《合作养鸡手册》word版

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1、第一部分：“公司+合作社+农户”模式简介1、什么是“公司+合作社+农户”？“公司+合作社+农户”就是由公司统一提供优质苗鸡、饲料，并定价全部回收成品鸡、由合作社提供药品、技术服务和培训工作。农户按标准建鸡舍、预支部分成本款和饲养管理。这是现代化合作养鸡模式的核心。公司与农户之间的关系是相互合作的关系，双方通过资金、技术、人力、市场、信息等资源的优化组合，达到优势互补、利益共享、风险共担。这种模式公司获得资金、技术、信息、规模等综合收益，并承担市场风险和部分养殖风险，农户获得饲养收益，并承担部分养殖风险。2、公司为何要发展“公司+合作社+农户”？公司通过“公司+合作社

2、+农户”的模式，把公司优良的品种、市场、信息、技术、资金等优势与农户的部分资金、人力、土地优势互相结合起来，发展规模效应，提升我们的整体竞争力，争取更大的市场份额。在新一轮的市场竞争中立于不败之地。另一方面，广大农户也可通过“公司+合作社+农户”来从事规模化的商品鸡生产而走上致富之路，大大降低了个体农户的生产经营风险，市场风险几乎等于零，养殖风险也由于公司的技术水平的提高，大幅度降低。3、“公司+合作社+农户”是什么关系？有人认为公司提供苗鸡、药物、饲料，农户养鸡至销售，这是一种“买卖关系”，这样的理解是不恰当的。首先“公司+合作社+农户”是一种合作关系，双方各具优

3、劣，互相依存，目标一致，共同降低生产成本，参与社会竞争，在养鸡全过程中，公司负责饲料的采购、生产、药物、种苗生产、技术研究和推广应用、负责商品鸡的销售等工作，农户负责商品鸡的饲养管理。公司和农户的合作是一种生产行为的自愿组合。即和公司合作养鸡的农户实际上是公司的生产车间，它已纳入公司的管理体系，农户需要遵守公司相关的规章制度。在这个组合过程中，合作双方形成了紧密的利益共同体。公司与农户总体上风险共担、利益共享。其次，当市场低迷批发价低于综合成本价时，公司将用自有实力切实保护农户的利益，即所谓“留得青山在，不怕没柴烧”。只有把公司和农户的资源配置在一起，双方合作，才能

4、发挥公司与农户的最佳效能。4、风险机制：建立风险基金：为了防止意外事故和自然灾害造成对农户的影响，保证农户能正常持续发展，合作社设立风险基金，解决受灾农户的困难，起到了较好的保障作用。经合作社理事会、监事会充分讨论，对风险金基金的提取与使用作出了明确的规定：由农户在结算时，每羽提取0.03元/羽，并由农牧公司配套等额资金作为合作社风险基金。5、农户养鸡的“三怕”，公司怎样帮助解决的？当前农户养鸡有“三怕”，一怕没技术，养不好鸡；二怕没有资金，养不起鸡；三怕没销路，养不成鸡。其实这些农户的劣势正是农牧公司的优势。(1)技术方面：(1)技术方面：专业从事禽病研究和控制技

5、术，为公司的养鸡技术方面业保驾护航；公司的禽病实验室和饲料分析室保证了药品和饲料质量；同时与中国农业大学、南京农业大学、扬州大学、安徽农大、江苏家禽研究所、江苏省农科院等高校和研究机构有着良好的合作关系，承担了农牧公司的禽病防治、饲料等方面的多项科研项目。公司已形成了一整套完善的饲养管理操作规程，强有力的疫病防治措施。在整个养鸡过程中全程技术跟踪服务。如农户有问题，可随时找相关的技术人员联系，公司经常对员工和农户进行培训和企业文化培训，不断提高农户的饲养管理水平。(2)资金方面：(2)资金方面：因为“公司+合作社+农户”双方是相互合作，资金方面相互依存的鱼水关系，农

6、户只需支付少量的成本即可完成养鸡事业。饲料、苗鸡、药品实行记帐，待成鸡销售完毕后到公司财务部结算。(3)销售方面：(3)销售方面：因公司承诺定价回收全部商品鸡，市场风险销售方面将由公司承担。公司已在上海、苏、锡、常镇、宁及浙江、安徽等建立了庞大的销售队伍，保障农户的产品能顺利地销往全国各地。同时，根据公司的调研还存在着巨大的发展空间。6、农户投资回收稳定吗？根据我们的实践，农户只要有足够的责任性，严格按照公司的技术要求进行饲养管理，每只鸡的平均毛利应在1～1.5元左右，一户一批可养(15000～25000羽)，一年可养二批半，则一年的收益(15000～25000羽)

7、×2.5×(1～1.5)=利润，固定资产投资每只鸡在4元左右，这样的帐相信每个人都会算。7、公司定价回收会亏本吗？就全年而论，不会！因为我们是以综合成本来考虑问题的。销售环节的亏损额可以在生产环节中得以弥补。企业做大了，采购成本可以低于社会成本。一体化的动作少了中间环节，技术的进步降低了生产成本。短暂的亏损是存在，长期的亏本几乎没有，除非所有人都不吃鸡。所以只要综合成本低于社会平均成本，那么农户有钱赚，公司亦能赢利。8、农户投资规模要求有多大？农户规模可根据农户自已的经济实力、场地大小、距离公司远近，规模在15000～25000羽之间，鸡舍、工具等(不包括道路、