干货：关于创业的57条经验.doc

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1、干货：关于创业的57条经验标签：创业经验  文章来源：2013-08-1510:54:05分享：0文/陆海天编辑/【i黑马导读】本文来自Defmacro.org，由腾讯科技翻译，讲述了创业企业的经亲历者总结出来的57条经验。内容涵盖：产品的设计与开发，团队的建设与管理，市场的定位与营销，销售计划的制定与总结，最后就是关于如何保持最佳的创业状态的内容。那些才华横溢、经验丰富的人们已经写过不少创业经验，我想要再添加一些内容。我用过去四年的艰辛总结出了这些经验。如果你打算创业，希望你的路平坦一些。　团

2、队建设1、如果你的2到4人团队无法在6个月到1年内实现盈利，那么肯定出问题了。除非是你自己选择不盈利，但这必须是你的选择，而非市场原因。2、在创始人团队中平均分配股票。3、一直有一个期权行使计划。4、依据一致意见做出大多数决定，但唯一一位CEO拥有最终决定权。从第一天就明确如此。5、你作为CEO的权威是赢得的，因为你是从无到有。如果赢得胜利，这种权威会随之增长，反之则会下降。不要试图滥用你没有赢得的权威。6、士气是真实存在的，而且自身能够永久存在。如果长时间没有胜利，你的投资者、员工、家人，以及

3、你自己都会失去信心。努力工作，不要陷入这种境地。7、谨慎选择最初团队成员。所有人都应当开心共事，至少拥有一项企业相关的技能，效率极高且务实。所有人都应当有产品意识，在产品与公司方面拥有共同的理念。8、你工作采用的标准，就是你所接受的标准。选择一小部分对你最重要的、没有谈判余地的规定，并毫不松懈地予以执行。9、解雇那些难以共事、没有效率、不可靠、没有产品意识，以及不务实的人。迅速解雇。10、有些磨擦是好事，但磨擦过多很要命。解雇那些制造太多磨擦的人。好工作+坏习惯=你被解雇了。资金筹集11、如果在

4、某一轮融资中你不得不放弃公司15%的控制权，那么公司肯定在某个方面出了问题。这是可以挽救的，但不是理想做法。12、如果你还没有赢得人们的尊重，那么依靠吸引力融资要比依靠讲故事融资容易得多。如果你不得不依靠讲故事融资，但却没有自己的声誉，那么肯定有问题。13、将自己的融资谈判当作一个至少可成活的产品，推出去之后，每次见面都重复。14、大多数投资者的建议有助于公司优化和发展，虚心听取。15、大多数投资者的建议无助于开发一款神奇的产品，没有人能帮你开发神奇产品，这是你自己的事情。16、不要留恋于融资过

5、程。事成之后，赶紧前进。　市场方面17、最好的产品一定不是在真空中产生的，它们成功的原因在于它在某个领域胜出了其他所有产品。找到自己的这个领域，做最好的那个。如果没有这样一个领域，那肯定有问题。18、投入到一个既能立即见效，又拥有巨大发展潜力的问题上。如果它无助于改善大量人群的生活条件，那就不值得去做。例如，谷歌(微博)填补了人们日常生活中一个巨大的空白，令数十亿人受益。它改变了人们的行为方式和认知周围世界的方式。努力去做这款拥有如此规模的产品。19、刚开始树立一个正确的理念。从经验来看，这个时

6、候你只能依此而动。20、要知道，市场瞬息万变，多个团队会几乎同时想出同一个有价值的理念。21、接受新观念，因为这是其他社交或技术改变促成的。尽早步入正轨，但确保技术已经足以使产品变得更好。22、如果有一个过去未奏效的理念，而且没有社交或技术变革使其现在变得可行有效，那么认定它会失败。(这是又一个市场假设理论，如果一个理念可以取得成果，那么它已经实施了。只有情况发生变化之后，它才值得再次尝试。)23、告诉市场，不接受你的产品意味着失去战机。坚持自己的理想和信念，但尊重客观趋势。如果你坚信世界需要诗

7、歌，那么卖掉你的嘻哈歌曲，保留诗歌集。产品方面24、产品观念意味着一切，尽快掌握这种观念。擅长产品技术并不意味着擅长产品管理。25、不要生产已经存在的东西。消费者不会因为它是你的就会购买。26、确保自己知道用户别无选择而转向你的产品的原因，以及他们不会转回其他产品的原因。不要太相信自己，尽可能检验自己的假设。27、对每个产品功能提两个问题。人们会不会因为这个功能而去购买产品?人们会不会因为缺少这个功能而不去购买?如果答不出后面这个问题，就答不出前面的问题。如果两个问题的答案都是否定的，那就不要去

8、开发这个功能。28、生产一款尽管有不足，人们也愿意买的东西，而不要生产没有不足之处于是人们应当去买的东西。前者令人愉悦并支付购买，后者无法令人愉悦。29、注意“鸡”与“蛋”的产品关系，确保自己的产品能够立即使用。30、注意那些可能购买你的产品的人们，以及那些只发评论的人们之间的区别。多关注前者，忽略后者。　　营销方面31、产品至上。如果人们喜欢你的产品，最小规模的发布会也会引起关注。如果人们不喜欢产品，再大的营销也无济于事。32、在产品中内置营销。如果可能的话，制造YouTube效应(人们不断地