企业生产管理之采购管理培训课程课件

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1、时代智慧（ＴＷＭ）企业咨询有限公司联系方式:地址：深圳市深南大道沙河集团金三角大厦910-913室邮编：518000电话：0755-26641001传真：0755-26417399网站http://www.21mcc.com目录1、采购与供应链管理………………………………………………………………………………………32、供应商管理与采购成本控制……………………………………………………………………………63、采购谈判与议价技巧……………………………………………………………………………………94、采购人员的五项修炼……………………………………………………………………………………1

2、15、供应链管理与应用……………………………………………………………………………………136、供应商专案管理………………………………………………………………………………………157、采购技术构筑成本优势…………………………………………………………………………………17附：讲师介绍11　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　一、采购与供应链管理——企业利润增长的另一种模式【课程介绍】曾参加本次课程的企业有：大亚湾核电、富士施乐.德信行（珠海）科技公司、昆盈电脑……等知名企业。中国加入WTO的世界经济大环境，对于广大我国企业来讲，是机遇更是挑战，这是一个不争的事实。我国企业如

3、何将挑战转化成机遇，很大程度上依靠产品的成本与质量。采购管理作为企业生产经营管理过程的一个基本环节，已经越来越受到国际大型企业的广泛重视，但采购部门一直是企业的“幕后英雄”，因而目前情况国内大多数企业对此关注明显不够，仍然不能摆正采购工作在企业经营管理中的真正位置，不能把采购管理纳入企业发展的整体战略，以至采购人员的工作技巧和工作进展还不尽如意。采购与供应链管理工作正如JanHolmstrom教授所将：供应商只要拧一拧供应链，就能为客户提供全新的价值定位，并改进自己的运营，而不要在客户服务质量和客户服务成本之间作出痛苦的抉择……采购与供应链管理在企业中的作用：1、建立既具战

4、略性又具灵活性的供应商关系2、成本降低，成本中心转化为利润中心3、将采购战略和公司及业务单位的战略紧密结合4、提高公司物流效率，降低成本5、专业和投入，提高公司形象【培训目标】l通过培训，学习采购方法和经验，使采购管理主管和采购人员具备应有的素质和正确工作方法等。l推动采购与供应链管理的发展，引导企业正确、快捷地步入科学管理殿堂，提升企业的采购管理水平和竞争能力。l使学员能够从企业和供应链出发，系统有序地开展工作，降低成本提高效率。l使学员能与供应商保持竞争而合作的良性供应关系。l使学员能够在商业运作中，提高自身的实战能力、职业素养和工作技巧。课程对象：总经理、副总经理、采

5、购总监、物流经理、采购部经理、供应部管理、物料经理与主管、采购工程师工程师等11　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　课程时间：2天【课程大纲】第一讲新时期的采购1、日新月异的商务环境2、国内采购管理的现状3、采购与供应链的简单模型4、采购的现代角色5、采购新趋势6、波特竞争模型7、采购管理职能的间接作用8、采购四阶段9、采购管理的趋势第二讲供应链管理：构筑新型供应关系1、供应链管理与供应链的构成因素2、供应链的四个流程实现与管理的原则3、供应链管理能为企业带来什么4、供应链管理的性能评价供应链管理的行动骤5、信息失真和“牛鞭效应”6、如何从供应链构筑价格优势第三讲供应

6、商开发与管理1、供应商合作形态2、供应商的开发计划管理3、供应商的认证4、保持与供应商竞争而合作的关系模型5、供应商关系管理策略6、零部件及原材料供应管理的基本策略7、供应链上各个环节有机连接的基本策略第四讲采购谈判1、何为谈判2、谈判能力的三大要素3、谈判中的三个问题11　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　4、谈判的步骤11　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　1）计划准备阶段2）谈判开始阶段3）谈判过渡阶段4）实质性谈判阶段5）交易明确阶段6）谈判结束阶段11　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　5、谈判的致胜之道11　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

7、　　1）详细的谈判计划2）优势的谈判行动3）降低期待系数第五讲商务管理1、采购成本观念2、追求成本而非价格3、采购合同管理4、和约订购单条款的背后意义5、战略供应合同6、合同陷阱案例分析第六讲企业供应链管理1、供应链管理思想2、供应链性能评价3、供应链柔性管理4、JIT、TOC与供应链管理5、虚拟供应链与第三方供应链管理一、供应商管理与采购成本控制【课程背景】“男怕入错行，女怕嫁错郎”，做采购的最怕选择供应商！你是否经常因为企业的采购难题而苦恼？你是否是无法选择合适的供应商而一筹莫展？课程针对企业普遍存在的供应商开