企划(268)脑白金的成功解密（之一）　　脑白金的上市，给人的印象总是神龙见首不见尾！直到今年初，相当多的老百姓才弄明白，脑白金的幕后老板是谁？就是这个神秘的保健品，在国内市场上刮起了阵阵旋风，在两至三年内，即创造了十几亿元的销售奇迹。如果按人均每瓶消费计算，全国则有三四千万人吃过脑白金！　　脑白金呈现在我们面前的，是一个个火爆的市场，却难以见到其成功的企业形象！脑白金的品牌策划，完全遵循“721原则”，即花70%的精力服务于消费者，把消费者的需求放在第一

7、位；投入20%的精力，做好终端建设与管理；只花10%的精力来处理经销商关系，在战略上实行“卖方市场”向“买方市场”转移，这是脑白金品牌营销的核心所在。新闻传播策略　　新闻传播是脑白金营销最得意的绝技之一，脑白金的精彩问世，就是以五篇大块新闻软文鸣锣开道，制造一个非常新奇的新闻亮点，引出人体脑白金的话题。如以美国人的疯狂，引发“人类长生不老？”的话题，从深层次发掘人们求长生的心理。还拿脑白金与克隆技术相比，以宇航员登太空吃脑白金改善睡眠为事件等，抓住热点事件，宣传脑白金的神秘特点。不仅如此，脑白金还善于创造新闻，引导热点导向。脑白

8、金免费赠送活动，就是一个典型的案例。　　请看脑白金的一封致歉信：“对不起！钟爱脑白金的市民，我们决不让失误延续”：　　“在脑白金进入上海市场的半年之际，为回报广大市民的关心和支持，我们策划和组织了6月13日‘脑白金千人赠送，万人咨询’的活动”；　　“由于低估了市